华为狼性营销管理之道——从体系建设到项目运作和管理--曹建明.pdf
《华为狼性营销管理之道——从体系建设到项目运作和管理--曹建明.pdf》由会员分享,可在线阅读,更多相关《华为狼性营销管理之道——从体系建设到项目运作和管理--曹建明.pdf(8页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、华为狼性营销管理之道 从体系建设到项目运作和管理 会务组织:一六八培训网 时间地点: 2016 年05 月27-28 日深圳06 月17-18 日上海 费用:4800 元/1 人,9800 元/3 人,13800元/5 人(含教材、茶点、合影 ) 全面了解华为的营销体系; 提升销售人员的基本素质; 掌握销售人员应该必备的商务礼仪; 掌握大客户营销的基本套路; 掌握大客户营销中的8 个核心步骤以及每个步骤所使用的工具、方法和技巧; 掌握华为正在使用的销售过程中的各种模板; 掌握大客户营销中需要用到的工具; 掌握销售项目各阶段的管理要点:立项、实施、收尾阶段; 商务谈判技巧。 课程重点掌握的内容
2、向华为学习什么 ? 全面了解华为的营销体系:战略、组织构架、文化与市场文化、人才选拔、培训 体系、绩效管理体系、任职资格体系团队激励体系; 销售人员的基本素质要求; 销售人员应该必备的商务礼仪; 销售项目运作的工具和方法:项目引导、设定目标成立项目组、项目分析、制定 策略、制定计划、实施计划、项目总结等; 华为正在使用的的各种模板:策划报告、项目分析会、实施计划等; 华为项目运作中用到的工具:雷达图、鱼骨图、 SWOT 分析法、 SMART 原则、 课程大纲 整体目标 6W3H 等; 销售项目各阶段的管理要点: 立项阶段: 项目策划报告; 实施阶段 :投标前、标书制作阶段、评标阶段; 收尾阶段
3、管理要点:商务谈判技巧。 课程大纲: 单元一:向华为学习什么 1、为什么要学习华为? 2、华为的价值; 3、有关华为成功的多种说法; 4、关键词 1、狼性文化; 5、关键词 2、人才牵引; 6、关键词 3、国际化; 7、关键词 4、中西合璧; 8、关键词 5、华为基本法; 9、关键词 6、技术优势; 10、关键词 7、任正非; 单元二:华为营销绩效管理体系 1、价值评价是人力资源管理的重要工作; 2、华为十大管理要点第一条; 3、绩效管理; 4、华为绩效管理的逻辑; 5、组织气氛; 6、考评体系的基本假设; 7、管理者的绩效观念; 8、绩效管理的三大纵向内容; 9、销售部经理考核; 10、销售
4、员考核; 单元三:华为的营销战略 1、华为营销战略; 2、华为营销战略(早期) ; 3、成功基因:营销策略; 4、品牌营销:国际化; 5、华为以客户需求为导向; 6、华为唯一不同的价格; 7、华为的一五一工程; 8、华为营销战的战略执行; 9、华为的客户关系行销; 10、华为客户关系行销的操作手法; 11、华为的营销控制方案; 单元四:华为的营销组织构架 1、以客户为中心的营销模型; 2、公司组织结构总体特征; 3、公司主体组织架构; 4、营销系统的组织和队伍建设; 5、华为全球营销构架; 6、国内营销组织结构总图; 7、国内产品行销办公室组织结构图; 8、国内办事处组织结构; 9、办事处组织
5、架构解读; 10、办事处业务支持科工作职责; 单元五:华为文化与市场文化 1、企业文化是对人的思想的管理; 2、华为公司的核心价值观; 3、华为市场文化; 4、华为危机论; 5、竞争力是企业生存之本; 6、价值体系; 7、考核出来的企业文化理念到实践; 单元六:华为营销人才选拔 1、华为招聘的排他条件; 2、决定个人绩效成绩的关键所在; 3、华为营销人员素质模型; 单元七:华为营销任职资格体系 1、营销科举制; 2、营销专业任职资格适用的人群; 3、建立任职资格管理体系的目的; 4、任职资格衡量要素; 5、任职资格等级与角色; 6、任职资格体系的程序; 7、营销专业标准单元; 8、营销专业任职
6、资格模板; 单元八:华为营销团队激励体系 1、华为激励的发展历程; 2、薪酬制度的宗旨; 3、华为对关键人才的激励; 4、市场部荣誉激励; 5、表彰激励; 单元 1:销售项目运作与管理 (基础篇:销售素质培训) 1、互动游戏:你会谈恋爱吗? 2、知识结构:四会; 3、优秀销售的必备条件:手、脑、心、 脚; 4、需求理论; 5、企业的本质:合适的场所; 6、职业化:职责 +专业; 7、心态:性格决定命运; 8、意识:责任、目标、客户、团队、沟 通、时间、学习、成本、发展、形象意识; 8.1、6W3H ;SMART 原则; 8.2、卡耐基人际处理9 原则; 9、职业习惯。 单元 2:销售项目运作与
7、管理 (第一部分:什么是销售项目管理?) 1、什么是项目? 2、什么是销售项目管理? 3、为什么销售项目要做项目管理? 4、销售项目管理的对象; 5、讨论:销售项目怎样才能成功?(启 发大家:品质好、性价比好、服务好、品 牌好、关系好) 单元 3:销售项目运作与管理 (第二部分: 1、销售项目运作循环及常 用方法) 1、销售项目运作循环(项目引导、设定 目标、成立项目组、 项目分析、 制定策略、 制定计划、实施计划、项目总结) ; 1.1、项目的来源;客户项目的决策过程; 1.2、目标设定的重要性和原则; 1.3、SMART 原则; 1.4、案例演练:如何设定好目标 2、成立项目组 2.1、组
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 华为 营销 管理 体系 建设 项目 运作 曹建明
链接地址:https://www.31doc.com/p-4709221.html