会议营销技巧.pdf
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1、会议营销技巧 企业要营销,举办说明会的形式必不可少。 会议营销需要有主题,但不需要给人太强的目的 性,会议需要有充实的内容,却又不能太过于庞杂, 否则所有人都会如同在迷雾中一般;会议需要以主办 者为核心,却又不能忽视别人的存在。 在不同的时候在相同的地方,对不同的人讲相同 的主题与内容。这是召开产品说明会的原则。而产品 说明会也是有一些技巧的,比如让大家什么时候填写 调查问卷,什么时候搞促销,促销要不要找几个“托 儿” 。 商务说明会有商业利益诉求是正常的,关键是你 把它放在什么地方。显然商业利益的需求需要以尊重 别人为基础。 在邀请人来参加会议的时候,需要关注大家的需 求,让他们认识到这不仅
2、是一次主题聚会,更是一个 个人与商务交友的平台,而且可以展示自身形象。甚 y2a7d 武汉会议 http:/ 至可以针对某些人的个性化需求。 让每个人都能够有展示自己的机会,而展示自己 刚好是在会议开始之前,人员逐渐上齐的时候,首先 是自由交谈,先到的交换名片,当然也可以安排他们 合影,组织者提供专业人士为他们提供相应的服务, 在氛围不够的时候,可以倡导比较聊得来的陌生人合 影留念,然后在会议开始之前,可以请某些重点人士 上台来介绍自己,让他们发挥热场的作用。 其实会议营销是很需要氛围的。 所谓氛围首先是在开始就吸引大家的注意力。 一个商业广告片, 最有价值的地方在开始的两秒, 一部电影最有价
3、值的地方在开始的两分钟,一个会议 最有价值的地方在开始的两个议题。 每个人的时间都是相当有价值的,你能否把与会 者留下来,甚至让他们给你带客人过来。这就是你的 功力是否修道到一定火候了。 不要指望所有人都能够听清你说的每句话,甚至 y2a7d 武汉会议 http:/ 不能排除部分人听到一半就会半途离场的可能性,毕 竟你无法强迫人家听你絮叨。也只有尊重他人才能够 让自己不断完善。 特别要注意那些半途离开的人,在会后重点跟进, 问他们对哪些方面不满意。 即使是细节上的不满,都需要让对方感觉他的意 见对你很重要,并请他邀请自己身边的其他人也来看 看。 你的态度很重要。在态度的基础上才显得你具有 专业
4、性。 不管是在会议上的当众演讲还是一对一的状态下 具体说明,虽然你说的时候自我感觉良好,但似乎对 方什么都没有听懂,这就意味着:其实对别人说的时 候(不管是保险还是股票与期货) ,你都需要用通俗的 语言,只说理念、功能与案例,其他的仅仅是“一对 一”的答疑与现场的签署意向书了。 会议营销中, 很多时候都要根据细节来随机应变, y2a7d 武汉会议 http:/ 没有任何一成不变的程式可循。 所以主讲人需要意识到, 关键不在于你想说什么, 而在于他们想说什么;更重要的是他们是否有了新的 感受,那种感受能够替代旧有的观念,并指引自己做 出正确的决策。因此,在你说的同时要鼓励别人多说 互动起来;在中
5、间休息的时候也在私下里多解答 问题,调查问卷是一定不能浪费的,这是以后进一步 跟进沟通的基础。 自己唱独角戏的需要尽量简短,把更多的时间用 于互动与解决困惑。在进行会议营销的时候,更需要 坚持这个原则。 一旦对方表现出对模式的认可与想研究的意愿, 就要及时跟进并约见面时间与地点。对方有兴趣就让 他提问并表达疑义,一旦疑义解答清楚就要问他的投 资意向以及进一步的难点,并以此为基础问其合作意 向,在你没有承受能力之前千万不要吊足对方的胃口。 你跟之间的沟通通常都是话题很散的闲聊,而不 能集中在业务话题上。 y2a7d 武汉会议 http:/ 假如即使放在业务方面,也不能及时捕捉对方的 信号,以至于
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