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1、湖北瑞宁商业经营管理有限公司 中辉国际广场招商推广方案 一、推广阶段 1、推广策略应该配合市场的需求变化,结合招商进度进行制定和调整。为此,以中辉国际广场目前现状可分以下三个阶段进行推广: 第一阶段:招商预热期(4 月 5 月份) 第二阶段:招商启动期(5 月 9 月份) 第三阶段:招商收尾期(9 月 10 月份) 2、招商宣传策略 (1)招商宣传定位:明确本项目的专业定位,是区别于咸宁现有消费市场定位,一举树立市场品牌形象和区域地位,形成宣传招商卖点的关键。 (2)充分到达,确保将中辉国际广场的招商信息及优势传达至所有目标招商群体; (3)引起咸宁地区甚至更广泛区域的业界及消费者对中辉国际广
2、场升级调整的基本了解。 (4)协助招商部完成预期招商工作,随时根据招商进程和重点要求配合调整宣传策略。 二、推广基本要素 1、项目名称:中辉国际广场 2、物业条件: 6 万平方米商业面积,商业配套设施齐全如消防、水电、排污等,扶梯19 部、客梯 6 部,停车区6000平米。 3、项目定位以及经营理念 (1)定位:咸宁地区首席摩尔购物中心。主要体现在规模最大、硬件配置最高、 购物环境最好、 服务体系最规范、 业态配套最完善 (特色餐饮、 KTV 、 湖北瑞宁商业经营管理有限公司 超市、银行、影院) 。中辉国际广场打破咸宁商业单一业态的传统格局,集购物、餐饮、休闲、娱乐于一体,打造一个国际化的摩尔
3、购物中心。 (2)经营理念:以驻场商家和消费者为中心,强调市场的服务属性。在实际经营中以“市场化的营销商场化的管理酒店式的服务”为服务标准, 推出MALL “一站式”购物休闲体验并和已有商业配套及附属商业设施有效结合,使得市场集群效益得到最大化。 4、招商范围: 负一层:国美电器、美食城 一层:国际名品区(满足咸宁 年轻化 人群的消费需求,提升项目整体形象,涵盖国际名品、化妆品珠宝、国际快餐等) 二层/三层: 女人世界 /儿童生活馆 (满足咸宁家庭消费需求,涵盖超市、美容美甲美发 、童装童玩及生活配套业态) 四层:美食天地 (定位汇聚咸宁各色餐饮品类,涵盖日韩餐饮、时尚中餐、东南亚菜系等美食)
4、 五层:影院娱乐天地 (定位于满足年轻受众的娱乐消费体验,涵盖影院、台球、电玩及餐饮) 5、项目优势提练 周边高档住宅区带来的机遇 交通便捷、四通八达 同类市场在本区域空白 打造咸宁地区专业规模最大、一站式mall 购物中心 项目地具有较大的停车场 多业态支持,包含四大上市企业(屈臣氏、武商、华谊、国美) 硬件设施齐全,形态规则极有特色,配套设施完善 三、广告战略 湖北瑞宁商业经营管理有限公司 广告的目的就是要广而告之,因此,广告战略布置非常重要,考虑到项目自身的状况,故首期推广呈预热状态,且周期短(30天) 。强度造势期定为 2014年 5 月 1 开始: 重点突破战略 采用直接邮寄形式以及
5、拜访洽谈,针对区域内特定目标客户群,连续邮寄精美,具有说服力的宣传资料,直接寄达客户手中,以激发其好奇心和入 驻欲望,吸引其到项目现场参观. 强化攻击战略 1、 对目标客户统一定期群发短信,湖北省内其他城市撒网式短信群发,本地客户直接上门拜访,使招商信息到达目标对象。 2、 制作精美招商手册,富有视觉冲击力的墙体广告来吸引路过目标对象,并对参观的人们产生深刻的感势力,场内营造更好的升级改造氛围。 3、 现有商户保证正常经营秩序外,广场舞台及场地每周有活动,营造外场旺盛局面。 四、确定媒体选择及投放攻略 户外广告 户外广告和公交车身广告具有一定时效性,可考虑在目标客户区域和项目所在地的主干道设立
6、,做到整体形象统一。 DM 制作投放 挑选目标传播区域将DM 派送出去, 使招商信息和经营理念传递到目标客户群,加深本项目在目标客户群体中的形象和感召力。同时也面向消费群体 投放,使得中辉国际广场升级调整形象深入人心。 官方微信 /微博/网站平台充分利用 网络媒体被誉为继报纸、电视、广播之后的第四大媒体,而且随着时代的进步,社会的发展, 网络将会越来越普及,为项目的宣传发挥更重要的作用。 通过网络可以让更多的人足不出户,便可了解中辉国际广场的最新动态,对项目的集客率将起到至关重要的作用。 湖北瑞宁商业经营管理有限公司 招商手册 招商手册是招商工作的总纲,它需要展示项目形象及招商信息。在形式上代
7、表了项目的定位及档次,在目标招商客户群体中留下深刻的项目形象。因 此我们有必要做一本精装招商手册,以此提升本案的档次与地位,提高项目竞争力。 短信群发 充分整理招商部从各种渠道收集的客户资源信息,采取短信轰炸形式,将最新的招商调整政策告知给客户,另湖北省内其他城市的客户采取撒网式短 信群发,对移动联通电信用户手机月消费金额达到150元的人群发送。 报纸、报刊、平面媒体 整版版面以文字和图画为主要视觉刺激,分类广告持续投放,覆盖面广,发行量大,选择性强,时效性强,文字表现力强。而且报纸可以反复阅读 五、 推广周期 阶段招商预热阶段招商启动阶段招商收尾阶段 时间2014年 4月 1 日4 月 30
