会议营销模式—农民技术推广会议动作流程.pdf
《会议营销模式—农民技术推广会议动作流程.pdf》由会员分享,可在线阅读,更多相关《会议营销模式—农民技术推广会议动作流程.pdf(7页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、1 会议营销模式 之农民技术推广会议动作流程 (四)农民技术推广会议的标准动作流程 1、农民技术会的目的及意义 (1)农民技术推广交流促销会(简称农民会)是农资行业包括农药行业在内的厂 家进行技术营销的一个重要工具,而且使用的频率会越来越高,目的是使厂 家的产品和技术更近距离地贴近终端消费者,直接拉动产品销售。 (2)农民会是开发市场、巩固基层渠道和培养终端消费者忠诚度的制胜法宝,也 是企业提升自身竞争力和影响力的有力手段,尤其对拥有高技术产品的企业 更是如此。 2、农民会议前的组织准备工作 (1)了解该区作物市场概况 a、确定目标作物,包括种植面积,作物的主要病、虫、草害发生状况; b、了解
2、该区农民收入状况及对目标作物的重视程度,用药习惯、水平,比如 规格,该作物的用药时期,整个生育期的用药次数等; c、了解竞品情况,包括竞品的主要成分、规格、价格。分析竞品的优势和劣 势,以及竞品的推广模式,促销方式,并调查农民在这方面的需求。 (2)确定我公司产品解决方案 a、经过充分分析,以企业优势产品为主线制定出最优化的一体化解决方案。 b、制定出最有效的促销方案。 (3)会议组织形式: a、零售商组织 2 优点是省力,但缺点是费用大(有可能要请吃饭)、用户层面较小; b、业务员自己组织,主要通过示范户进行 优点是费用小,用户层面广。 缺点是工作量大(派发会议通知,粘海报等),组织效率要低
3、; c、通过村干部组织,现在难度也越来越大; d、当地技术部门组织(科学技术下乡、科技赶场等),难度较大; e、手机短信通知(有用户资料、有信誉度的零售商或厂家才可组织)。 目前组织形式以 a、b、c 或几种形式组合进行,以充分利用各种资源,提高会 议组织效率和质量。 (4)宣传造势:通过广播、组织人员逐一通知以及悬挂张贴海报、条幅、单页资 料等形式进行会前的通告,并适当增加有诱惑力的信息(如促销、奖品、赠 品等) ,以召集到更多的目标农民参会。 (5)准备好会议课件内容,最好结合当地示范试验进行。 (6)选好会议场地及电源、照明安排。 (7)确定好开会的具体时间,要考虑农户的闲忙时间或购买时
4、机。 (8)准备好会议设备、物品:笔记本、投影仪、音响、话筒、遥控器、宣传品和 技术资料、样品、小礼品、瓶装水等。 (9)制定好会场奖励和促销方案。 3、农民会议地点的选择参考 (1)行政村和自然村办公室或老年活动中心:一般由村干部出面组织较好,这是 目前最主要的组织形式,人数多,效果较好。 (2)村里商店、 学校或开阔地带: 交通方便, 人流量较大, 容易召集到较多的人。 3 (3)村里示范户家里:能请到的农户较少,但有效人数较多,效果亦会较好。 (4)零售店店里或附近公共场所:一般趁农户去买药的高峰期进行,当场开会当 场促销,拉动销售效果直接。 4、农民会议道具的准备 (1)备好瓶装水以备
5、参会农户解暑; (2)备好精美小礼品或样品作为会议的奖励; (3)预备有趣的电影或小品播放以吸引农户参会。 5、农民会议课件内容的准备要求标准 (1)内容要求: a、课件内容要简明易懂,以图片为主,显示效果的真实性。 b、在测算产投比和性价比时要以数字化内容来说明。 c、在卖点上要强化和竞品的比较。 (2)内容顺序 a、播放沈阳院介绍主题片,培训厂家的概况及发展状况,提升农户的信心, 提高厂家的知名度,建立初步信任关系(发放宣传、技术资料)。 b、以技术为切入口 (或栽培, 或肥料,或植保等) ,对参会农户进行技术培训, 以示和别的厂家不同,确立权威,快速拉近信任关系。 c、导入目标产品后,要
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 会议 营销 模式 农民 技术推广 动作 流程
链接地址:https://www.31doc.com/p-4712610.html