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1、精品文档就在这里 - 各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有- - - -精品文档 - 智能炒菜机产品推广营销策划案 一,行业背景(产品优劣势分析)及业内对比 1,因社会发展和科技进步, 人们对生活品质的重视程度不断加强,特别 是社会主流消费人群的规律性变化,使得8090 人群逐渐成为消费主体,这位本 产品提供了足够充分的理论市场空间。 2,本产品在功能性方面较之传统厨具具有明显优势,特别是省时,节约能 源,易清洗以及低油量微油烟方面更是完美的契合了当下的生活理念。 3,美观的外形设计,较小的的空间占用和科技化的便捷式操作,使得生活 可以变得更加方便和简单快捷。
2、 4,随着城市外来人口和中低收入人群的不断增加,租客以及公寓客数量与 日俱增,加之这一人群请客交际观念的变化(在家请客更能表示对人的尊重和重 视),为本产品提供了巨大的市场潜力 5,本产品作为新生产品,市场的认知度还较低,行业实质市场空间仍然非 常有限。 6,本产品仅外观具有专利资质,技术性参数仅为液体加热器和搅拌器的简 单组合,加之 1480 的市场价格,使得本产品在性价比和成熟客户市场认知方面 与传统厨具相比无明显优势。 7,本产品目标市场范围内的家庭自用市场推广难度较大,天燃气管道,便 捷的液化气配送,加之厨房小电器的广泛使用,是客户基于已投入成本的考虑, 对本产品的消费热情不高。 二,
3、产品定位 综合上述分析,个人建议本产品的定位为商务礼品和微型企业自主创业生产 设备。产品概念为:时尚mini“整体厨房” 三,目标人群及目标市场分析 1,具有冲动型消费特质的2035岁的年轻人群,特别是未婚和新婚的自居 租房公寓客,写字间办公的白领银领阶层以及微型小型企业。 2,业务拓展性公司和公职单位等商务礼品需求较大的企业和个人。 3,小本创业的个体餐饮,服务业从业人员。 精品文档就在这里 - 各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有- - - -精品文档 - 4,农产品,年货,小家电类展销会类会展活动的购买人群和借此机会找寻 商机的投资性商户。 5,具有小家
4、电行业从业多年经验的现有经营商户,作为招商工作的重点开 拓对象。 四,产品渠道设计 综合上述分析, 关于本产品的渠道设计以零售和量售相结合,自身业绩拓展 (业务人员,商超卖场)和招商布网共同推进为原则,具体操作中,以量售和招 商为主,做优先考虑,领受和自身拓展为辅,做依托考虑。 五,产品营销策略 1,成立专门的市场营销部门,根据推广方案分别设置业务组(拓业,招 商,卖场导购)和财务组(收款,核算)组。以系统和规范的开展阶段性工作。 2,2012 年前两个季度为市场培育阶段,重点开展各项宣传方式和活动,此 阶段应向市场不断灌输本产品:时尚 mini“整体厨房”的产品概念,产品宣传品 可参考老板厨
5、电的平面广告的设计理念,以概念化的时尚生活背景提高本产品的 文化预期,以契合产品1480 的市场售价。此阶段的另一项课题是完善人员建制 和市场制度的完善和规范执行。 3,2012 年后两个季度为产品的成长期,此阶段在不断加大市场宣传和拓展 力度的同时, 应加强客户回访和售后维护, 以老带新,增销量,冲业绩,拓网络。 六,营销方案细则 此项依据产品销售四模块“产品,价格,渠道,营销”编制,主要针对市场培育 期为扩大知名度和消费者对产品的认知度二开展。 1,产品培训 培训资料手册以进入收尾阶段,产品手册内容包括:品牌,名称,功率,容 量 ,适用电压,重量 ,装箱清单,功能介绍,产品结构及其工作原理
