丰韵内衣市场调研报告剖析.pdf
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1、丰韵内衣市场调研报告 学院:经济与管理学院 专业: 市场营销 班级: 1309 组员:韦萍、胡蓓 贾淑祺、张玉洁 2 前言 随着市场经济竞争的日益激烈, 大学生就业问题随之成为社会热 点问题。其实,创业是个不错的选择。应学校要求,本学期市场营销 学课程要求营销理论加以实践,从而更好地锻炼我们的能力。因此, 我们 1309班市场营销的四位同学设计了一份创业报告,因为学校就 处于市中心,想在学校周边开一间自创牌丰韵内衣店。 针对本组创业项目, 我们首先对市场影响丰韵牌内衣店开发做了 全面的市场调研。 本次调研时间为 2015 年 10 月 9 日至 2015年 11 月 9 日。主题为丰韵内衣市场
2、调研报告。我组全体成员通过上网查阅书 籍,搜集了大量的资料,并设计了一份有关内衣的调查问卷,并由每 位成员在班级间以及周边居民进行调查,共完成了182份调查问卷。 根据相关资料,完成了本次的调研报告。 本报告由韦萍担任主编,参加撰写的人员有:胡蓓、贾淑祺、张 玉洁。分工为:韦萍负责“前言”及“淮安市区消费者分析”;胡蓓 负责“竞争对手分析”;贾淑祺负责影响内衣消费的淮安市宏观环境 分析;张玉洁负责市场状况分析。 由于时间仓促,编者水平有限,报告中难免有失误,敬请指正。 谢谢! 3 目录 一、市场状况分析 (一)市场规模和趋势分析 (二) 内衣 产品特点分析 (三) 丰韵品牌形象定位 (四)市场
3、供求分析 二、淮安市区消费者分析 (一)需求量分析 (二)需求要求分析 (三) 、需求特点分析 三、竞争分析 四、影响内衣消费的淮安市宏观环境分析 (一)人口环境分析 (二)经济环境分析 (三)文化环境分析 4 一、市场状况分析 (一) 市场规模和趋势分析 1中国内衣市场基数大,增长快 中国有 13 亿人口,市场基数大,而且随着人们消费水平逐年提 高、思想的日益开放,内衣已经成为服装产业中最具活力、成长最快 的一个分支,被誉为“服装行业最后的一块蛋糕”。2004年,中国内 衣销售额已达 1000亿元以上,显示 出巨大的市场潜力。预计在未来10 年中,内衣每年的增长率应 在 20左右,而一些著名
4、品牌如欧迪芬,近几年的增长率都在50 以上。 2. 内衣消费观念不成熟 据在网站上调查, 仅北京、上海、广州、沈阳四个城市的调查中, 80% 的女性不知道内衣的型号, 有些连自己的胸围尺寸也不清楚;90% 以上的人认为内衣太贵是一种浪费(华歌尔、黛安芬等在中国的售价 属于太贵);而关于内衣款式只有15% 的女性选择性感。这一调查结 果虽然未必全面,却也说明了中国内衣市场还有待开发。 3市场分散,地域差别大 中国国土广阔, 人身体形差异非常大, 这对内衣产品研发是很不 利,很难做出一个标准体形的模型。此外,南北内衣消费差异大,南 方消费较注重开放的立体造型和色彩的多样性,做工细腻,面料的选 取多
5、为丝绸、蕾丝花边、锦缎等上乘材料。而北方内衣消费则追求质 朴,讲究柔软舒适,现代意识较弱,更注重功能性和实用性。 5 中国品牌内衣地域发展不平衡,呈现明显的南强北弱势头。 从内衣生产厂家数量分布看,南方占主导地位,其中尤以广东、上海 最为突出,而北方内衣生产企业相对较少,所以即使是在北方市场, 内衣产品也以南方产地居多。 4女性内衣正成为商家瞩目的热点 随着城市化进程的不断发展, 在未来,中国将涌现更多的中小 城镇,随之都市白领、城市小资将越来越多,另一方面,多元化文化 的冲击及消费观念的转变, 中国城市女性将愈发注重内衣的品质以及 内衣的文化、生活价值,品牌消费意识将愈加浓郁。从讲究舒适、追
