环保设备营销策划方案书.pdf
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1、环 保 设 备 营 销 策 划 方 案 组长:徐智敏( 39 号) 组员:陈梦华( 2 号) 黎敏良( 25 号) 精品文档就在这里 - 各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽 有- - - -精品文档 - 前言 环保设备是环保公司主要生产的产品,也是环保公司主要的业务方向, 环保设备包括环境质量水平监测、检测仪器, 环境污染治理仪器或装置。主 要的使用场合包括污水处理厂、环保监测站、自来水厂、石油化工企业、中 小型环保公司以及涉及污染排放的工厂企业。 环保设备的销售是基于当今环保产业的迅速发展,社会及政府对环保行 业的逐年重视而产生的行业,他与传统的商品销售有较
2、大的区别,由于是新 兴的产品销售, 它有着更大的市场空间,以及国家环保政策的推动,社会需 求逐年扩大, 所以环保设备的销售前途是光明的。但同时也存在许多亟待解 决的问题, 例如环保设备的正确有效的销售模式、合适的销售手段、合理的 人员结构、有效的培训机制等等都是环保设备销售策划中需要解决的问题, 也是各大环保设备制造企业的另一个主要的工作。 我国环保产业规模不断扩大,仅2002 年全国有15000 多家企事业单 位专营或兼营环保产业,其中专营单位近1300 家,科研院所等事业单位 2000 多家,从业人员总数在250 万以上。环保产业总产值1500 多亿元, 比 2001 年增长了 16. 3
3、 %。 其中,环保设备 (产品 )产值 40 亿元, 占 26. 7 %; 资源综合利用产值900亿元, 占 60. 0 %; 环境服务业产值200 亿元 , 占 13. 3%。全国环保产业实现销售收入1300 亿元, 实现利润总额和上缴税金总 额约200 亿元。 环保产品品种增加。目前,我国生产和经营的环保设备(产品 ) 已达 4000 多种。城市污水处理设备、城市垃圾焚烧设备、工业高浓度有机废水 处理设备、 高效布袋除尘设备、火电厂烟气脱硫设备、在线环境监测仪器(仪 表 )以及一些性能优良的环保材料等, 有了较快的发展;重大技术装备,如废 钢破碎生产线、城市污水处理厂自动控制系统与监测系统
4、等,已能在国内生 产。据不完全统计, 我国60 多种环保产品向世界30 多个国家和地区出 口,电除尘器、布袋除尘器等环保产品有较大的竞争优势。特殊垃圾焚烧炉 精品文档就在这里 - 各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽 有- - - -精品文档 - 的开发和使用满足了危险废物处理的需要。共伴生矿产资源、工业废弃物 和废旧物资的综合利用规模继续扩大, 大宗工业废弃物综合利用途径不断 拓宽 ,产品种类日益增多。 所以环保设备的销售前景是广阔的,市场空间是巨大的,选择环保设备 的销售是明智的也是可行的,接下来我将系统的详细阐述环保设备销售的模 式、手段、可行性、风险评估
5、以及销售方案相关工作的安排和设计。 本营销策划书根据长沙世纪环保公司的相关资料编写而成,对该公司的 环保设备的销售情况,参考销售数据制定而成。 组员策划书贡献率: 组长:徐智敏 主要工作:编写整个策划方案书、收集资料、统筹方案。 组员:陈梦华 主要工作:收集相关资料、协调方案、编写部方案书。 组员黎敏良 主要工作:收集相关资料、编写部分方案书。 精品文档就在这里 - 各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽 有- - - -精品文档 - 策划书基本内容 一、产品项目简介 1、环保设备产业的概念 2、环保设备产业的特点 二、环保设备营销项目的可行性 1、市场分析 (1
