20XX年工作总结会经理发言报告.docx
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1、第 1 页 20XX 年工作总结会经理发言报告 特征码 FEvqlFJzbhKtkxGpYgkf * 20XX 年工作总结会经理发言报告 总经理方光权 贵州博思特的各位同仁们: 大家新年好,大家一路辛苦了,很高兴大家在新年到来之际, 能够欢聚在一起,为我们的今天喝彩,为我们的明天加油!在 我们期待 20XX 年到来的同时,我们送走了 20XX 年。在元旦假 期里,我们贵州博思特公司所有同事聚在一起,召开 20XX 年度 的年终总结会,是为了站在今年事业发展的的台阶上,展望明 年的规划,便明年的工作更加的有生命力,更加的有进取性。 在新旧交替之际,回首 20XX 年度,在这一年年初我们激情高昂
2、的订下了我们贵州博思特公司 20XX 年的全年销售目标850 万,在各位一年的辛苦努力下,到目前为止,向大家通报一下, 我们该销售任务完成率为 80%,而且可喜的是,在这完成的 80% 的销售任务当中,遵义办事处完成销售提货额 80 万,铜仁办事 第 2 页 处完成销售提货额 54.4 万左右,六盘水办事处完成销售提货额 37.9 万,各办事处都远远超额完成了年初公司既定的目标。 以上这一些数值只能直接代表大家在过去的一年里的辛苦付出 所得到最直接的回报,但与此同时,比这些数值更具有意义的 是,公司及每一个办事处在各个行业所取得的一些重大的突破, 如 在金融系统中,在省农业发展银行及全省信用社
3、系统中,我公 司以较大优势取得了各型号及各类型电源上百套的订单,同时 通过这些的合作,为以后全面进在入农发行及信用社具有示范 性意义,也为进入其它金融系统迈出了坚实的第一步。在监狱 系统中,我公司品牌“宝星”已经成为监狱系统所依赖的品牌, 在 UPS 使用大户电力系统中,我公司也以优势的价格和技术力 量取得了大额定单,为我公司在电力系统施展拳脚开辟了道路。 教育系统,贵州大学、贵阳职业技术学院、贵州广播电视大学 等一批高校 UPS 采购中,我公司也是屡有收获。在分销系统中, “博思特”和“宝星”的名字也已经逐步被各个商家所知晓并 接受。并且在同行中,我公司也被他们所重视,因为我们有了 足够的份
4、量和他们较量。 办事处中,铜仁办事处在陈经理的领导下,先后在电信、移动、 第 3 页 法院、公安、电力,武警,信用社,政府,医院等领域全面开 花,为其它办事处和业务人员在行业拓展树立了很好的榜样。 遵义办事处在不到一年半的时间内,通过白经理的努力开拓, 拿下了遵义邮政系统,遵义医学院,遵义地区医院。特别是在 与遵义地区医院的合作中,一举为我公司攻下了本年度最具有 代表意义的两台 100K 并联冗余 UPS 系统,为宝星在贵州的大 功率并机市场的大规模拓展冲锋打响了第一枪。 六盘水办事处自今年三月份成立以来,以强劲发展势头,勇于 突破,分别在水钢、钟山区煤炭等行业中,取得了优异的成绩。 铜仁办事
5、处、遵义办事处、六盘水办事处三个较为成功的模式, 为贵阳公司明年安排业务精英在的黔西南成立办事处建立了楷 模,树立了信心。更为可喜的是,目前三个办事处都有了自己 的团队,告别了孤军奋战的时代,有了更加强盛的生命力。以 上成绩的取得,为博思特未来事业的发展,早日实现奋斗目标 奠定了坚实的基础,这有赖于陈总的坚强领导,有赖于各位同 仁齐心协力的艰苦奋斗,在大家的共同努力下,贵州博思特公 司的发展进入了一个崭新的时代。 第 4 页 当然,我们在欢庆成绩取得的同时,也应该清醒看到自己的不 足,只有看到自己的问题所在,才能吸取教训,克服缺点,发 扬优势。 我们是销售型的公司,20XX 年度完成的销售额离
6、我们全年的销 售目标 850 万还有很大的距离主要看销售业绩,销售上不去, 完不成任务,主要的责任在哪里呢? 因为我是总经理,对公司 所有的事情负责,公司的业务开展安排更是博思特公司也是我 工作的重中之重,所以这是我工作失职的地方。我们不用回避 问题所在,也不用粉饰太平,我们的总结工作就是要检讨,找 出以前工作失误的地方,找到改正错误的方法,继尔在下一年 度取得更好的成绩,使博思特的事业及所有同事个人的事业能 够一步步走向更高的台阶。 总体的来说,我们的年度战略目标为什么没有达成,各项事业 为什么没有按既定的目标前进,问题还是出在我们公司的内部, 特别是作为贵州博思特总部贵阳公司内部里,主要体
7、现在销 售及后勤方面。 销售方面: 1、 营销精英型人才的缺乏,特别是独挡一面的优秀人才,营 第 5 页 销团队打造缓慢,业务人员广泛缺乏强烈的企图心,远期目标 不坚定,导致业务人员流动性强,公司的业务人员老是停留在 初级阶段,不能向较深层次发展。 2、 公司各部门与业务部之间有效的沟通不够,业务部门也没 有能够完全挑起大梁的人员来领导该部门的工作。业务人员的 工作及指导大部分还是公司管理层安排,而公司管理层因为负 责面较广,又牵扯了大量的精力,有时候又无法及时的与业务 人员特别是新业务进行有效的沟通来提升士气。 3、营销模式单一,营销理念不先进,大部分思想还是停留在徒 步拜访阶段,通过其它辅
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