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1、第 1 页 共 18 页 孙亮 中庙碧桂园星空团电商合作执行细案 地址: 合肥市政务区二环路与齐云山路交口财智中心14 楼 电话: (0551)64683813 传真: (0551)64665370 2013年 3 月 安徽房地产交易网:合肥 -芜湖 -淮南 -黄山 -蚌埠 -马鞍山 -六安 -铜陵 -安庆 -池州 -滁州 -宣城 -阜 阳-淮北 -巢湖 - 亳州 -宿州 -天长 -桐城 -宁国 星空地产网:北京-上海 -广州 -南京 -合肥 -南昌 -郑州 -苏州 -杭州 -天津 -成都 -重庆 -常州 -洛阳 -九 江-镇江 -无锡 -香港 -澳门 -台湾 -海外 -星空汽车网 第 2 页
2、 共 18 页 目录 一、合房网星空团资源梳理 二、碧桂园电商活动执行全景信息扫描 三、合房网及合作媒体资源推广计划 四、碧桂园电商合房网宣传推广计划 五、碧桂园电商合房网线下活动及渠道拓展 六、碧桂园电商活动搭配 附件一:合房网星空团成功案例 附件二:碧桂园电商活动广告截图 附件三:碧桂园电商软性服务截图 附件四:碧桂园全省合作媒体资源 附件五:碧桂园电商活动执行项目组 谨呈碧桂园滨湖城 2013年 3 月 合房网星空团电商项目组 第 3 页 共 18 页 1、合肥房地产交易网联合业内强势媒体合肥晚报、 安徽交通广播 90.8 ,共 同推广此次活动。 2、合肥本土实力最强, 13 年运营,合
3、肥积累线上80 万人次 /全省 200 万人次精 准购房数据库,当地品牌价值排名第一。 3、独家覆盖全省 17 个地市,站点全面落地运营时间都在5 年以上,具有强大品 牌号召力、资源信息库和客群资源。 4、合作主流媒体最多,活动期间,全面整合全省200 多家合作媒体,进行软性 相互铺开宣传。 5、合房网家居、汽车、美食休闲商户全行业推广,中国银行8 万张我司长城星 空卡专属用户推广。 6、强大的线下拓客团队,通过线下活动、定点派单、巡展、进小区等活动,直 接达到拓客目的。 7、合房网二手房后台注册经纪人分布全省8000个,我们会用政策将他们作为我 们的分销渠道。 8、覆盖全省的 200 多个意
4、向购房QQ 群,家居部 100 个业主群,活动期间无缝 隙发布,达到分站宣传效果 9、合房网呼叫中心后台数据资源 近 3 个月,利用400 电话及合房网等多个页面提交碧桂园求购信息的数据有2000 多条。 一 合房网星空团资源梳理 第 4 页 共 18 页 第 5 页 共 18 页 一、碧桂园滨湖城环境分析 碧桂园滨湖新城临近合肥滨湖区,位于环巢湖旅游开发区范围内。随着环巢 湖大道的建成,将合肥到巢湖城区、庐江城区的距离缩短到40 分钟车程以内, 可以有效推进“城湖共生、重点开发、以点串线、整体推进”的环巢湖综合治理 开发利用战略。环巢湖大道建成后,将为沿线旅游开发,打开一条黄金通道。通 车后
5、,环巢湖大道将把沿线的三河、中庙、长临河、烔炀、槐林、散兵、盛桥等 众多特色城镇串联成线,形成合肥最重要的环巢湖旅游产品。2012 年十一开通 的环巢湖旅游观光巴士,在黄金周里火爆的场面,已经印证了这样的效果。而在 其他段道路的建设中,环巢湖大道还将增添新的风景、新的看点。据悉,依托环 巢湖大道及交通路网,我市将在环湖沿线建设占地64 万亩的生态林地(苗木花 卉 21 万亩、经果林 10 万亩) ,环巢湖沿岸 1.5 3 公里的区域内 17 个乡镇(街 道)将划定为生态环境保护与农业协调发展区,发展具有一定休闲观光功能的现 代农业。 二 碧桂园电商活动执行全景信息扫描 第 6 页 共 18 页
6、 二、中庙碧桂园电商合作模式 1、活动主题: 花园洋房“ E购风暴” 合房网携手中庙碧桂园春天住在花园里 2、活动形式: 每位客户至案场缴纳团购信息费5000元享受优惠确认购买 3、合作预期: 合作期间达成 2 个月销售 280 套的销售量 4、合作费用: 免收保底广告费 +5000元/ 套佣金 合作预期销量返赠追投广告额:销量 280 套,未达到销售目标,合房网返赠广告位展 示(注:赠送广告可2013 年 6 月 30 日之前用于中庙碧桂园项目使用) 广告位尺寸天数价格 合房网首页一屏通栏960*70 30 天390,000 元 欢迎页面弹出、首页整屏、首页流媒体(三选一)280x2200