6、,功能及 优势,常见问题解答等项, 其中常见问题解答为卖场导购的培训重点。产品培训 资料手册与商务礼仪,电话营销话术,陌生拜访技巧与流程,员工手册(资料已 备)一起为新进业务人员和售后人员入职培训的全部课程,旨在保证内部员工在 最短的时间内对产品有全面的了解,为业务拓展做好准备。 2,价格 精品文档就在这里 - 各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有- - - -精品文档 - 需尽早落实零售价格,量售价格,招商价格,展销价格,在编制招商书和招 商合同以及代理合同细则应明确保证金金额,首期铺货价格, 以及销售汇款方式 和周期等,并形成书面文字。此项内容报请董事会讨
7、论,形成决议后方可确定。 3,渠道细则 自身业务拓展: A 公司新近业务人员施行分区销售管理的模式,市区内分为三个片区:步行 街桥西片区, 南湖火车站片区, 新路口开发区片区, 以南湖大道和建湘路为大体分界。市区外 设长炼岳化一区。 每区两人, 负责区内的业务拓展, 客户维护和市场调查等市场 工作。条件成熟时可于各区内设立服务联系点,每日跟进产品销售和服务。 B 同兴电器卖场不单独配置人员,每日于各区抽调一人担任现场导购。 C 业务人员在工作日内必须每日准时参加晨会,并据实填写各项市场拓展表 格:区域深度调查表,重点客户跟踪表,出访登记表,日报表和周工作报表。市 场人员实行绩效工资( 2000
8、),每月销售任务20 台,未达成销售任务的按比例 扣减工资,最低扣至800 元,连续两个月未达到销售任务的做零工资处理。 D 外聘兼职团购人员,以在职业务拓展性公司人员为优先考虑,主要针对有 商务礼品需求的各公司和单位开展业务,其中,拥有政府,家装公司,医药公司 资源为最佳。 E 根据商经类杂志信息有选择的参展展销会和和会展活动,尤其以在岳阳八 县三区内举行的为主,并可联系长沙华天会展公司和汇丰会展,获得展会信息。 随机抽调人员定时参展。 招商工作开展 1,公司网站内开辟招商专线和在线QQ,并在网页内发布图文广告和动态飞 标广告。 2,针对外县的招商宣传采用各县直达岳阳的公共汽车车内展板广告或
9、车尾车 身广告为宣传方式。 3,业务人员在拓业过程中把招商宣传彩页与产品宣传单页一并发放,并作为 业绩考核的一部分进行考量和绩效考核。 4,利用 QQ 在各行业 Q 群众发布招商信息,或在百度贴吧的热门贴内发布招 商信息。 5,各免费网站上发布招商信息,如58,赶集网等。 4,产品宣传 分为线上和线下两类: 线上:淘宝刷钻,刷积分。企业网站,。个免费网站。广告贴。百度竞价排名。 精品文档就在这里 - 各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有- - - -精品文档 - 线下:纸媒广告 : 1,针对重点小区,商业物业的彩页,传单,X 展架由业务人员投放和 维护。 2,
10、报纸夹页广告投放,由送报员投放。 3, 同兴电器店内广告装饰。 报媒广告 : 3,长江信息报或洞庭之声创富信息专栏广告。 4,时空快讯,洞庭商讯等DM 广告头版 1/4 版图文广告。 车尾广告 : 长炼厂区 50 台面包的士车位横幅写真广告条。 媒体广告: 分众传媒 15 秒钟视频广告(每台5060 次/天,共 700 台) 移动公交 15 秒钟视频广告(每台80100 次/天,共 20 条线路, 150 台) 短信平台广告 : 唯美短信,灵捷科技,豌豆网等 七,推广预算 1,线上所列举的各项营销方式除百度竞价排名外基本免费,竞价排名首 次投入为 5800 元,其中可用点击金额为4500 元.
