房地产项目整合营销策划方案框架.pdf
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1、精品文档就在这里 - 各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有- - - -精品文档 - 房地产项目整合营销策划方案框架 第一部分前言 一、策划思想 站立在代理公司角度去策划。 二、市场判断 从所处的区域、城市去判断。 三、树立信心 让开发商有信心。 第二部分市场分析判断 一、市场大趋势(宏观国家) 二、市场经济分析(中观城市) 三、市场片区分析(微观片区) 四、竞争个案分析 五、典型案例分析 12 个。 第三部分项目深度分析 一、项目概况 主要经济指标 /总规 /详规 二、产品分析 主力户型 /面积配比 /户型分析 /园林景观 /公共建筑 /配套 /社区文化 /
2、物管智能化 三、项目 SWOT 分析 优势机会 客观主观 劣势威胁 威胁是针对竞争对手的。要给出解决问题的方向,可以在后面的营销策略中提及。 精品文档就在这里 - 各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有- - - -精品文档 - 四、产品规划建议(针对新项目) 五、项目营销诊断(针对老项目) 第四部分定位策略 一、总定位 二、市场定位 目标市场定位/目标客户定位 三、定位细分 功能定位 /形象定位 /品质定位(如建材方面) 四、卖点梳理 1、卖点罗列 2、核心价值竞争优势(USP) ,寻求差异化 第五部分整合营销 一、整合营销核心策略,框架计划(战略) 阶段划分
3、:蓄水期、开盘期、热销期、持续期、尾盘处理期 二、整合营销操作策略(战术) 营销策略分解:价格、公关、物管(A、要学会借势;B、要站得远) 第六部分营销推广 一、营销推广核心策略,推广框架、轴线战略 说什么? 二、推广总策略、调性、目标、风格调性 即风格,对谁说。 三、推广主题、核心文脉、广告创意(文案、平面) 怎么说。 四、销售计划(开发工程进度、销售进度、广告进度) 第七部分成本预算 精品文档就在这里 - 各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有- - - -精品文档 - 第八部分结束语 本文可以自由编辑 精品文档就在这里 - 各类专业好文档,值得你下载,教育
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