如何做好茶叶销售计划与茶叶营销方案.pdf
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1、如何做好茶叶销售计划与茶叶营销方案 第一阶段:“ *? 茶” 目标说明:高起点推出“ * ”品牌, 使消费者将“ * ”与优质可靠的普洱茶结合在一起,形成“ * ” 是中国茶第一品牌的印象。 核心传播概念:茶之都,茶之秀。茶,中国茶。“* ”,真正的茶 传播策略及手段:以公关活动及软性宣传为手段,以普洱茶文化为传播内容,使消费者在潜移默 化中将“ * ”等同于“真正的普洱茶”。 第二阶段:“ *? 现代茶” 目标说明: 将“* ”融入现代时尚,使传统神秘的普洱茶与消费者亲密接触,为传统的普洱茶加 入现代、年轻、时尚的元素,使城市人以喝普洱茶为生活的又一时尚。使“* ”成为现代的、时 尚的普洱茶
2、文化的代名词。在年轻的消费市场,具有跟风消费现象,如果广告创意、推广形式能 够做到创新,必将掀起“ * ”的购买及消费热潮。 核心传播概念茶之都,茶之秀。普洱茶,现代茶。“* ”,上演现代茶饮文化 传播策略及手段:让“* ”走出传统的销售渠道,走入年轻消费者出入的消费场所,同时在广告 和宣传活动中选取时尚的年轻人来表现。可选取大学校园、休闲场所等作为促销点,以时尚的包 装设计,便利的小包装形式,多发放试用装、促销装吸引并使初次使用“* ”普洱茶。 第三阶段:“ *? 健康茶” 目标说明: 将“* ”融入市民生活,向市民传达“柴米油盐酱醋”之外必须拥有的精神文明 中华茶文化。同时宣传普洱茶的大众
3、保健功能,使普洱茶成为市民关注健康、追求健康的象征。 同时传达“ * ”时刻与人们在一起的概念。 核心传播概念:茶之都,茶之秀。普洱茶,健康茶。“* ”,伴您健康每一天 传播策略及手段:设计大众家庭装,通过商超陈列及现场促销吸引家庭消费购买者。可采用“普 洱茶 * 健康行”等主题进行公关活动,设计精美pop 发放,使市民了解普洱茶健康功能及普洱茶 文化。 ( 五) “* ”品牌横向推广策略 横向延伸策略也可概括为“三部曲”: “* 的?云南的 ?中国的 ?世界的” 市场推广需要有步骤地进行,“* ”在云南市场具有“天时,地利,人和”的优,因此,树立品 牌形象当从云南开始,以云南作为样板市场,以
4、现代品牌运作及推广手段赢得本土的消费者,通 过本土消费者的口碑效应,不断向来云南这个旅游天堂的外地游客宣传。这一阶段我们可称之为 “* 的?云南的”。 同时,选择消费比较成熟,经济水平较高及茶饮文化比较成熟的地区,比如广东、福建、上海、 北京等铺设销售网络,进行样板市场的建设。实现品牌推广到哪里,营销网络就到哪里,或者营 销网络就到哪里, 品牌推广就到哪里。由于中国地域广阔,各地消费意识、 消费需求各有所不同, 因此应针对当地市场对品牌推广策略作灵活的调整,以使品牌深入当地人心。大型交易会、 展览 会是展示与交流的良好机会,多参与这样的会议是品牌推广很好的渠道。这一阶段我们可称之为 “* 的?
5、中国的”。 “* ”目前在全国多个省市建设了营销网络,在云南省进行品牌建设的同时,可选取较为适合的 区域进行品牌的进一步塑造及推广。 国际型的盛会,是国内品牌走出国门的大好机会,借助国际交流盛会,与国外的商家进行交流, 获取信息,并争取合作机会。 全国性的分区域品牌推广计划希望于2008 年初之前完成, 在 2008 年年初, 开始实施全国覆盖性 推广计划,是“ * ”的品牌推广达到一个高峰期,2008 年是一个中国的狂欢年,也是一个消费 年、游年、会展年。茶叶市场将会出现一个消费新高,“* ”通过有计划性的营销推广,必将在 08 年成为全国性的普洱茶甚至整个茶叶市场最强势的领导品牌。并获得更
6、多的跨出国门的机会。 这一阶段我们可称之为“ * 的?世界的”。 ( 六) 周期性及临时性推广策略 通过计划性的品牌推广活动,使品牌的成长具有连续性,同时使消费者感觉到“ * ”默默地与他 们同在,使“ * ”的品牌形象、核心主张在消费者心目中潜移默化,成长为一个真正的品牌。 一般来说周期性的推广能够不断地积累经验,使推广日趋成熟, 其成效依赖于长期的执行与积累; 而临时性的策划则具有偶然性、不可测性,但如果抓住临时的机会,有效地进行品牌推广,将对 品牌的提升起到难以预计的效果。 事件营销 事件营销就是借助临时或周期性的热点事件,借势对品牌进行关联炒作。蒙牛借助神五升空就是 事件营销的一个范例
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