6、 求美观到营造氛围、 改变形体,多样化和个性化成为新世纪内衣的口 号。各种应时、应情、应季的内衣正成为女性的重要消费对象。 (二) 内衣 产品特点分析 任何一个品牌的发展都是满足消费者需求,满足时代潮流, 从而 上升为一种文化,一种生活方式,如耐克,可口可乐,IBM 等。作为 新生品牌,丰韵的发展方向也不例外,不仅需要增强产品的实用性、 舒适性,还要满足时代潮流。 所以针对潮流,“丰韵”做到了一下几点: 1. 材质亲肤 内衣是贴身之物, 所以在表布的材质上需要格外讲究。华丽的风 格带动蕾丝与刺绣的大量使用, 便以多款的刺绣蕾丝素材制成的弹性 内衣体现出性感妩媚的女性美。不仅延展性佳,与肌肤触感
7、柔细,更 重要的是其排汗性佳及洗后快干的特点。 6 2. 肩带革命 在内衣外穿的带动下,“可换式肩带”、“隐痕系列”是最新潮 流。 如“浪漫优雅”的可换肩带新系列,在肩带布面上做变化:采用 与本布相同的提花、亮面绉纱的肩带,让内衣成为服装的一部分。主 要是在搭配贴身外衣时, 让你曲线毕露又不会出现钢圈和肩带外显的 尴尬;至于线条的部分, 以往的 V字形线条已由更具衬托性的U形线 条所取代,使胸形更为圆润饱满。 3. 彩色当道 在“丰韵”,不是以肉色、粉色为主流的内衣世界,我们会根据 季节的不同,打出了色彩各异的鲜活招牌。 明亮可爱的柠檬黄和清爽摩登的天蓝,是少女的明朗。 含蓄温婉 的紫色、活力
8、四射的苹果绿、醒目的橙色,这些纯度很高的色彩简约 清新又不失时尚。 如“私人订制”系列根据客户的自身需求量身订制,更大胆加入 可衬肤色的深紫色,取代白色的莲藕色、奶茶色,以及鲜艳的桃红甚 至是独具未来感的银灰色。增加女性魅力和神秘感。 4. 轻盈运动 受运动热潮的影响, 无论是日装晚装还是男装女装都加入了运动 的元素,当然,内衣也概莫能外。尤其是喜欢在家做运动的女孩,运 动型内衣自然必不可少。 7 运动型内衣可将身体的曲线造型和舒适性完美结合,可舒展的运 动胸罩、适体的运动内裤、 超迷你短裙、无领上衣等都是强调运动机 能和气质的款式,它们的一致特点就是线条简单、素材朴素,色彩也 多为纯色,充满
9、现代感和活力。 (三) 丰韵品牌形象定位 1. 品牌核心价值:让我们一起追求自然美! 2. 品牌个性:彰显浪漫,体会贴心,学会关爱,尽享真情! 3. 品牌利益点:合理的价格、舒适的产品、专业的形象、贴心的服 务 4. 品牌系列:俏皮可爱、简约清新、浪漫优雅、私人订制 5. 品牌社会形象:关爱女性、关爱家庭、关爱生活、关爱社会的品 牌人 6. 品牌传播关键字:真情、关爱、和谐 (四)市场供求分析 在我国,由于许多的内衣品牌都是从加工型企业转型而来,其 流通渠道带有原始的大流通色彩,市场分销主要以批发为主。 随着市 场的日益增大, 内衣企业品牌意识的日益增强,内衣的流通渠道将会 出现一些新的形态与
10、特点。其总体的发展将由粗放型向集约型转型、 由先期的批发放任向专卖集中控制转型,表面上看来是厂商对渠道及 终端资源控制权的大力争夺,深层则是利润的重新分配。 1. 大超市、商场分销将继续占有重要份额 现阶段,大超市分销店对内衣销售起到了重要的作用。如家乐福、 8 沃尔玛等国际超市巨头的全球连锁,给国外中高档内衣的销售帮助很 大。在国内,大超市、商场的力量也不可小看,据调查,近80% 的中 高档内衣通商场销售出去的。由此看来,大超市、商场还将会是中高 档内衣最有销售力的终端。 2. 内衣连锁店将承担起一定的销售作用 所有的产品只有经过终端才能实现商品利润的转化,许多内 衣代理商、批发商发现这一发
