怎么写作产品销售方案.pdf
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1、怎么写产品销售方案? . 产品销售方案是什么? 产品销售方案( Marketing program)是在市场销售和服务 之前,为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体 性策划。 . 产品销售方案的作用 产品销售策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作 的规划,它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在 进行时”提供行动指南, 由此而形成的营销策划方案则是公司或 销售机构开展市场营销活动的蓝本。 . 产品销售方案的特点 产品销售方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、 强烈 的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点,即体现“围绕 主题、目的明确,深入细致、周到具体,一事一策,
2、简易明了” 的要求。 . 产品销售方案的的类别 产品销售方案因其策划的对象不同可分为: 4.1 大型优良客户产品销售策划方案 4.2 重大项目产品销售策划方案 4.3 市场调查产品销售方案 4.4 产品推介产品销售方案等等。 . 产品销售方案的主题和分析 根据不同的 营销策划 对象 (即营销策划项目 ) , 拟定各自所应 围绕的主题。 营销策划主题是整个营销策划的基石和核心,是营 销策划的基本准绳。 在阐述营销策划主题的基础上,要对策划的 项目情况作一简要的介绍,包括项目的背景、项目的概况、项目 的进展、项目的发展趋势等。 营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析, 视 策划的具体情况
3、来定。 1. 市场分析 宏观环境状况: 主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资 本市场走势、资金市场情况等等。 当前状况: 主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、 客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市 场拓展空间等等。 同行业市场状况: 主要包括同行业的机构、同行业的目标市场、 同行业的竞争 手段、同行业的产品销售方案、同行业进入市场的可能与程度等 等。 各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的, 要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。 2. 基本问题分析 营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成 原因是什么?其
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