8、日2014年 5 月 1 日至 9 月 1日2014年 9 月 1 日-10 月 30 日(待定) 推 广 目 的 本阶段旨在传播项目定位及概念、让目标对 象通过在项目定位, 消费定位、 业态定位上的认 识了解项目,达到储备商户资源的目的。 宣传专业市场定位及项目优势,树立客户的 信心,并制造期望值,在推广过程中不断加强客 户的意向性。 1、 保持期望值, 在推广过程中不断加强客户意向性。 2、制造亮点,更进一步的加强诉求的鼓动性。 3、强化各业态的特点、消费特点、市场前景趋势; 强化项目优势; 4、本阶段针对潜在商户关心和担心的问题进行针对 性的推广; 招商的收尾作最后的补充性推广, 全面进
9、入开业人气推广阶段。系列的开 业活动和促销活动成为本阶段最主要的 内容。 湖北瑞宁商业经营管理有限公司 推 广 主 题 1、中辉国际广场专业市场定位,多业态支持; 2、打造咸宁地区新的mall 购物中心、并推出概 念性招商内容; 3、推广项目的各大主题、优势、卖点(结合项目 的定位及楼层规划) 。 1、结合业态规划、经营管理方式、商业动态,诉求 专业化市场的发展前景及升值潜力; 2、结合各大主力店,招商答谢主题; 3、商业动态,诉求投资和经营无忧印象主题; 1、 结合前期的招商和推广情况招商最后 补充阶段 2、重点宣传已入驻品牌的最新动态,开 业计划等,体现中辉国际广场的综合实 力。 推 广
10、媒 体 招商手册 DM 宣传单页; 招商区域招商内容布置; 户外广告; 报纸; 微信、微博、网络; 针对性投送招商手册; DM 宣传单页的发放;加强人员推广; 更换招商区域招商内容布置; 报纸;做一期大的推广,连续性做分类推广; 电视台生活指南栏目;电视台飞字 省级楚天都市报头版或尾版; 短信群发; 本地都市前沿报头版或尾版; 在招商启动期的基础上增加频率,增加 商户开业信息; 六、媒体组合及推广预算 湖北瑞宁商业经营管理有限公司 类型推广方式载体 /内容数量实施时间价格 /元备注 现场 DMA4 128 20000 4.1-9.30 3500 每人必备, 3 天内印制结束 招商手册招商详细规
11、划3000 5.1 6000 固定广告内场自有广告位:招商范围、电话若干500 楼体喷绘隆重招商,招商范围,招商电话1 4.1 3600 信合楼上正立面 项目外道路边绿化树包金布10 5.1 2000 网络微信/微博等图片、项目介绍、招商范围、电话3 个月直到开业 报刊 楚天都市报 都市前沿报 香泉都市报 项目介绍、招商范围、电话1 期5.1 50000 头版或尾版 商业定位、招商范围、电话5 期每月一期10000 头版或尾版 商业定位、招商范围、电话1 期10000 封面 电视咸宁电视台飞字商业定位、招商范围、电话10 天5000 广播交通台45 秒广告10 天10000 户外 广告 咸宁北
12、入口(京珠高速)商业定位、招商范围、电话1 块140000 见广聚德传媒手册第5 页 毛坪三角洲(通山)商业定位、招商范围、电话1 快50000见广聚德传媒手册第16页 横沟三叉路口(国道)商业定位、招商范围、电话1 快150000 见乘风广告手册 新二桥三面翻(市区)商业定位、招商范围、电话1 快80000 见广聚德传媒手册第21页 短信移动、联通、电信用户招商范围、电话50 万15000 月消费 150元以上用户 总计535000 湖北瑞宁商业经营管理有限公司 2010 年读书节活动方案 一、活动目的: 书是人类的朋友,书是人类进步的阶梯!为了拓宽学生的知识面,通过开展“和书交朋友,遨游知
13、识大海洋”系列读书活动,激发学生读书的兴趣,让每一个学生都想读书、爱读书、会读书,从小养成热爱书籍,博览群书的好习惯,并在读书实践活动中陶冶情操,获取真知,树立理想! 二、活动目标: 湖北瑞宁商业经营管理有限公司 1、通过活动,建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。 2、通过活动,在校园内形成热爱读书的良好风气。 3、通过活动,使学生养成博览群书的好习惯。 4、通过活动,促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。 三、活动实施的计划 1、做好读书登记簿 (1) 每个学生结合个人实际,准备一本读书登记簿,具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰,使其生动活泼、各具特色,其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目,高年级可适当作读书笔记。 (2) 每个班级结合学生的计划和班级实际情况,也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书,其中要有措施、有保障、有效果、有考评,简洁明了,易于操作。 (3)中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。 2、举办读书展览: 各班级定期举办“读书博览会”,以“名人名言” 、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝” 、 “我最喜欢的”、 “好书推荐”等形式,向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会, 在班级中形成良好的读书氛围。 3、出读书小报:
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