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1、2015 年 B2B 行业分析报告 报告大厅摘要: 据中国电子商务研究中心数据显示,仅2014 年上半年,我国的B2B 行业市场交易额达4.5 万亿元,占据整体电 商市场的近八成,同比增长32.4%,且后半年其发展速度更为迅猛, 交易额增速同比上升。 2015 年中国 B2B 行业发展趋势分析如下。 过去的 2014 年, 整个国内的 B2B 电子商务 行业迎来了快速发展 阶段。据中国电子商务研究中心数据显示,仅2014 年上半年,我国 的 B2B 行业市场交易额达4.5 万亿元,占据整体电商市场的近八成, 同比增长 32.4% ,且后半年其发展速度更为迅猛,交易额增速同比上 升。2015 年
2、中国 B2B 行业发展趋势分析如下。 2015 年,中国 B2B 行业将不会获得根本性地改善,但却是行业 转型的关键一年。这有些像2012 年阿里巴巴对 B2B 业务进行调整, 而这一调整为 2014 年、2015 年的重新起航奠定了一个好的基础。 总体讲行业将面临以下趋势:B2B 电商平台向 B2B 综合服务商的转 型将更为迅速; B2B 电商在主营业务上将进入差异化竞争的新局面; B2B 第三方服务将被持续看好, 行业收购持续以及行业老大们将更积 极地试水 B2B 电商业务。 1、B2B 电商平台向 B2B 综合服务商的转变 B2B 电商平台向综合服务商的角色转变大约源于两年前,标志性 的
3、事件是阿里小贷向阿里平台上的B2B 企业提供信用贷款开始。这 是 B2B 电商平台在传统商铺服务,搜索竞价以外新开辟的一条营收 之路。然而,无论是阿里还是后来的慧聪,坚持金融服务 的目标并不 是为赚钱。我们该如何评价B2B 电商平台们的业务拓展? 实际上,这是 B2B 电商平台向综合服务商转型的一个缩影。与 传统 C 类不同,B 类交易需要对整个交易链条的上下游都给予充分关 注。从货品筛选,到买卖双方议价,到支付,再到货品检验,货品物 流,直到买家收货,再到衍生开来的金融需求,每一个环节都将影响 到这一交易行为是否成功。 B2B 电商提供的店铺, 搜索竞价产品已经 无法满足客户对整体交易把控的
4、需求,向整个交易流程渗透、 尽可能 提供交易流程各环节的服务将成为每个B2B 电商转型的课题。比如 说,阿里对一达通的100% 收购就反映了这一点,更徨论一达通沉淀 的类交易数据的含金量。更多相关内容请查询中国报告大厅发布的 B2B 行业市场调查分析报告 。 2015 年,这一趋势将继续延展。 作为综合服务商将在原有商铺, 搜索竞价服务之外,整合第三方支付、物流、金融乃至检验服务。比 如在慧聪网物流平台上线之后不久,阿里巴巴中国(1688)同样宣 布将于 2015 年打造物流平台,通过引入第三方物流帮助构建完整的 交易链条。对于第三方物流运营商的接洽,表明B2B 电商对角色转 变有了清晰的认识
5、。 第三方支付方面, 撇去外贸通过西联、 PAYPAL 等第三方合作完 成之外,内贸将着力打造覆盖范围更广的支付工具。除去阿里巴巴中 国依托支付宝,慧聪,钢联,支付宝等目前均通过与第三方合作实现 支付的提供, 2015 年,支付的两大特点将是:一方面B2B 电视平台 将追求自身支付平台、支付牌照的申请;另一方面,在国家相关第三 方支付政策、行业监管的限制之下,类似C 类的快捷支付同样将成 为兵家必争之地。 与物流类似, 检验服务同样以引入第三方服务为主。引入新的厂 商、合作伙伴将确保平台的独立性、维持平台的公信力,避免在事后 判责等事项上遭受质疑。这样的检验将以整体B2B 电商平台为服务 对象