11、展态势, 利用多年内衣经营经验以及手 中的资源,注册品牌,组合产品,开店设铺,做起了卖场连锁零售。 如东莞的新感觉、深圳的都市丽人、女人心等。现阶段来看,这种以 中低档产品、 超市价格、 专卖店服务的内衣专卖连锁店将有很大的成 长空间,起到良好的销售作用。 3. 单品牌专卖形式将迅速成长 随着社会对品牌认知、 消费者品牌消费意识的提高,高档内衣专 卖将迅速成长。 另一方面,许多的高档内衣品牌将以发展单品专卖的 形式蔓延。 4. 网上邮购将成为新热点 随着网络普及化,女性上网人数也逐步增多,另一方面,社会信 任制并的进一步完善健全,在未来几年,将刺激网上内衣的销售。 5. 内衣搭售方式起步 内衣
12、与化妆品同属女性用品,按照主题渠道理论, 这两者虽不同 产品,但分销渠道上却相同,为此,在化妆品卖场搭售内衣,这不是 没有可能的。 而且这一形式在国内也早有专家调研,并已出现一小部 9 分,但发展前景如何还需进一步实践。 6. 批发、零售、杂货铺还将存在一段时间 我国地域经济发展状况不一致,东西、南北区域、沿海与内陆省 份消费水平差距很大, 尤其是许多农村城镇以及偏远地区的消费水准 还是很底,内衣消费主要以低档次、低价格为主,但是由于这些区域 人口较多,其消费基数大,所以市场规模是不容忽视的。 在现行阶段, 能让产品深度到达这些区域的最佳方式还是通过传统的批发渠道。 总的来说, 中国的内衣销售
13、与世界各国的销售渠道几乎相同。主 要通过不同档次的百货商场、专业连锁店、专卖店、经销商、批发商 等不同方式。中高档品牌内衣,如安莉芳、欧迪芬、曼妮芬、爱慕, , 主要以大商场及经销商做为主要销售渠道,通过自建或由区域代理 发展加盟发展终端, 建立全国式区域销售网络; 而中低档品牌内衣则 以专业连锁店、批发为主;低档内衣,则主要以批发为销售渠道。 不过,随着今后几年内衣消费市场的小逐步成熟,再加上人们消 费水平提高以及品牌意识的增强, 内衣销售将沿着专卖店的服务与环 境、大型商场的货品结构以及超市的价格为主要特点的内衣连锁店方 向发展。 二、淮安市区消费者分析 消费者在购买商品时,会因为价格、购
14、买频率的不同,而投入购 买的程度不同。我们小组于2015 年 10 月 29 日,在淮阴师范学院经 济与管理学院班级间以及周边居民进行了抽样调查问卷,小组共四 人,总共完成了 182份调查问卷。本次调查的目的是,了解淮阴师范 10 学院学生以及周边居民对于周边内衣市场的消费情况。 (一)需求量分析 1. 学生及偏年轻的女士内衣购买的频率很高 根据调查的数据显示, 有 52.64 在一个月至一季度更换内衣, 且 拥有超过三件内衣的占到92.31%,消费群体大都在四十岁以上。可 见内衣市场在学校周边有一定的销量。 (见问卷 1 至 3 题) 2. 学校周边对内衣的需求市场还是很大的 根据调查数据显
15、示,有55% 的人表示愿意购买丰韵牌内衣,24。 37% 表示不会,还有 20。27% 处在犹豫状态中。(见问卷 14 题) (二)需求要求分析 1. 调查人群中比较偏向黑色系列的内衣 根据调查显示有60.44% 的人喜欢购买黑色系列的内衣,以白色 为首的一些素净的颜色,购买的人不是太多(见问卷第4 题) 2. 材质、功能、造型、舒适度及品牌成为人们再光顾的主要原因 吸引回头客, 是市场行业的首要原则, 人们愿意再次光临内衣店 的多种原因中,人们对于材质、功能、造型、舒适度及品牌有很大的 偏向。例如,有 59。34% 的人偏爱纯棉材质的内衣。有48.35% 的人会 选择保持身材及保健的内衣。有
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