7、10 天 120,000元 合房网首页二屏双通栏960*140 30 天 270,000元 大安徽杂志2P 4 月刊60,000 元 合房网首页对联90x180 30 天 360,000元 淮南房地产交易网首页一屏通栏960*70 30 天 210,000元 广告总额价格合计:1,920,000元 注:销量 300 套,超出预期销售目标,中庙碧桂园需追投合房网广告额度15 万元(按照合 作框架协议的执行价格计算) 第 7 页 共 18 页 一、合房网硬广投放资源 合房网宣传广告位刊例价时间合计总价格 活动期间内投放 1、欢迎页面右下角弹出框(3.10-3.20)12,000 元/ 天10 天
8、120,000元 2、合房网首页整屏(3.10-3.20,5.1-5.10 )12,000 元/ 天20 天 240,000元 3、合房网首页流媒体(3.21-3.31)12,000 元/ 天10 天 120,000元 4、合房网首页对联(4.1-4.10 )12,000 元/ 天10 天 120,000元 5、楼盘详情页右边图片广告(3.20-4.20)270,000 元/ 月10 天 90,000元 6、首页二屏双通栏(3.10-5.10)270,000 元/ 月60 天 540,000元 7、星空团首页图片(3.10-5.10)7,000 元/ 天60 天 420,000元 8、论坛首页
9、二屏通栏(3.10-4.10)7,000 元/ 天30 天 210,000元 9、网上售楼部一屏通栏(4.10-5.10)50,000 元/ 月30 天 50,000元 10、二手房一屏通栏(3.10-5.10 )50,000 元/ 月60 天 100,000元 安房网资源独家提供 巢湖房地产交易网首页二屏通栏(3.10-3.15,4.20-4.25)70,000 元/ 天10 天 700,000 淮南房地产交易网首页二屏通栏(3.10-3.15,4.20-4.25)70,000 元/ 天10 天 700,000 六安房地产交易网首页二屏通栏(3.10-3.15,4.20-4.25)70,00
10、0 元/ 天10 天 700,000 广告总额价格合计:4,110,000元 三 媒体资源整合推广 第 8 页 共 18 页 二、合作媒体资源搭配 合肥 合作媒体站点媒体形式合作时间 合肥晚报合肥及巢湖 4 个版硬广 +楼市星空团版 面 30 天 安徽交通广播90.8 全省 每天 8 次/15S+ 楼市星空团 专题节目 30 天 安徽大剧院LED 市中心高密集人群每天 8 次/15S 30 天 安徽音乐覆盖全省的音乐频率每天 9 次/15S 30 天 MYFM96.1 合肥当地收听最多的音 乐电台 每天 8 次/15S 30 天 明珠广场LED 市中心高密集人群每天 120 次/15S 30
11、天 省政府对面市中心高密集人群每天 120 次/15S 30 天 芜湖 步行街 LED 市中心高密集人群每天 70 次 /15S 30 天 芜湖新闻主流媒体全市及四县每天 8 次/15S 30 天 池州 邮电大楼LED 市中心高密集人群每天 40 次 /15S 30 天 铜锣湾户外LED 市中心高密集人群每天 40 次 /15S 30 天 淮南 新天地 LED 市中心高密集人群每天 50 次 /15S 30 天 家乐福 LED 市中心高密集人群每天 50 次 /15S 30 天 第 9 页 共 18 页 一、新闻、论坛炒作计划 阶段新闻炒作论坛炒作 执行人 杨敏周小宇 第一阶段 3.9-3.1
12、5 3.9 活动预告活动预告 3.10 活动上线,主题宣传活动主题帖上线 3.11 碧桂园:临湖而居品质人居典范碧桂园高清美图来啦(慎点,多图杀猫) 3.13 碧桂园进社区活动,优惠到家不知道怎么参加碧桂园活动的亲看过来,小编手把手教你 3.15 参加星空团,买房省的钱可以好好装修下【网友视角】碧桂园团购优惠靠谱不?求砖家指教。争议角度客 观评价项目价格、配套 第二阶段 3.16 3.22 3.16 看房团召集看房团召集 3.18 碧桂园活动房源户型解析【老业主视角】我来告诉你为什么要买碧桂园(价格、环境、配 套齐全) 3.21 碧桂园:好环境,好房源都说碧桂园环境好,我来给大家分析分下好在哪
13、里 第三阶段 3.23 3.29 3.23 碧桂园户型解析活动房源户型解析(1) 3.25 置业顾问秀踩楼活动送电影票 3.28 碧桂园配套解析,升值潜力看得见【老业主视角】我与碧桂园不得不说的二三事 第四阶段 3.30-4.5 3.30 碧桂园携手合房网强强联手品质保证【网友视角】我来迟了,碧桂园XX户型还有么? 4.1 盘点合肥最宜居楼盘盘点合肥最宜居楼盘 4.3 碧桂园 E购风暴,错过就不再来活动情况跟进 4.5 高端访谈盘点合肥风水最好的楼盘 第五阶段 4.6-4.17 4.7 成功购房客户跟进一样的碧桂园,不一样的风景盘点碧桂园在各地的项目 4.10 碧桂园户型解析,这样的户型怎么装
