《促销管理实务》课程标准.pdf
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1、精品文档就在这里 - 各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有- - - -精品文档 - 促销管理实务课程标准 一、课程基本信息 促销管理实务是一门研究连锁企业促销整体活动及其发展规律 的学科,它是一门融合了市场营销学和促销学的原理、思想和方法的 新型的交叉性的边缘学科。 促销管理实务是市场营销专业的一门专业课和其它各专业的一 门选修课。本门课程的任务就是要使市场营销专业的学生在掌握市场 营销基本原理的基础上, 进一步了解连锁企业促销的特殊性所在,特 别是要了解我国主要连锁企业的营销特点,了解我国连锁企业促销环 节中的前沿和热点问题,并能够进行商品的促销策划和管理
2、。 本门课程主要是对学生进行促销理论介绍和帮助学生做到理论 和实践相结合,对我国现存的连锁企业促销问题给予科学分析和研 究,在提高学生分析问题和解决问题能力的同时锻炼学生的语言组织 能力和写作能力,以及与人沟通协作的能力。 (一)课程代码 :2620401304 (二)课程名称 :促销管理实务 (三)开课对象 :高职市场营销专业学生 (四)开课学期 :学生在校学习的第三学期 (五)开课专业 :市场营销专业 (六)课程性质 :本课程是市场营销专业的专业课,同时具有较 精品文档就在这里 - 各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有- - - -精品文档 - 强的理论性
3、和实操性。 根据我国高校教学改革的发展趋势,培养基础扎实、知识面宽、 实践创新能力强的应用型人才的高职人才定位,结合我校的办学特色 和优势,培养厚基础、宽口径、强能力、高素质的市场营销人才,将 体现市场营销学和连锁企业促销学交叉融合的促销管理实务 作为 本校市场营销专业的专业课。 (七)教学目的 着力体现高职高专的教育特色,突出“实用,适用,够用” 的原则,注重学生促销策划能力的培养,着重突出学生听、看、做 和练等亲身体验的关键环节,模拟商场各种活动的各种促销情景, 通过强化训练使学生能够针对企业的各种促销活动能够策划出各种 促销策划方案,并具有一定的实用性和操作性。 (八)学时数、学分数及学
4、时数具体分配 学时数: 64 学时 学分数: 4 学分 学时数具体分配(四号宋体字) : 教学内容讲授实践合计 情境一:了解企 业促销策划概 述 4 2 6 情境二:熟悉促2 2 4 精品文档就在这里 - 各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有- - - -精品文档 - 销战略与策划 流程 情境三:掌握公 关策划与企业 形象 4 4 8 情境四:掌握企 业广告促销策 划技巧 4 6 10 情境五:掌握企 业营业推广促 销策略 4 6 10 情境六:掌握企 业网络促销技 巧 4 4 8 情境七:掌握企 业促销整合策 划技巧 4 4 8 情境八:掌握企 业人员促销
5、2 4 6 精品文档就在这里 - 各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有- - - -精品文档 - 情境九:理解促 销 管 理 组织 与 促销效果评价 2 2 4 合计30 34 64 (九)考核方式和成绩记载说明 考试成绩由学生平时成绩(40% ) 、过程性考核成绩( 20% )和期 末考试成绩( 40% )组成。平时成绩考核由任课教师打分(12% )+班 主任打分( 10% )+学生科打分( 12% )+系团委打分( 6% )组成。过程 性考核成绩包括课堂讨论、课程实践、项目训练考核等。期末考试 主要采取技能考核的形式。 二、课程大纲 情境一:企业促销策划概
6、述 任务一:认识促销的概念与内涵 教学目的 1、通过对市场营销理解的基础上理解促销的概念、 现代促销的特点 2、了解促销的分类及其作用 教学要求 1、掌握促销的概念及现代促销的特点 2、理解促销的分类 3、了解促销的作用 任务重点促销概念的理解 精品文档就在这里 - 各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有- - - -精品文档 - 任务二:企业促销策划概述 情境二:促销战略与策划流程 任务难点从促销的含义中理解现代促销的特点 深化与拓展 在对促销概念理解的基础上明确学习本课程的重要 性 应注意的问题启发学生思考、归纳及架构知识的能力 教学目的 1、通过分析促销策
