吉大11春学期《市场营销学》期末作业.pdf
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1、吉大 11 春学期市场营销学期末作业 一、名词解释 1 市场营销组合:企业在选定的目标市场上,综合考虑环境、能力、 竞争状况对企业自身可以控制的因素加以最佳组合和运用,以完成企 业的目的与任务。 2 市场细分:按照消费者需求的差异性把某一产品(或服务)的整体 市场划分为不同的子市场的过程。 3 品牌:是指打算用来识别一个(或一群 )卖主的产品的名称、术语、 符号、设计,或以上四者的组合。 4 撇脂定价:当生产厂家把新产品推向市场时,利用一部分消费者的 求新心理,定一个高价, 像撇取牛奶中的脂肪层那样先从他们那里取 得一部分高额利润,然后再把价格降下来,以适应大众的需求水平, 这就是所谓的撇脂定
2、价。 5 分销渠道:是指商品从生产者向消费者转移过程中,所有取得商品 所有权或协助商品所有权转移的组织和个人。分销渠道的起点是生产 者,终点是消费者和用户。 二、简答题 1 简析推销观念与市场营销观念的主要区别: 推销观念是以生产为中心,不顾市场需求而大量生产,导致库存量大,从而需要推销产品; 市场营销观念是以消费者为中心,根据消费者的不同需求组织生产。 1. 出发点不同。推销观念以企业为出发点,营销观念则以目标市场为出发点。 2. 中心不同。推销观念以产品为中心,营销观念则以顾客需求为中心。 3. 手段不同。推销观念以推销和促销为手段,营销观念则以整合营销为手段。 4. 目的不同。推销观念以
3、通过扩大销售获取利润为目的, 营销观念则以通过顾 客满意获取利润。 2 从顾客购买决策过程分析,企业在市场上主要有哪些竞争者 答:从顾客作出购买决策的过程分析,企业在市场上主要有四种类型的竞争者:(1)愿望 竞争者:即提供不同产品以满足不同需求的竞争者。(2)属类竞争者:即提供不同产品以 满足同一种需求的竞争者。( 3)产品形式竞争者:即满足同一需要的产品的各种形式间的 竞争。(4)品牌竞争者:即满足同一需要的同种形式产品不同品牌之间的竞争。 3 简析市场细分对企业市场营销的积极意义 1.有利于企业确定自己的目标市场 2 有利于发掘新的市场机会,把市场作大 3 可以使企业集中资源充分发挥优势
4、4 有利于制定和调整市场营销组合策略 5 可以更好的满足消费则的需求, 其细分原则是可衡量 .可进入 ,可盈利 ,一定时间内长久稳定 4 简述可供企业选择的五种目标市场模式 (1)产品市场集中化, 企业集中力量只生产或经营一种产品,供应某一类市场。 (2)产品专业化, 企业选择几个细分市场, 对其顾客亲同时供应某种产品。 (3) 市场专业化,企业以所有的产品,供应给一类顾客,产品的性能有所区别。(4) 选择性专业化, 企业有选择地专门服务于几个不同的子市场的顾客群体,提供各 种性能的、 生命力较强的同类产品尽力满足不同的消费者群体的各种需求。(5) 全方位进入,公司为所有顾客群体供应其所需的各
5、种产品。 5 简述分销渠道的基本类型 1.按照企业的分销活动是否有中间商参与,可以将分销渠道分为直接渠道与间接 渠道 2.按照流通环节或层次的多少,可分为长渠道和短渠道 3.按照渠道中每个层次的同类中间商数目的多少,可分为宽渠道和窄渠道 4.按照制造商锁采用的渠道类型的多少,可分为但渠道和多渠道 三、论述题 1 试述企业的发展战略 密集增长战略 , 是一种在现有的业务领域内寻找未来发展的各种机会。企业的经 营者在寻求新的发展机会时, 首先应该考虑现有产品是否还能得到更多的市场份 额,然后,它应该考虑是否能为其现有产品开发一些新市场,最后,考虑是否能 为其现有的市场发展若干有潜在利益的新产品。它
6、还能考虑为新市场开发新产品 的种种机会。 一体化战略 , 一体化战略是指企业充分利用自己在产品、技术、市 场上的优势, 根据物流的方向, 使企业不断地向深度和广度发展的一种战略。一 体化战略是企业一个非常重要的成长战略,它有利于深化专业分工协作, 提高资 源的深度利用和综合利用效率。 包括纵向一体化战略和横向一体化战略,而纵向 一体化战略又分为前向一体化和后向一体化,也就是将经营领域向深度发展的战 略。纵向一体化又叫垂直一体化,指企业将生产与原料供应, 或者生产与产品销 售联合在一起的战略形式, 是企业在两个可能的方向上扩展现有经营业务的一种 发展战略,是将公司的经营活动向后扩展到原材料供应或
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- 市场营销学 11 学期 市场营销 期末 作业
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