农夫山泉的的经典品牌营销策略.pdf
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1、专业收集整理精品文档 ! ! ! ! ! !-精品文档,值得下载,可以编辑! !-! ! ! ! ! = =专业收集精品文档,您的最好选择 = 农夫山泉的的经典品牌营销策略 【关键词】养生堂农夫山泉品牌发展史 国内瓶装饮用水市场竞争日益激烈,每年都有不少新品牌涌现,但真正能成功打开市场, 树立起自己品牌形象的产品却寥寥几家,大部分品牌在“水战”中沉没了。农夫山泉在市场 整体处于全面价格战、低利润之时切入,推出含有多种营养物质和生理活性的天然水,形成 了独家占有的新概念。 一、坚实后盾养生堂有限公司 养生堂有限公司创建于1993 年,是生产和经营健康产品的现代化高科技的知名企业, 现有员工1 万
2、余人,管理人员95% 以上拥有高等学历。 公司成功创立了龟鳖丸、朵而、成长快乐、成人维生素、清嘴、农夫山泉、农夫果园、 尖叫、母亲牌牛肉棒以及万泰艾滋病毒快速诊断试剂等知名品牌及产品。产业横跨保健品、 生物制药、饮用水饮料、食品等领域。 二、农夫山泉股份有限公司 农夫山泉股份有限公司,原名浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司,成立于1996 年 9月 26 日,2001 年 6 月 27 日改制成为股份有限公司。农夫山泉公司相继建成七座国际领先的饮 用水、 果汁饮料、功能性饮料及茶饮料生产基地。公司还拥有专业的实验室,长期从事水与 健康的研究,与美国国家实验室,国内的知名科学家进行专项合作,并获得阶
3、段性成果。农 夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备,在全国饮料饮用水行业中是独 一无二的。 农夫山泉股份有限公司是中国饮料工业“十强”中唯一的民族企业、农业产业化国家重 点龙头企业之一。 中华商业信息中心市场监测报告显示,从 1999 年至 2004 年在全国瓶装饮 用水十大品牌中,农夫山泉市场综合占有率连续六年列第一名。 三、农夫山泉的品牌发展足迹 在饮用水领域, 农夫山泉尤其是一个不安分者,同时也是营销界底蕴十足的雄才大略家, 它将最平常的饮用水挖掘出许多吸引人眼球的重大事情来,使农夫山泉成为饮用水行业的佼 佼者。 1997:横空出世 | 树立形象 1997 年 5 月,农
4、夫山泉问世,主攻上海、杭州两地市场,以“有点甜”为卖点,凭借 其在保健品市场练就的实战经验和大量资金的支持,通过大范围、 高密度的广告轰炸,杀入 中国水市并迅速崛起,奠定了农夫山泉在水市场的高档、高质的形象。 至 7 月底, 农夫山泉 已在上海大型超市包装饮用水单品销售额排行榜上名列第一。 专业收集整理精品文档 ! ! ! ! ! !-精品文档,值得下载,可以编辑! !-! ! ! ! ! = =专业收集精品文档,您的最好选择 = 1998:走向全国 | 勇夺季军 1998 年 4 月起,农夫山泉从华东三省迅速走向全国。550 毫升运动装在全国各地作推广, 借助全国热点媒体的传播,“农夫山泉有
5、点甜”的广告语迅速传遍大江南北,在短时间内就 使农夫山泉的品牌知名度从零达到了几乎童叟皆知的程度,农夫山泉的红色风暴也开始席卷 全国各地。 当年,农夫山泉的市场占有率迅速上升为全国第三,基本形成与娃哈哈、乐百氏 三足鼎立的局面。 1999:关注健康 | 奥运营销 自 1999 年起,农夫山泉传播善待生命、关注健康、重视运动的理念和品牌形象,成为 中国乒乓球队唯一指定用水,并连续五年成为中国乒乓球国家队的主要赞助商。 同年, 农夫山泉全力支持中国奥运代表团出征悉尼奥运会,凭借“天然、健康、安全” 的优秀品质被中国奥委会选定为悉尼2000年奥运会与雅典2004 年奥运会中国体育代表团训 练及比赛专
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