终端销售技巧培训.doc
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1、终端销售技巧培训在讲课前,先强调一个事情,那就是我们团队的任何人不得低价销售产品,低价卖货的不需要听这堂课,为什么呢?低价行为是损人不利己的行为,导致的结果是公司品牌形象,价格体系受到了影响,影响了其他守规矩的代理的心态,增加了销售难度;另外低价是最低级的、最没有水平的销售手段,是最令人不齿的行为。各位老板,各位家人大家晚上好,我是今天晚上的主讲老师可可妈,那今天主要讲的核心内容是怎么有效的把产品销售出去?课程介绍: 1. 微商菜鸟如何起步,如何加有效好友? 2. 微商销售技巧大揭秘:如何打造高转化率的朋友圈? 3. 如何谈代理?人家凭什么要跟你做微商? 4终端销售的一些技巧销售是一门艺术,说
2、简单很简单,只要客人说一句成交,就实现了销售,说困难很困难,客户不说成交,我们就得想法设法的让他说成交,甚至成了无解的难题。那接下来讲课之前我想问问在坐的各位,大家在代理这个产品之前先各自申视一下自己是否是一名合格金牌销售?为什么这么说呢?那我们先看金牌销售的几个条件,1、 主观上有强烈的意愿成为金牌微商;2、 全方位的了解你所销售的产品3、 了解你的客户并及时、有效沟通4、 源源不断的拓展新客户这几点你做到了吗?如果没做到,要抓紧落实啊!下面我们讲更为具体的:一、一定要对思埠黛莱美,天使之魅各个系列充分了解,充分认可才可以。二、每日充满激情和正能量,立志做好微商销售 每个人都要充满激情的工作
3、,三、勤奋至关重要 1、脑勤:多想客户在哪里,如何才能实现销售 2、嘴勤:多与目标客户保持联系沟通 3、手勤:成交客户及时发货,注重细节,做好成交客户与意向客户的跟踪记录工作 4、心勤:做好售后服务,询问货物是否收到?指导客户使用;了解客人使用心得,使用方法是否正确,重大节日、生日的及时祝福,与顾客频繁的互动。3、 消费者在哪里?1、 目标客户群体:收入中等及中等偏低,消费水平中等及中等偏下的中青年女性是我们的核心目标群2、 我们的理念首先是好产品就是要跟好朋友分享:亲戚朋友,符合目标客户群的要做到成年女性每人一套3、 邻居、同事:1、直推法:关系好的可以直接推销,2、暗诱法:速度加她们为微信
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