外贸经理岗位说明书.pdf
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1、深圳森讯达电子技术有限公司岗位说明书 - 1 - ( 国内销售经理)岗位说明书 岗位名称外贸经理所属部门销售部岗位编码 岗位类别岗位序列营销岗位定编 岗位概述: 领导国外市场开发与管理工作,完成销售任务目标,深入了解国外市场状况,管理销售团队, 树立公司品牌形象 岗位主要关系: 直接上级总经理直接下级 /人数无 内部协作关系公司各部门外部协作关系银行、外商及其国内办事机构、 货代公司、运输、快递公司、商 检局 岗位职责: 1、协助总经理制定营销战略规划,为重大营销决策提供建议和信息支持 2、带领外贸部积极开拓国际市场,联系国外客户,寻求订单,并领导商务谈判与签订合同 3、制定自己的销售计划,通
2、过电话、邮件、网络等方式联系和开发新客户,完成销售目标 4、负责本部门员工队伍建设,提出对下属人员的调配、培训、考核意见 5、定时向总经理汇报销售情况,随时答复总经理对销售动态的询问 6、拟定年度销售计划,分解目标,报批并督导实施 7、销售人员的招募、选择、培训、调配、考核 8、关注所管辖人员心态变化,及时沟通处理 9、采集、分析海外市场的有关信息、了解最新需求动态,及时向上级领导汇报 10、负责健全部门组织架构,完善外贸流程,对部属分工授权、检查、报告制度,对其业绩 进行评估做到一专多能,责任到人,合理调配,以保证部门各项工作业务(如销售、合同、 统计流转发货回款)的完成 11、制定实施销售
3、费用计划及预算,严格控制销售成本,降低销售费用 12、带领外贸团队参加相关展会 13、负责外贸定单的洽谈、签约、单证审核、定单管理、运输、报关、收汇等 14、负责对外贸定单的评估、跟踪、管理和风险控制 15、总经理临时安排的工作 任职资格:(有选择项的,在对应选项括号内打勾) 知识与学 历 最低学历要求 ?初中() ?中专 /技校或高中() ?大专() ?大学本科() ?硕士及以上() 专业知识要求国际贸易知识、市场营销知识、管理知识 深圳森讯达电子技术有限公司岗位说明书 - 2 - 执(职)业资格要求国际贸易专业 相关专业技术职务 任职资格 ?无需() ?初级职称() ?中级职称() ?高级
4、职称() 如果需要职称,同时请注明职称类型: (如:经济、政工、统计、审计、会计等) 外语要求 ?无 ( ) ?一般英语水平() ?较熟练的英语水平(大学六级以上)() 计算机知识要求 ?无 ( ) ?基本的办公软件操作() ?专业的软件程序或计算机维护() 工作经验 工作熟练期 ?无需熟练期() ?3 个月相关工作经验() ?约 1-3 年相关工作经验() ?3-5 年相关工作经验() ? 5 年以上相关工作经验() 工作经验多样性 ?无需多岗位 /工种的工作经验() ?需要 1 种相关岗位 /工种的工作经验() ?需要 2-4 种相关岗位 /工种的工作经验() ? 需要 5 种及以上的相关
5、岗位/工种的工作经验() 所需基础 培训 国际贸易、市场营销管理、销售管理、公共关系、推销技巧培训、英语书面、口 语熟练,至少掌握一门外语 所需基本 能力 人际交往能力 能力名称一般水平较强水平 ?团队合作 ?语言表达能力 ?文字处理能力 ?说服能力 ?谈判能力 ?其他(请注明) 管理技能 ?领导能力 ?组织协调能力 ? 计划能力 ?时间管理能力 ?其他(请注明) 创新能力和开拓能力 ?创新能力 ?开拓能力 判断决策能力?战略思考能力 深圳森讯达电子技术有限公司岗位说明书 - 3 - ?问题分析能力 ?推断评估能力 ? 决策能力 其他能力 ?请注明:(如:是否需要手指灵巧、 肢体协调平衡、感官
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