商场招商策划书.pdf
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1、商场招商策划书 王宏愿市场营销一班编号: 22 引言 大中型超市的成功开发与运营,招商工作占有重要位置, 作为专 业的商业管理公司,我公司重点研究了国内外招商经验、教训,结合 自己的实践经验, 形成了自己的招商体系和理念,我们不仅有一流的 专家顾问,而且具备国内外大商家与品牌供应商整合能力。 我们倡导大型购物中心与品牌供应商建立新型合作关系,经营公司不 要过分依靠收取供应商费用维持运转,而是要依靠建立良性的购物中 心与厂商价值链, 对商家开发的产品提供有针对性市场指导,并采用 一流的营销措施, 加快销售速度提高商品与资金周转效率,提高人均 单位面积销售额,走可持续性发展之路。 一、 招商原则
2、招商之前,对整个超市进行统一设计和规划,充分考虑不同品种 以及同种品种不同风格档次之间的互补促进作用。 超市统一运营包含五个方面的内容:统一经营调控、 统一招商管 理、统一营销、统一服务监督和统一管理。这其中“ 布局设计管理与 统一招商管理 “又是后面三个统一工作的基础和起源。这项工作的成 败得失不仅决定了超市经营者前期的规划是否成功,而且决定着后期 购物中心商业运营的管理能否成功。 第一基本原则:先进行布局设计和招商工作,后进行规划设计。 许多超市经营者没有委托专家进行布局设计和品项布局,招商过程中 发现想进来的大供应商和联营户, 发现许多规划设计不符合自己的要 求,临时做变动的较多。 我公
3、司不仅遵守购物中心各品项经营黄金比例,而且不断创新, 不仅 考虑品项比例配置,而且注重商业文化设计,整套VI 系统围绕卖场 动感线设计,及具商业氛围。 第二基本原则:要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形 象,事先进行统一的理念设计是基础。招商要始终注意维护和管理好 已确定的经营主题和品牌形象。 第三基本原则:购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业 差异、异种品项互补。 简单地说,同业差异就是不同档次、 不同风格, 不能盲目招入档次完全相同的同类品项进入。 第四基本原则: 购物中心经营方式的选择原则。核心主力零售尽 量自营一部分,再招经营实力较强的供应商、联营户;对于卖场内尽 量以联营扣
4、点为主、 租赁为辅,这样也可以增强经营者对购物中心的 整体控制力度,提升经营业绩。 第五基本原则: 招商顺序原则。 外租区先行,联营随后,大品牌、 大供应商次之,散户补充的原则;吸引人气较多项目先行,零售购物 项目优先,辅助项目配套的原则。 第六基本原则: 核心自营区招商布局原则, 从整体布局上有利于 人流进入卖场零售区,同时也便于向其它区域回旋,通道好比血管, 要方便人流的回旋。卖场布局要充分考虑商品之间的关联性。 购物中心特别是大型购物中心的蔬果适合放在经营轴线的端点。 第七基本原则:特殊商户招商优惠原则。“以点代面,特色经营 “ 是购物中心经营特点。特殊商户是指具有较高文化、艺术、科技含
5、量 的经营单位,对它们给予优惠政策,邀请其入场,能够起到增强文化 氛围,活跃购物中心气氛之作用。 当然特殊商户的经营范围要与购物 中心的经营主题及品牌形象相吻合。 第八基本原则: 租赁经营采用放水养鱼的原则。因为购物中心经 营具有长期性特点, 采用基本租金浮动租金与优质服务做法,浮动 租金与销售额挂钩, 将整个购物中心真正做旺。 这样经营者与商户才 能一同成长。放水养鱼的原则可以理解为“先做人气,再做生意,一 起分享成长空间 “的原则。 第九基本原则:统一招商的 “管理“ 要充分体现和强调对商户的统 一服务。统一服务包含统一的商户结算、统一的营销服务、统一的信 息系统支持服务、统一的培训服务、
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