14、最有品位活动房源户型解析(2) 4.17 品质大盘碧桂园全方位解析碧桂园是品质保障 第六阶段 4.18-30 4.23 活动效果宣传活动效果宣传 4.26 碧桂园电商活动优惠倒计时碧桂园电商活动优惠倒计时 4.30 活动仅剩 10 天,品质房源极速递减大家都来说说,碧桂园的户型怎么样 第七阶段 5.1-5.10 5.3 再放过就真的错过了:碧桂园花园洋房小编带你从碧桂园看巢湖 5.6 活动成交情况跟进活动成交情况跟进 5.10 活动圆满结束,引起业界强烈反响活动圆满结束,引起业界强烈反响 四 碧桂园电商合房网宣传推广计划 第 10 页 共 18 页 二、短信、 Call 客、微博推广 发送时间
15、短信发送电话 CALL 客QQ 群推广发送站点 安排 发 送 群 体 安排 发 送 内 容 拟 定 微博 责任人谢蓉李超贺晶贺晶贺晶贺晶驻场人员 3.18 50000 条4 人回访, 100 条/人/ 天,计: 400 条 每天发送800 个群 /全 国发送, 上午 10:00 一 次, 15:00 一次 全国全 国 的 开 发 企 业 和 媒体 活 动 启 动 仪 式 进 行 业 内 宣传 每天上午,发布、 至少 5个开发商或媒 体,内容参考短信和 新闻宣传 活动期间官博粉丝 至少增加 100 人 3.19 100000 条6 人回访, 100 条/人/ 天,计: 600 条 每天发送800
16、 个群 /全 国发送, 上午 10:00 一 次, 15:00 一次 全 站 点 分 批 次,第一批1 万条 全 站 点 网 友 碧 桂 园 电 商 活 动 目 上 线 宣传 3.20-3.2 7 50000 条每天发送800 个群 /全 国发送, 上午 10:00 一 次, 15:00 一次 全站点, 主要 是 合 肥 站 和 媒体 购 房 网 友 数据库 碧 桂 园 电 商 项 目 上 线 宣 传 碧桂园进社区活动 宣传 3.27-4.2 100000 条6 人回访, 100 条/人/ 天,计: 3000 条 每天发送800 个群 /全 国发送, 上午 10:00 一 次, 15:00 一
17、次 合肥、巢湖、 长丰数据 最 新 网 友 信息 征 集 活 动 宣 传 碧桂园进社区活动 宣传 4.2-4.7 50000 条每天发送800 个群 /全 国发送, 上午 10:00 一 次, 15:00 一次 合肥、六安、 巢湖、淮北、 蚌埠、黄山 最 新 网 友 信息 进 社 区 活 动 宣传 活动宣传 4.7-4.14 100000 条 6 人回访, 100 条/人/ 天,计: 3000 条 每天发送800 个群 /全 国发送, 上午 10:00 一 次, 15:00 一次 三县客户, 主 要 偏 向 于 长 丰 最新庐阳、 蜀 山 、 包 河、长丰数 据 看 房 团 活 动 宣传 活动
18、宣传 4.14-4.2 0 50000 条每天发送800 个群 /全 国发送, 上午 10:00 一 次, 15:00 一次 全站点, 主要 发 送 皖 南 站 点分批发送 最 新 活 动 报名数据 碧 桂 园 电 商 团 购 活 动 开 抢中 有奖转发送电影票; 看房活动报道 4.20-4.2 6 100000 条6 人回访, 100 条/人/ 天,计: 3000 条 每天发送800 个群 /全 国发送, 上午 10:00 一 次, 15:00 一次 全站点, 主要 是 分 皖 北 片 区 分 站 点 发 送 主 要 是 芜 湖、阜阳、 蚌埠、六安 等网友 活动优惠、 品 牌价值宣传 有奖转
19、发送电影票 结果公布 4.26-5.1 8 40000 条每天发送800 个群 /全 国发送, 上午 10:00 一 次, 15:00 一次 合肥市区、 三 县客户 数 据 库 新 增 购 房 需 求 活动倒计时有奖转发送电影票; 看房活动报道 5.2-5.9 100000 条6 人回访, 100 条/人/ 天,计: 3000 条 每天发送800 个群 /全 国发送, 上午 10:00 一 次, 15:00 一次 全站点后 台 报 名 网友,新增 数据 征 集 活 动 结 果公布 有奖转发送电影票 结果公布 5.9-5.13 20000 条每天发送100 个置业 会群, 上午 10:00 一次, 15:00 一次 全省、全国站 点 全省媒体、 网友数据 开 盘 成 交 火 爆 活动倒计时, 制造紧 张氛围 5.13-5.1 8 20000 条6 人回访, 100 条/人/ 天,计: 3000 条 每天发送100 个置业 会群, 上午 10:00 一次, 合肥市区、 三 县客户 数 据 库 新 增 购 房 需 活 动 成 果 宣 传,引起业界 活动成果宣传
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