销售总监岗位职责及任职要求范本.pdf
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1、精品文档就在这里 - 各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有- - - -精品文档 - 销售总监职位说明书 一、 职位基本信息 职位名称:销售总监隶属部门名称:销售部 岗位编号( HR 填写) :直属上级职位名称:公司总经理 工资等级( HR 填写) :直属下级职位名称:KA 经理、 KM 经理、 DA 经理 可轮换岗位:日期: 二、职位设置目的 依据公司发展战略,以公司年度工作计划为标准,制定本部门年度工作计划及实施方案,整合部门现 有资源进行年度目标分解,并监督跟踪完成进度,确保部门年度工作计划的完成。 三、主要工作职责 主要职责一:管理职责履职程度 11组
2、织建设 (1)根据公司战略和市场推进计划,在公司人力资源体系支持下设立和优化销售部 组织构架。 (2)明确销售部岗位数和职位数。 12招聘及任免 121 用人需求 1.2.1.1明确销售部各销售岗位的用人需求,确定各销售岗位职责和任职资格,提交 给总经理确认; 1.2.1.2确认直接下级提交的用人需求(含岗位职责和任职资格),并提交总经理确 认。 1.2.1.3通过外聘或竞聘方式选用各销售岗位人员。 1.2.2面试 1.2.2.1与人力资源部一起进行直接下级岗位的初试; 1.2.2.2与人力资源部一起进行直接下级的直接下级岗位复试,并做最后确定; 1.2.3不合格员工处理 1.2.3.1提出对
3、不合格直接下级的处理建议,提交给人力资源部。 1.2.3.2确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议,提交给人力资源部。 1.2.3.3通过绩效考评淘汰不合格员工。 1.3 培训 1.3.1提出对销售各部经理的培训计划,提交人力资源部; 1.3.2确认销售各部经理提出的对下级的培训计划,提交人力资源部。 1.4 绩效考评 1.4.1明确销售部各岗位各阶段的关键考核指标。 全部 主要 部分 协助 精品文档就在这里 - 各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有- - - -精品文档 - 1.4.2 根据总经理确认的绩效考评原则,与人力资源部经理商讨并确定绩效考评方法。
4、 1.4.3对直接下级进行考评,并进行绩效沟通,将考评结果提交人力资源部。 1.5 工作沟通 1.5.1汇总工作报告,并与总经理进行信息沟通,同时将这些信息传递到直接下级; 1.5.2负责将公司的政策、原则、 策略等信息, 快速、 清晰、 准确地传达给直接下级; 1.5.3确定书面的交互式的工作通报制度,与直接下属进行沟通。 1.5.4按阶段将各岗位考评结果汇总,并与人力资源部沟通,让人力资源部更了解销 售部员工绩效和状态。 1.6 激励 1.6.1提议下级部门和直接下级的激励原则,提交总经理确认; 1.6.2根据总经理确认的激励原则,制定销售部门内部激励方法。 1.7 表现领导能力 1.7.
5、1指导、鼓励、鞭策下级,使下级能努力工作; 1.7.2有办法提升下级的工作效果和工作效率; 1.7.3能为下级描绘公司的战略意图和远大前景。 1.8 销售费用的审核: 1.8.1审核销售各部各项销售费用。 1.8.2监督并控制下级部门的费用支出,并向总经理进行费用月报。 主要职责二:公司层面(向上)履职程度 1参与制订公司营销战略,根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,经批 准后组织实施。 2收集行业信息 , 定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时 调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划。 3根据市场及同业情况协同总经办,市场部对公司品牌管
6、理,新品规划,并协同制 订公司产品及新产品市场价格,经批准后执行。 4协助总经理建立调整公司营销组织,细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。 5负责分解下达公司分配到销售部门的年度工作目标和市场营销预算,并根据市场 和公司实际情况及时调整和有效控制。 6定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。 全部 主要 部分 协助 主要职责三:部门间协调职责(横向):履职程度 1协同人力资源部做好销售部门员工招聘工作,协同人力资源部制定销售部年度专 业培训计划,并协助人力资源部实施培训计划。 2. 根据公司品牌, 产品策略, 依据销售部每月销售计划和产品销售计划,制定下月产 品销售计划表
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