终端零售陈艳.doc
《终端零售陈艳.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《终端零售陈艳.doc(5页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、5很感谢大家的耐心等待, 花晚上那么多时间的聆听,我自己也带了一个团队,一路走过来,把自己做到的,为什么要做,怎么做,收获了一些东西,有一些心得,在这里跟大家分享一下因为在群里的小伙伴都是听过基础课程的,今天我就不重点讲基础课了,就挑一些我觉得比较实用的,比较突出的东西来跟大家分享一下。今天的课程主题有三个1. 什么是微商品牌,如何打造微商品牌。关于微商品牌等等一系列的细节都会讲到2 现在有些小伙伴刚买产品,有些还在路上,有些呢在使用产品了,有些小伙伴在使用产品后有客户咨询了,那我们会把这几个阶段的东西也详细讲一下3 终端零售的思路。为什么要做零售,售后客户回访工作跟对产品的掌控。各位小伙伴,
2、今天我们拿微信进行一个新媒体的营销,我不知道各位现在只拿微信在做的呢,还是包括你们的陌陌,微博,QQ空间等等社交平台同时在做,我今天做的更多的是微信跟QQ空间。因为QQ是自己朋友圈最多的一个群体,微信呢,是新时代的东西,对不对,占得人群是比较多的每次我在发微信说说的时候,左下角有一个与QQ空间,陌陌,微博同步的符号。我是微信跟QQ空间同步,为什么这么做呢、?你发的QQ空间是圈子里面的人可以看得到的,而你发布的微信呢,只有微信好友才能看到,那我们的空间就不一样了,发出的信息只要不做设置,不仅仅圈子里面的人可以看,陌生人也可以看。空间访问人数我们是可以知道的,哪些人是天天关注你的空间动态的。在同步
3、微信与空间时,我还是希望大家做到初级课程里面讲的微信头像跟名字,包括个性签名,个性装扮,一定要做一个品牌形象店,不要让别人一看就说你不专业,明白这个意思吗?今天的社交平台上做产品推广,其实性质跟我们落地开店铺专柜是一样的,只不过我们是做线上的工作刚开始做时,我用的是明星的头像,做了一个多月,本身自己对这块也很感兴趣。自己的朋友对我所做的事情不太相信,也有朋友建议用自己的头像,所以我换成了我自己的头像,我也不打算以后再去更换自己的头像了。做微商,第一个要做货,货一定要保证是正品。第二个要做长,时间要长。第三个是人,做产品营销要有自己的思路既然把自己的微商名字定位好了,内容也做好了,微信与空间也同
4、步了,那接下来要打造专卖店形象店,每天发的图片,其实我是这么理解,我们既然在做线上的工作,那每天展现出来的人,图片,故事,效果,首先呢是你的专卖店经营的一个特色,你跟别人不同的核心竞争力,是不是呢?接下来是最重要的一个课题,因为QQ空间是可以展示给陌生人的,微信呢有一定的局限性,QQ可以将你发的信息,你圈里人评价的内容展示出来,最精彩的是,这样可以帮你吸引人过来,对不对,当我发一条说说出去,我认识的朋友,同行他们都进行一个评价,陌生人是浏览或者点赞,只要你用一些用心的语言去表达自己的说说,一定会引来很多关注,把你的说说定在个人主页的最上层。在QQ空间里不要去点赞,点赞是没有用的,要去评论。陌生
5、群体看到评论会产生兴趣,朋友跟代理呢,可以相互转帖,这样会让自己的产品更加有影响力的。我们说了,微信与空间说说就是你产品的一个特色,植入的内容就是你营业的氛围,跟你的实体店的道理是一样的,我们一定要懂得玩这些东西,如果我们都不懂如何做线上的东西,如何吸引客户呢?很多女性在淘宝上看中一样东西,根本不会去看产品的生产商,生产日期,原料,成分等等,那她们看的是什么呢?第一,买家秀做的好不好,第二呢,看别人的评论,同样等值的商品,他们可以货比三家,但是她们最终为什么会选择其中一家呢?买家秀做的好,客户信誉评价比较好,是不是这样的呢?在做QQ空间时,你的代理,你的家人一定要联动起来,不是评论就是转发。如
6、何做微商品牌,如何打造自己的品牌形象店,如何去做软性植入,现在呢,我就跟大家讲完了,大家听懂了吗好了,讲完了第一个主题,接下来呢,我给大家讲一下我做微商的思路,好不好,那大家给我一个互动,我们好继续下去产品还在路上的小伙伴,我建议大家多看看 嘟嘟老师的美容课程, 为什么要敷面膜,敷面膜为什么会变美丽。也多发一些类似这样的美容文章分享在空间,不要去转发也不要去分享图片,懂了吗?首先呢,带你的人要勤奋,自己也要勤奋,内容不够丰富,自己在微信或者空间去找同行发布的转发的,觉得有价值可以收藏起来,以后用得上就行了已经拿到产品,一定要自己使用,一定要分享购买原因,跟产品的合影,使用产品前后对比图在分享的
7、时候,我是这样定时间段的。早上8:30你可以推送一些正能量又贴心的东西,让人看完之后很实用,对他一天的精神状态有帮助的文字,不要去分享大道理,励志的东西中午12:30娱乐改变的有趣话题植入面膜,增加访问量,下午5:30顾客买家秀分享,图片和评价真实,刺激女性心理,引导成交,晚上10点睡觉前敷面膜的重要性和产品带来的更大价值,放大成交接下来我们来讲终端零售的思路,有很多小伙伴拿货,只会卖奇迹。夏天天热,有些小伙伴主推冰膜。终端零售呢,当自己分享了自己使用面膜的图片,肯定会遇到朋友来咨询购买,这个时候呢,我们第一个要解决的事情是要了解客户的需求。我有一些新代理没有接触过美容行业,当别人咨询时就很简
8、单的回答,奇迹多少钱,蓝莓多少钱,冰膜多少钱,当这么突然跟别人讲加钱,别人都不知道你的产品功效与价值在哪里,当然会觉得你的产品贵,对不对?我会教我的代理这么讲哈,当顾客来咨询你的时候,问道你的产品的时候,记住一点,她一定是对她之前使用的产品不满意的,如果她对自己使用的产品满意,一定不会来找你。2 她咨询你了,说明她对你的产品有个美好的愿望,看了你的买家秀,你的评论,一定希望自己的皮肤在使用产品之后会变得更加好看,是不是呢?那你在做这个产品的时候,你一定要记住女人的三大核心,对于一个女人来说,面膜是大众消费,一张脸对我们来说是非常重要的,你的脸部保养好了,即便你穿杂牌的衣服,也能显示你的优雅,如
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 终端 零售
链接地址:https://www.31doc.com/p-4664505.html