6、,提供批量,标准化服务。不过在某些垂直细分行业 ,同样存在 将某个专业检验机构作为投资标的进行收购的可能性。 总体上看,对 整个平台服务的检验服务将更具有价值,覆盖客户范围更广, 将产生 更大协同效应。 而垂直行业的投资更多可视为非主营业务收入,或者 财务投资。 2、B2B 电商在主营业务上进入差异化竞争局面 B2B 的竞争一直不像 C 类激烈的一个主要原因就在于各家企业 采取了差异化的发展战略。 同为平台,阿里主张做水平层面上的B2B 生态建设,而慧聪强调垂直品类的服务深度,钢联、生意宝则分别聚 焦钢铁、化工等细分垂直市场。在2015 年的运营层面上,各自的运 营规划也将进一步差异化,各自特
7、点鲜明,却极少形成直接竞争。 以 1688 为例,阿里巴巴 1688 年会提到的质量保障体系的建立, 离不开对整个交易平台规则的设定。新的规则将为有实力, 产品有优 势的商家进行服务,对买卖双方的优劣将实现分层,在原有1688 平 台之上有望形成类似天猫的高品质B 类商城。阿里这样的调整将面 向 1688 覆盖的全行业展开,以互联网特征来解决行业通用问题。 慧聪网则是继续走垂直化道路。与阿里不同, 慧聪网下面通过多 个垂直行业公司运作各自垂直品类。近期上线的淘汽猫商城瞄准汽车 后市场,本身就归属于慧聪旗下汽车行业的子公司。慧聪通过子公司 对细分行业进行运营,试图通过更懂行业来解决买卖双方的交易
8、问 题。 2015 年,这种差异化将得以延续。概括地说,阿里巴巴将继续 通过互联网手段解决整个B 类上的大问题,而慧聪、钢联等厂商将 深挖细分行业,试图在行业内部提供全流程的服务赢得客户认可。 3、B2B 第三方服务将被持续看好,将出现更多小型并购 一达通被阿里全资收购, 是第三方服务被看好的一个缩影。而根 据托比网的私下交流,类似的商业谈判,投资行为并没有停下来,无 论是 B2B 电商平台,还是其财务咨询机构,都在积极寻找行业内的 投资机会。这一点与第一点B2B 电商向综合服务商的转型分不开, 不再赘述。 4、行业老大们试水B2B 电商 行业大佬们向互联网式的B2B 试水将更多。传统大佬们已
9、经禁 不住互联网的诱惑, 无论是营收还是市值, 这一业务都能带来巨大的 想象空间。然而业务问题并不是这种试水能否成功的关键,企业管理, 公司架构乃至人才结构才是大佬们首要的问题。要解决这一问题, 首 先需要大佬们自己放得开, 企业内耗管得住, 人才结构需要互联网与 行业相平衡,否则类似科通芯城的故事在未来一两年仍不可能被复 制。 5、B2B 上市公司面临退市门槛 这恐怕是最不希望成真的预测。 在阿里巴巴之外, 其他几家 B2B 上市公司的业绩已经放缓, 环球资源和网盛生意宝更是遭遇了同比营 收增长为负的挑战。 在客户满意度下降的前提下, 营收风险将持续甚 至扩大,企业市值和股价也将面临挑战。在这样的背景下,退市成了 一个令人倍感苦涩的关键词。不过,这也可能是一个重生的机会,阿 里 B2B 的退市,使其能够在不背负投资者的压力下进行深入调整, 为如今阿里内贸 30%,外贸 18%的季度同比增长打下坚实基础。 阿里巴巴 B2B 负责人吴敏芝此前说B2B 的春天还未到来,而 B2B 的深度调整,整合,传统企业与互联网的碰撞,投资机构对B 类业务的重新认识需要为度过这个寒冬做好准备。否则B2B 行业的 春天恐怕仍是遥遥无期。
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