7、划成功和失败的案例,使学生了 解学习促销策划的重要性 2、通过案例分析总结促销策划对我国连锁企业发展 的重要性,明确将来的就业方向 3、自己查找资料了解当前企业的促销理论热点、现 实问题,达到的促销效果等 教学要求 1、明确促销策划对企业的重要性 2、明确促销策划内容的重要性 3、认识促销策划人员应当奉行的观念 任务重点明确促销策划对企业的重要性 任务难点明确促销策划重要性及其策划的内容 深化与拓展分析促销的相关案例总结促销策划的内容 应注意的问题 随着学习的深入, 学生可以发现更多的就业和创业方 向 精品文档就在这里 - 各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有
8、- - - -精品文档 - 任务一:促销定位及促销活动的设计 教学目的 1、通过案例的引导分析使学生了解促销定位对促销 活动的影响 2、归纳总结促销活动设计的基本策略 教学要求 1、明确促销活动定位及活动设计策略 2、掌握促销活动策划要解决的问题 任务重点明确促销定位的重要性及促销活动设计要解决的问题 任务难点能够根据企业促销活动设计技巧设计促销策划方案 深化与拓展 目前策划已经成为一个独立的职业,学生可以适当向 这个方向靠拢 应注意的问 题 引导学生对促销策划方面的知识有一定的兴趣。 任务二:促销活动策划流程及策划书的撰写 教学目的 通过该任务的学习,使学生明确促销策划流程以及如 何书写促销
9、策划书 教学要求 1、明确促销策划的基本流程 2、掌握促销策划书的撰写 任务重点掌握促销策划流程及促销策划书的撰写 任务难点 1、促销策划流程的基本步骤 2、学会书写促销策划书 精品文档就在这里 - 各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有- - - -精品文档 - 情境三:企业公关策划与企业形象 任务一:企业公关策划 深化与拓展撰写促销活动策划书 应注意的问 题 引导学生归纳总结和进行分析 应注意的问 题 案例的选择和学生积极性的激发以及思路的引导 教学目的 通过该任务的学习,使学生掌握各种公关策划的要点 及技能,学会撰写公关策划书; 教学要求 1、掌握各种公关
10、策划要点与技能 2、撰写公关策划书 任务重点公关策划要点与技能;学会撰写公关策划书 任务难点 灵活应用公关策划要点及撰写各种公关策划书; 深化与拓展 使学生树立公关意识和企业形象意识,学生可以尝试 向企业公关部门靠拢,从事公关策划职业。 应注意的问 题 对相关理论的介绍深度,太深难以掌握,太浅不利于 其他知识的衔接 精品文档就在这里 - 各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有- - - -精品文档 - 任务二:企业 CIS 策划 情境四:企业广告策划 任务一:大众媒介和小众媒介 教学目的 通过本任务的学习,使学生理解CI 战略的内涵,明确 CIS 的构成与策划要
11、求,并注重其应用 教学要求 1、理解企业 CIS战略的内涵 2、明确 CIS的构成与策划要求 3、明确 CIS在企业中的应用 任务重点能够对企业的形象进行系统设计 任务难点 分析 CIS 在企业中的应用,能够根据企业的各种需求 有针对性的对企业的各种形象进行设计 深化与拓展集思广益,如何更好的搞好企业形象设计 应注意的问 题 企业 CIS与企业公关策划的关系 教学目的 通过本任务的学习,使学生了解大众媒介和小众媒介 的特点;掌握企业的广告策略 教学要求 1、了解大众媒介与小众媒介的特点 2、熟悉运用各类媒介为企业进行广告策划 任务重点运用各类媒介为企业进行广告策划 任务难点运用小众媒介更好的为
12、企业进行广告策划 精品文档就在这里 - 各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有- - - -精品文档 - 任务二: POP广告 情境五:企业营业推广策划 任务一:企业的价格促销 深化与拓展 学生将来可以进入广告业、从事诸如广告创意、广告 销售等工作 应注意的问 题 注意引导学生观察生活中企业的各种广告策划 教学目的 通过本任务的完成,使学生对POP 广告有一定的了解, 掌握 POP 的制作要点及其POP 设置技巧 教学要求 1、了解 POP 广告的涵义 2、掌握 POP 的制作要点 3、掌握 POP 设置技巧 任务重点POP 广告的制作要点及设置技巧 任务难点能
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