6、)我国环保行业的基本情况 (2)综合对环保行业的的情况分析 2、国家政策对环保设备的扶持 3、环保设备营销行业利润较高 三、目标市场营销战略 1、市场细分 2、市场选择 3、市场定位 四、营销组合策略 1、产品的总体营销目标 2、产品策略 (1)产品的核心利益 (2)产品的款式和种类 (3)产品的包装和商标 3、价格策略 4、分销渠道策略 (1)环保设备的营销渠道 (2)渠道的合作政策和激励政策 5、促销策略 (1)广告策略 精品文档就在这里 - 各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽 有- - - -精品文档 - (2)营业推广策略 (3)公关策略 (4)人员推
7、销策略 五、控制与执行 1、要达到预期的营销目标必须做到以下控制 2、环保设备全年营销计划 3、环保设备全年营销效果评价 六、财务计划 1、企业环保设备宣传所需费用 2、环保设备销售的收支情况 一、 产品项目简介 1、环保设备产业的概念 环保设备产品产业是以防治污染、改善生态环境、 促进资源持续利用为 目的而发展起来的、机械工业中最富有活力的新兴产业。环保设备产业主要 包括大气污染防治设备、水污染防治设备、固体废弃物处理与回收设备、噪 声与振动控制设备和环境监测仪器仪表及监测系统五个主导行业。 我国环保设备工业的主导产品有机械除尘设备、电除尘设备、 水处理设 备、气体净化设备、噪声控制设备和固
8、体垃圾处理设备等。 2、环保设备产业的特点 环保设备产业是法规政策引导型产业,环保设备产品使用价值的实现是 一种政府消费行为,它基本上不是一种老百姓自由采购的商品,甚至也不是 治理污染用户可以自由采购的商品。世界上环保设备产业发展快的国家,一 般都有严格的环境法律和法规 ,通过贯彻这些法律和和法规, 带的环保设备 产品的需求,把环保设备工业推向更高的水平。 二、环保设备营销项目的可行性 1、市场分析 我国的环保产业是伴随着环境保护事业的发展而逐步发展起来的,至今 己有多年的历史, 全国第一次环境保护工作会议开创了中国的环境保护事业, 环保产业也应运而生“。在国家政策的大力推动下,以及一些环保法
9、律法规 的相继出台, 我国的环保行业日趋成熟,环保产业不断蓬勃发展,各种环保 设备的不断研发推广,环保产业已经成为了朝阳产业。 精品文档就在这里 - 各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽 有- - - -精品文档 - (1)我国环保行业的基本情况 环保行业在近年来发展迅速,尤其是环保设备的研发技术的不断提高,环保 设备的多样性、 经济适用性也有了很大的发展,我国政府高度重视环保行业 的发展也逐年加大了对环保产业的扶持力度,下面将从几个方面介绍环保行 业的发展现状。 政府对“三废”处理的投资力度加大 2002 年,水处理行业产值约260 亿元,占环保产业产值的17
10、. 3 % ,比 2000 年增长约30 %。近年来开发研制的污水处理新技术、污水再生利用新 技术、污泥处理新技术等,已得到推广应用,一些技术已达到国际先进水平。 一大批城市现代化污水处理厂相继投入使用,一些经济适用、简易高效的污 水处理技术工艺得到推广应用。中小城市污水处理厂建设项目成为投资热 点 ,竞争局面开始形成。 2002 年,大气污染防治行业的产值约310 亿元。其中 ,大气污染治理装 备约 130 亿元, 工程建设约150 亿元 ,服务业产值约30 亿元。 到 2002 年底 , 全国已建成600万千瓦装机的火电厂烟气脱硫装置,烟气脱硫装机约占火电 装机的 2. 3 %。除尘设备和
11、服务市场的需求不断扩大。火电厂烟气脱硫技术 发展迅速。建成了一批烟气脱硫试验项目和示范工程。 2002年,全国工业固体废物综合利用率达51. 9 % , 比 1991 年的 36. 6 % 提高 15. 3 个百分点 ,年均提高1. 28 个百分点。 环保设备技术不断提高 近年来环保设备的研发技术不断成熟,各种环保设备的出现,更加丰富 了国内环保行业的发展,环保设备的使用范围也变得越来越广泛,目前中国 环保产品以空气和水污染治理设备为主,分别占环保产品年总值的40%以 上。固体废物设备的年产值占全国环保产品总产值的比率约5%;噪声与振 动控制设备的年产值占全国环保产品产值的6.5%;环境监测仪
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