外贸业务员考核.pdf
《外贸业务员考核.pdf》由会员分享,可在线阅读,更多相关《外贸业务员考核.pdf(7页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、一, B2B 平台业务员岗位架构 入岗时间入岗第一周 入岗第二周起一个月 入岗第 37 天起 3 个月期间入岗 4 个月零 7 天起 岗位名称实习生试用员工临时协议工正式合同工 岗位职责培训状态 平台后台操作培训 试用及实习状态 1 发布产品 2 收集产品关键词 3 询盘回复操练 4 开发客户(渠道和开发信) 5 跟踪客户技巧掌握 6 完成上级安排的临时任务 临时协议工 1、按照要求数量发布高质 量产品,优化及更新后台产品 2、及时处理当日分配的所 有询盘 3、开发及接待客户 4、处理客人订单 5、上级要求的其他事项 正式员工 1、后台操作和管理,数据 整理 2、询盘及时处理(询盘数 量,反馈
2、率,接单率,跟踪 情况) 3、开发及接待客户 4、处理订单事宜 5、上级交代的其他事项 岗位考核任务完成结果 1. 每日任务,按时 完成,正确率最低为 90% 。 2.主管审核 (审核考勤、态度 等) 考核以下技能: 1 电脑基本操作(办公软件使 用) 2 产品发布数量和质量 3 关键词收集数量和发布关键 词有效排名数量 4询盘回复数量和质量,回盘率 5 开发信数量 6 客户跟踪信模板 7foxmail 跟踪客户使用技巧 考核以下数据: 1.上传产品数量 2.关键词排名情况 3.所上传产品的询盘数量和 回盘率 4.所回复询盘的反馈率 5.开发客户数量 6.接单数量 考核以下数据: 1、上传产品
3、数量 2、关键词排名 3、询盘数量和回盘率 4、所回复询盘的反馈率 5、业绩目标完成率 岗位绩效通过考核 50 元/天 补贴;(签订正式合 同当月工资中发放) 不通过考核,无工 资。 2500 元/月2500 元底薪 +绩效奖金 * 底薪-完成分配的所有工作 任务可获得全额底薪, 如没有 完成按照比例获得底薪 (详情 参照具体条例) *绩效奖金 - 当按照要求工作任务超额完 成,超额部分可以按照绩效奖 金核算(详情参照具体条例) 30003500 元底薪 +提成+ 奖金 * 底薪-3000 美金保底(低 于 3000 美金无提成) *提成 - 当月业绩高于保底业绩之 上,可获得所有订单的提成
4、(按照毛利百分比计算,详 情参照具体提成规定) 岗位晋升考核合格,留下试用考核合格,签订临时用工协议考核合格,签订正式合同表现优异,可申请主管岗位 岗位晋升,根据当时部门需 求,部门主管可适当调整该员 工的晋升岗位。 岗位晋升,根据当时部门账 户需求,部门主管可适当调 整该员工的晋升岗位。 二,阿里巴巴业务员 一、 业务员成长时间安排 1、入司第1 周,签订培训协议 2、入司第8 天起签订试用协议,协议时间1 个月 3、实习结束,通过考核,签订临时用工协议,时间3 个月 4、临时协议结束,签订正式用工合同,正式用工合同1 年一签。 二、业务员收入结构 1、培训一周期间,公司提供食宿,如未通过考
5、核,不发放任何薪资;如通过培训考核,并 且通过试用及临时用工考核,公司可发放50 元/天培训补贴 2、试用期:一周培训结束,通过公司培训考核,开始一个月试用期,试用期间薪资2000 元/月 3、临时用工协议期:通过公司试用考核,与公司签订临时用工协议,为期3 个月,临时用 工协议期间薪资2300 元 /月底薪 +绩效奖金;正式合同期:通过公司的临时协议期考核,并 且与公司达成一致,继续在公司发展,签订正式合同,正式合同期间 1-6 个月: 2500 元/月+提成 +奖金 7-12 个月: 3000 元/月+提成 +奖金 参考表格: 时间期限阶段薪资(月薪)备注 入司前 7 天培训无签订正式合同
6、时补贴50 元/天 1 个月试用期2000 元所有的时间从上一个阶段结束开始计算 3 个月临时合同期2300 元 1 年正式合同期2500-3000元 三、阶段考核表格 1、培训期间7 天(不含周日休息,即7 个工作日) 考核项目任务指标标准得分实际得分备注说明 上传优质产品60 个/天30 分 产品关键词搜集600 个 /周30 分 报价单制作按照基本格式 正确 10 分 英文打字速度50 字/分钟10 分 后台各项功能操 作 熟练20 分 时间学习内容练习内容关键词搜集 数量 产品发布数量 第一天excel , pdf 等办公软件 学习 报价单制作,打字 练习 无无 第二天关键词搜集方法和
7、上 传方法学习 搜集关键词和上传 产品 50 个10 个 第三天后台操作功能学习搜集关键词和上传 产品 100 个20 个 第四天后台操作功能学习搜集关键词和上传 产品 150 个30 个 第五天后台操作功能学习搜集关键词和上传 产品 200 个50 个 第六天各类聊天工具使用学 习 搜集关键词和上传 产品 200 个60 个 第七天考核搜集关键词和上传 产品 300 个60 个 备注:每项单独得分最高不超过100 分,公司根据所得分数及每日实操情况对实习人员作 出评估,同时参考实习人员的各项表现而决定是否继续试用。 2、试用期1 个月 考核项目任务指标标准得分实际得分备注说明 上传优质产品数
8、 量 (不同关键词产 品) 1200 个/月30 分发布产品为不同关键词产品,同一关 键词算一个 关键词排名100 个 /月/前 三页 20 分发布关键词同类产品少于500 的需 经过审批方可计算数量或者同类产 品少,但是有流量和点击量也可计算 询盘数量30 封/月10 分本人新所发布产品的询盘量 回盘率100% 5 分即要求客户所有的询盘必须处理完 询盘反馈率10% 15 分客户的回复率 订单成交数量1 笔/月10 分第一笔不计算大小,收到款即可,第 二笔大于 $50 即可 开发信数量300 封 /月10 分 备注:每项单独得分最高不超过100 分,全部得分最低不低于50 分,最高不超过20
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 外贸 业务员 考核
链接地址:https://www.31doc.com/p-4713314.html