日化店运营之经验总结.doc
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1、此文阐述一些化妆品店运营的细节问题,为大家提供了一些开化妆品店的思路,这是香港移花宫化妆品加盟店的内部管理资料,是由很有经验的周小强先生完成的,此文在网络上得到大家的好评,疯狂转载,是不可多得的开化妆品店实战经验。有很多人刚开始做化妆品店这行的时候,都做得不错,他们都不知道为什么,做着做着,客人就慢慢的变少了,生意没那么好了,最后演变成关门大吉。放眼市场,这样的店有很多!其实对于开化妆品店来说是很好做的一个行业,从目前来看,它还是一上朝阳的产业,因为大家都非常的注重保养,对于美丽和护也是很多所向往的,我估计,在未来的五年,化妆品这个市场将会比现在大5倍!化妆品店,尤其是化妆品加盟店占的市场份额
2、,也许会比现在扩大20倍!这些数据,如果你有兴趣的话,可以到网上去查一下, 我在这就不多说了,我们还是回到原来的正题,我们就来探讨一下,怎样正确的运营化妆品店。移花宫化妆品店对于经营管理这一块,已经有20年的历史了,这其中历史了很多的风浪,也接待了各色各样的顾客,顾客的各种各样的要求都领略来。拥有了很多的实战经验,我们就给大家讲解一下化妆品店经营的实质问题,在很多店主看来,都很希望在开业的那一天红红火火,假如说开业的那一天如果没有做到两万的话,就会觉得很失望,在我看来,开化妆品店的生意好坏,并不能只看开业的当天。当然了,假如开业的那一天准备得好的话,开当的时候不要说万,以前移花宫10万都做过。
3、其实开业的好不是不能评价以后的,虽然它也有一定的影响力,但是,这也并不是主要的问题。这就要说到化妆品店的本质,它是做回头客的,我们是要靠回头客来增加我们的营业额,并非是靠一些炒作,或是促销!这是许多化妆品店促销没有效果的最根本的原因。现在就来说说原因。先要明白客户的心理。客户到化妆品店来,不是为了买化妆品,是买美丽或是让自己更靓丽的秘诀!单纯通过促销,只是价格吸引客户而已,用我多年经验告诉你,这样做,客户最终还是会离开的,原因很简单,就是其他家是给客户带来了真正的秘诀,并且你会发现,其他家比你的还要贵10%,你还无处发泄!客户,特别是女性客户,购买化妆品肯定价格是会考虑的,但不是死规定的,多少
4、化妆品店店主搞价格竞争,到最后没利润,没服务,就连更新产品也没力气,想必结局都懂吧,业绩越来越下降,产品越来越少,人员越来越差,那么业绩也只会更差,恶性循环也就来了。要明白,恶性循环,都是由于自己的决策出现的,只要决策错,恶性循环就来,迟早的事!如果其间有技术上的调整或改进,最多也只是晚点有结果罢了,但却无法让业绩不下滑!切记!开头的决策是否正确是关键。化妆品加盟店的好处在于决策是公司做,通过经验的丰富让商店顺利,同时也是化妆品加盟店的好处。要是加盟化妆品公司的,首先就要看是否有样板市场,特别是招商部所在的城市有没有四家以上的样板店,并且那些店一定不能在成本低的地方!原因在于样板店在成本高的地
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