公司产品销售计划与生产衔接制度A0版.pdf
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1、精品文档就在这里 - 各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有- - -精品文档- 公司产品销售计划与生产衔接制度 版次: A/0 第一条 目的 为了加强计划管理制度,使产品的销售计划与生产管理相互衔接,既能满 足市场需求,保证客户订单按要求实现,又能使生产系统有秩序、有计划地正 常运行,特制定本规定。 第二条 管理职责 1、市场营销部(国际贸易部)应按本规定的要求,做好产品销售的计划工 作。 2、制造部应按本规定的要求,积极主动地安排生产完成订单任务。 3、为了保障制度的顺利实行,强调工作责任,对违反本规定的,由公司管 理部进行督察处罚。 第三条 产品销售计划的
2、编制 1、月计划编制要求。 (1)公司制定的年市场营销计划(国际贸易计划)仅仅是指导性计划,销 售部门应根据每月的实际销售需要编制月要货计划,并对年计划内容进行滚动 调整。 (2)各营销区域业务员每月16 日之前应将本片区下月的要货计划及本片 区产品库存情况报公司销售部门计划员。 (3)销售部门计划员根据各区域要货计划汇总数,结合库存数(各片区库 存及公司成品库的库存总和)以及对市场的预测情况,编制月销需求计划。计 划应于规定日期之前完成(市场营销部每月18 日,国际贸易部每月22 日) ,经 本部门部长审核批准后上报公司作为指导公司编制生产计划的依据。 (4)与各经销商当月要货的需求品种、数
3、量相比,销售部门递交的预计需 求产品计划准确率应在60%以上。 (09 年 12 月份以前 ) 精品文档就在这里 - 各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有- - -精品文档- 2、特殊需求的订单处理。 (1)特殊需求指的是客户需要订购的产品有特殊尺寸规格要求,或者有特 殊的工艺、特殊的材料、特殊的包装等方面的要求。 (2)销售部门对特殊需求的产品订货,应根据具体情况调整产品的价格。 (3) 对于特殊要求的产品订单, 销售部门应与公司其他相关职能部门沟通, 履行产品要求评审控制程序 ,只有在通过讨论协调、方案确定、意见统一时 才能正式签单。 3、紧急需求的订单处
4、理。 (1)对于要货时间紧的业务订单,销售部门应首先查询库存现货,如无现 货供应必须和生产部门进行沟通协调再决定是否签单。 (2)如果紧急订单的产品与正在生产的产品规格工艺等不相符,将会造成 工艺准备等方面的损失,营销业务部门应向客户提出相应的价格补偿要求。 (3)对批量大的紧急订单,原则上均应接受,销售部门应与制造部协商沟 通,在统筹安排、各方兼顾的前提下,做好计划调整和工作安排,以满足客户 需求。 第四条 业务协调沟通的规定。 1、销售部门与制造部在业务处理中,应当本着“客户服务第一”的原则, 尽一切可能满足客户的需求,如业务不能达成,也应做好情况说明与解释工作。 2、在有关特殊订单与紧急
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