如何打造狼性销售团队.pdf
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1、如何打造狼性销售团队 课程简介: 【课程背景】 与雄狮和猛虎相比,狼真算不上是猛兽,它的体力与形状都与狗差不了多少。但是,狼却以 自己矢志不移的食肉信念、百折不挠的作战态度、众狼一心的团队精神纵横自然界。如果地球上 没有猎枪、陷阱、毒药也就是人力的话,它们几乎可以和一切动物抗衡。 其实在人类社会中,有的国家虽小,但是他们却有着狼一样的意志与团队精神。战争年代, 他们以小国之师侵入大国,所向披靡犹如狼入羊群;和平年代, 他们用经济对全球进行侵略和渗 透几乎又入无人之境! 在我们的周围,有这样的企业,起步虽晚,资金不足,社会的资源并不充分,但是他们上下 一心,抱着一种坚决卓越的成功信念,不达目的不
2、罢休,他们的行为与精神与狼又是何等的相似! 如果将狼的态度与意志移植到业务代表的大脑中,将狼群的法则用在我们销售团队的运作与 管理上,那么我们就有了一支狼性的销售团队。这支狼性的销售团队能够将我们的产品和技术, 卖出一流的市场。 【课程收益】 1、狼性意识与狼性思维的重建,“狼性千里吃肉” 2、打造狼性销售团队的具体步骤与方法 【课时与课程形式】公开课, 12 小时(两天),75% 面授 +25% 互动答问 【参加人员】企业营销总裁、营销总监、各战区经理、参与销售团队组建的其他职能经理 【主讲人】 金戈,企业管理顾问、资深行销培训讲师,中国造狼运动策划人、金戈狼性 培训机构首席讲师。清华大学M
3、BA执行经理班和上海交大EMBA 营销总裁班客座教授。 金戈老师倡导“成功从敬业开始”,深入剖析影响国人走向成功的羊性,提出用狼性武装国 人的头脑, 打造“狼性中国” ;金戈老师的培训富有激情,案例经典, 观点新颖尖锐,趣味性强, 发人深思。 金戈先生先后在北京、天津、杭州、石家庄、广州、深圳、承德、德州、菏泽、烟台、聊城 等全国三十余城市做公开课,为上百家企业做内训服务 为诺贝尔瓷砖、圣象地板、荣事达电器、日立空调、格兰仕微波炉、绿兰莎啤酒、科达圣龙 电磁炉、古贝春酒、广州创美时化妆品、汇达通电磁炉、中国自行车商情、浙江众诚电器、三品 国际集团、山东皑特管业、长富洁晶药业、深圳中科诺集团、石
4、家庄科达电器等40 余家企业做 狼性行销培训 【课程核心内容】 第一部分:汲取狼性精华,打造狼性销售团队 l 狼性意识就是强者意识 坚决吃肉,决不吃草的食肉意志 忠爱同伴、同进同退的团队精神 顽强执着、绝不言败的进攻精神 永不自满、不断成长的进取精神 所向披靡、战无不胜的进攻艺术 斩草除根、干净利索的行事风格 l 狼道,是以弱胜强的不败之道 道是理想: 狼道理想是内部各尽其能,各就其位、 各行其责而一致对敌;对外, 是以弱胜强, 以小欺大,顿顿有肉吃;对己,谦虚谨慎,苦练内功,隐忍而成器。 道是规律: 狼道规律是弱者必被强食,适者才能生存,否则就不能称之为自然,不能是道了。 道是原则, 狼道三
5、原则: 对内管理, 诱之以利, 驱之以法, 优胜劣汰, 适者生存; 对外进攻, 围而攻一,以攻为守,歼敌必灭,百折不挠;对己:断腿强身,危机强志,尝胆强心,全力以赴 而强力。 l 狼性销售团队的打造目标 紧密团结:群狼携手打天下,携手让我们走的更长,狼族之间决不内耗 坚决进攻:“坚决吃肉,决不吃草”进攻是团队生存与吃肉的基础 团队规模稳步突破:目标明确、步骤清晰、方法得当,周而复始,团队不断做大做强 狼性队员:个体素质不断提升,完不成任务决不罢休 第二部分:先聚人,后“造狼”,如何快速招募未来狼性队员 l 如何提升团队销售力 团队销售力等于:团队规模乘团队素质减去团队成本 打造狼性销售团队就必
6、须扩大团队规模,提升团队素质,压缩团队运作成本 l 团队打造流程:先聚人,后造狼,淘汰弱者,只留强者 强势招聘: 将自己的公司成功地推销给准队员,唤起准队员对公司的信心以及欲望,吸引更 多的人入司,给更多的人以机会。 强势培养:设定培养期,在培养期内循序渐进地进行狼性激发、技能培养、市场实战,然后 进行纠正、再培养,再实战,把准队员打造成狼 实战考核、优胜劣汰:通过赛马原则,达不到标准的一律淘汰或下岗再培训 l 如何进行强势聚人,招聘到更多“未来的狼” 1、我们的公司能给准队员带来什么 2、我们如何帮助准队员获得成功 3、团队打造初期需要落实的六个方面 4、招聘会与创业说明会怎么操办 5、如何
7、将有潜力的准队员在培养期内留住 第三部分:激发下属狼性,打造进攻型业务代表 激发下属征服自我,脱胎而成狼我的动机:狼我是兼具智慧与进攻性的“我” l 强势激发,在业务员的潜意识中种上狼性的六颗种子 1. 狼行千里吃肉:“坚决吃肉,决不吃草”的自我许诺 2. 积极地解释一切事件:任何事件的发生必有其原因和目的,而且必定有益于我 3. 积极正确的归因模式:从自己身上找原因,责任在我,改进自我,成功始自信念 而不是条件 4. 不找任何借口:积极探索“如何做”,而不是论证“为什么不能做” 5. 不做无用功: “上帝决不照顾埋头苦干的人,只能照顾找对方向,找对方法的人。 ” 6. “重视过程,结果自然产
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