半山豪苑认筹解筹方案.pdf
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1、福泉新邨” - 1 - 文档编号: YXFA-070909 项目名称:福泉新邨 发 展 商:松园地产 福泉新邨全新别墅“半山豪苑” 首批单位认筹、解筹方案 一、销售节点 9 月 5 日,前期登记意向客户回访、销售统一口径出街 9 月 13 日,宣传广告开始出街 9 月 28 日,认筹方案统一销售培训 9 月 29 日,接受前期登记意向客户优惠登记 10 月 1 日,公开对外接受优惠登记 10 月 13 日,销售价格出街、优惠登记客户内部优先认购、对外公开发售 (具体公开发售日期视公司时间安排再确定) 二、认筹模式 优惠登记优惠金 1 万元/ 个 每位客户凭有效身份证可最多优惠登记2 个 1 个
2、优惠登记最多可认购“半山豪苑”单位一套 优惠登记时只确定优惠,不明确认购单位,可登记意向单位 公开发售当日所有优惠客户集中按优惠登记的先后顺序选房 优惠登记客户内部认购时客户名必须与优惠登记时姓名一致,不得更名、 增名、减名 三、价格公布 认筹期间仅公布首批别墅均价范围,双拼别墅约45005000 元/ ,独立别 墅约 55006000元/ 。 四、认筹流程 1、优惠客户凭购房有效证件到财务处 交齐 1 万元优惠金(现金或刷卡) ,财 福泉新邨” - 2 - 务在收齐 1 万元优惠金后开具优惠金收据,收据上注明优惠登记顺序号); 2、优惠客户凭购房有效证件、1 万元优惠金收据,到 销售部 签署
3、优惠登记 协议 ,如果优惠客户内部优先认购时放弃选购,则优惠金予以退还 。 注:若客户认筹缴交优惠金额未满1 万元,则财务另外开临时收据,注明在24 小时内补 齐的时间;待补齐1 万元款项后再开具优惠金收据,并在收据处注明优惠登记顺序号。 五、认筹统一口径 福泉新邨最后一期珍藏别墅“半山豪苑”首批单位即将盛大推出, 9 月 29 日 开始接受意向客户优惠登记,优惠登记客户按优惠登记的先后顺序选房,优惠登 记客户于“半山豪苑”首批单位公开发售当日成功购房即获98 折优惠。 六、解筹方式 优惠登记客户拥有“半山豪苑”首批单位内部认购当日的优先认购权 所有优惠登记客户集中按优惠登记的先后顺序选房 内
4、部认购当日不接受新客户优惠登记 内部认购当日非优惠登记客户认购“半山豪苑”首批单位,需待优惠登记 客户选购结束后进行 七、付款与优惠 “半山豪苑”首批单位解筹价格按“半山豪苑首批单位价格表”原价执行 “半山豪苑”首批单位内部认购定金人民币2 万元/ 套,优惠登记客户须 另备定金 1 万元/ 套(现金或刷卡) 优惠登记客户内部认购当日成功认购“半山豪苑”首批单位获97 折优惠 一次性付款认购“半山豪苑”首批单位可获额外99 折 八、解筹执行 1、统一口径 为感谢优惠登记客户对福泉新邨的支持, “半山豪苑”首批单位优惠登记客户 可于公开发售前优先内部认购, 内部认购当日成功认购97 折优惠,次日起
5、无折扣。 福泉新邨” - 3 - 2、解筹时间安排 2007 年 10 月 13 日(星期六)上午10:00 准时开始集中进行内部认购。 3、优惠登记客户意向单位登记 2007 年 9 月 2910 月 12 日期间,意向客户进行优惠登记时, ,由销售人员 带领客户到销售经理处填写 半山豪苑首批单位优惠登记客户意向登记表(附件 三) ,登记客户姓名、优惠登记顺序号、意向单位房号等信息。 4、解筹流程 10:00 前所有优惠登记客户统一集中在营销中心等候区,享用 开发商准备的精美糕点、饮料,等待内部认购开始。 凭客户 有效身份证件、 优惠登记协议 、优惠登记金收据、填 写完整内部认购凭证 到财务
6、处补交认购定金1 万元 / 套(现 金或刷卡),财务人员收回优惠登记金收据,开具定金收据。 优惠登记客 户到达营销 中心登记 优惠登记客户解筹当日凭(有效身份证件、优惠登记金收据、 优惠登记协议 )到登记处核实身份,领取内部认购凭证 。 注:优惠登记客户必须9:50 前到达登记。 10:00 已登记的优惠登记客户内部认购正式开始 客户进入等 候区 客户到达选 购区 轮序的优惠登记客户凭有效身份证件、 优惠登记协议 、 内 部认购凭证 核实身份后 ,进入选购区选单位,每隔3 分钟放 5 名优惠登记客户进入选购区。 客户凭 有效身份证件、 优惠登记协议 、 内部认购凭证到 销控处选单位,销控人员内
7、部认购凭证上填定认购单位, 并签名、划销控。 销控处 财务处 签约处 客户凭 有效身份证件、 内部认购凭证 、2 万元定金收据)到 签约处签署正式的认购协议书,签约人员收回内部认购 凭证、 优惠登记协议 。 恭喜您已成功成为福泉新邨的尊贵业主! 福泉新邨” - 4 - 九、内部关系客户解决方案 建议提前明确内部关系客户数量,视具体情况选择以下方案处理,但内部关 系客户原则上必须在公开优惠登记前完成认购手续,以便后续优惠登记客户认购。 方案一: 优惠登记顺序号 110 号(即 10 号)由公司虚控或安排公司人员认筹; 利于营造热烈的现场认筹及认购氛围; 优先认购筹号被内部关系户占有,将影响后续意
8、向客户下筹的信心。 方案二: 内部认购当日开发商将内部关系客户的意向单位保留; 利于提高认筹客户的成交率; 内部认购保留单位将流失部分认筹客户; 内部关系客户量较多时不宜选用此方案。 十、解筹当日工作人员安排 内部认购当日销售人员除接待新来访客户外,全部为现场工作人员,负责协 助全体优惠登记客户选购单位,不得只接待个人客户。 工作区域人数工作职责 登记区2 负责客户到访登记、身份核实 等候区5 销售人员及销售经理,负责帮助客户选购 主持区1 主持、叫号 选购区验证2 核实客户进场顺序、身份1 名,保安 1 名 销控处2 总销控 1 名、填销控 /划销控 1 名 财务处2 收款、开收据 2 名
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