企业营销原则.pdf
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1、企业营销原则 1、客户利益第一,企业需要第二 成功企业的行为准则是,以市场(客户)为导向,根据市场营销 的需要来确定企业的职能部门及其人员配置,分配经营资源, 决定企 业总体发展方向。市场引导开发,客户引导消费,如何进一步满足和 发现客户的需要是我们的工作重点,不是我们想干什么就推销什么, 而是客户需要什么我们就提供什么。 2、客户利润最大化,企业成本最小化 成功企业的利润观点是,以客户的利益作为营销服务的出发点, 点点滴滴力求合理化,尽量将企业成本降到零界线;在营运过程中, 我们只收取同行中性价比最优惠的有尝服务费;我们的规划、发展、 策略均要以客户的需要作为我们的需要,我们的目标就是要让客
2、户获 得最大的利益。 3、共赢成就合作伙伴 在充满流动和变化的信息时代, 与顾客建立长期稳定合作关系是 我们成功的关键。每一笔业务的成交,不是我们销售过程的结束,而 是我们与客户合作的开始。 要重视非媒体宣传的效果, 如网络、电话、 短信、传真、邮件和公益广告,以此保持和完善我们与客户的关系。 4、系列化定位,个性化设计 当今市场是一个多样化、个性化的市场。我们要实行“ 系列化定 位,个性化设计 ” 的产品策略,使各类客户均能在我们的产品和服务 中寻找到适合自身需求的模型。 针对不同的目标市场开发技术、 价格、 服务等都与之相适应产品, 以目标市场的需求为其产品的诉求点,以 目标人群为其诉求对
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- 企业 营销 原则
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