11、 2,产品单页费用暂时不做计算,夹报费用为每张0.5 元,投递范围为土桥, 东茅岭,云梦路等地。 3,报纸广告视版面大小大致为50300一期。洞庭之声较之长江信息略低。 4,DM 报纸视版面大小大致为200500 一期。 5,长炼出租车车位广告需与车主直接联系,价格为50元每车每月。 6,分众传媒视频广告为4000元每月,移动电视广告较之略低。 以上宣传方式请公司董事会讨论其组合方式,待最终确定后,具体实施。 八,人力资源支持 此项根据人力资源四大模块(招,用,预,留)制定: 1,人员招聘 精品文档就在这里 - 各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有- - -
12、-精品文档 - 项目所需业务人员要求: 2535 周岁,性别不限,女性优先,有家电或 相关行业从业经验者优先,学习能力强,乐于接受新兴事物,抗压能力强,本地 户口。 编制人数:区域经理8 人,招商专员 1 人。 财务人员经由公司直接选派,不做招聘录用。 按公司现有招聘方式操作,2012 年 2 月中旬前完成人员编制。 2,制度管理 1,制定晨会周会制度,办公室制度,考勤制度,入离职制度,薪金扣减 制度(资料已备),并严格执行,违反者的现金处罚作员工活动基金处理,实行 乐捐值。 2,C 业务人员在工作日内必须每日据实填写各项市场拓展表格:区域深 度调查表,重点客户跟踪表,出访登记表,日报表和周工
13、作报表 3,企业培训 1, 产品培训资料手册与商务礼仪, 电话营销话术,陌生拜访技巧与流程, 员工手册(资料已备) 一起为新进业务人员和售后人员入职培训的全部课程,旨 在保证内部员工在最短的时间内对产品有全面的了解,为业务拓展做好准备。 2,每周集中培训一次,旨在增进了解,加强共识,提升团队凝聚力和对 公司的归属感和认同感。 4,人员流动控制 1,按时发放工资,奖金,绩效提成。 2,每月员工活动基金并公司补贴为当月生日的员工购买生日礼物。 3,随业务增长,适时调整工资标准。 4,提供较为宽广的晋升空间。 九,风险控制 1,业务人员严禁经手货款,货款需经由公司财务人员直接收取。 2,公司所有广告
14、合作商,需谨慎选择,验证资质,避免因此产生的连带责任。 3,市场人员公司代为购买意外伤害保险,公司负责50%,个人负责 50%,从当 月工资内扣除。 4,每季度广告预算不得超过上一季度营业额的15%。 5,代理商必须出具完整的企业资质和不少于3 年的纳税证明。 6,代理商货款回款周期不得超过45 天。 7,尽早增设售后服务门店。 精品文档就在这里 - 各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有- - - -精品文档 - 张怀瑾 2011-12-29 2010 年读书节活动方案 一、活动目的: 书是人类的朋友,书是人类进步的阶梯!为了拓宽学生的知识面,通过开展“和书交
15、朋友,遨游知识大海洋”系列读书活动,激发学生读书的兴趣,让每一个学生都想读书、爱读书、会 读书,从小养成热爱书籍,博览群书的好习惯,并在读书实践活动中陶冶情操,获取真知,树立理想! 二、活动目标: 1、通过活动,建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。 2、通过活动,在校园内形成热爱读书的良好风气。 3、通过活动,使学生养成博览群书的好习惯。 4、通过活动,促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。 三、活动实施的计划 1、做好读书登记簿 (1)每个学生结合个人实际,准备一本读书登记簿,具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰,使其生动活泼、各具特色,其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集 锦、心得体会等栏目,高年级可适当作读书笔记。 (2) 每个班级结合学生的计划和班级实际情况,也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书,其中要有措施、有保障、有效果、有考评,简洁明了,易于操作。 (3)中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。 2、举办读书展览: 各班级定期举办“读书博览会”,以“名人名言” 、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝” 、 “我最喜欢的”、 “好书推荐”等形式,向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容 交流自己在读书活动中的心得体会, 在班级中形成良好的读书氛围。 3、出读书小报:
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