家具有限公司营销规划方全案.pdf
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1、某某家具有限公司营销经营方案 目录 第一章概述 一、公司简介 二、营销组织架构 二、某某未来三年发展营销战略目标 第二章、行业及竞争分析 一、中国家具行业工业产值和流通分析 二、家具市场份额分析 三、家具消费市场细分 四、目标市场选择 第三章、市场定位 一、实木家具消费市场细分 二、目标市场选择 三、市场定位 第四章、新产品开发规划 一、规划 第五章、营销战略目标制定 一、公司 SWOT 分析 二、公司经营宗旨 三、营销战略目标 四、市场营销战略 第六章、营销组织架构和团队建设 一、营销组织组织架构 二、团队建设 第七章、行动计划和执行 一、工作分工 二、销售增长的基本措施 第八章、营销预算制
2、定和费用控制 一、营销费用总预算 二、销售费用内容 三、销售费用细分比例 第一章概述 一、公司简介略 二、营销组织架构略 二、某某公司未来三年发展营销战略目标 某某家具有限公司专注于开发民用实木家具,核心产品是实木自动摇摆床。产品定 位中低端。 实木套房产品, 有广阔发展潜力的。目标市场是国内二、三级家具专业卖场。 我公司采用二种销售模式:第一种专卖店加盟经销模式。第二种采用直销模式。 营销 1-3 年战略目标: 1、在今年年底开10-15 家专卖店。 年底销售额达到100 万/ 月。2、第二年国内年销售额达到3000 万元。3、在第三年国内年销售额达到5000 万元。 第二章、行业及竞争分析
3、 一、中国家具行业工业产值和流通分析 1、目前我国家具企业及从业人数是世界上最多的,有5 万多家企业和500 多万员工。 中国家具行业已经成为完全市场导向型的产业,90% 以上的企业是民营、股份制和外 商投资企业。据统计,目前我国家具企业有5 万余家,从业人员已超过500 万人。 但普遍是中小型企业,处于工业化生产初级阶段,人均产值约为10 万元左右,最高 的不超过25 万元。距国际先进家具生产企业的水平相差甚远,他们一般的人均年产 值在 50100 万元。 2、中国家具制造企业依中国经济发展区域优势呈合理分布,形成四大生产基地,以北 京为中心的环渤海湾经济圈家具产业区;以上海为中心的长三角家
4、具产业区;以深 圳为中心的珠三角家具产业区;以成都、西安为中心的西部家具产业区。 3、中国家具市场和流通领域现状分析: 据不完全统计,目前全国拥有5000 平方米以上 的家具商场超过2500 家, 1 万平方米以上的有900 家, 2 万平方米以上的有500 家, 3 万平方米以上的有100 多家, 5 万平方米以上的有30 多家, 并且, 还有 200 万平方 米的中国家具商贸之都的成都佛山乐从家具一条街,75 万平方米的河北香河,50 万 平方米的江苏苏州蠡口,20 万平方米的成都东莞厚街大型家具专业市场和家具大道, 还有正在规划和建设中的家具商场在全国就不知道有多少了,这些家具商场目前处
5、在 一类二类城市的较多,三类城市和落后地区目前还没有像样的家具商场,这就说明, 中国的家具市场的潜力仍是巨大的。中国国内家具市场三大家具集散基地:顺德乐从、 苏州蠡口、北京香河。 二、家具市场份额分析 1、2010 年中国家具实现总产值6000 亿人民币,每年20的增速,其中板式35, 实 木 24金属 15实木 15其他 11。(图1) 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 板式实木金属软体其他 系列1 2、实木家具市场占有率:实木家具总销售额6000 亿元 24 1440 亿元。 第三章、市场定位 一、实木家具消费市场细分 1、区划细分:中国共有34 个省级行
6、政区,661 个地级城市, 2862 个县级城市。 2、人口细分:我国现有13 亿人口。现在我们城市化的比例不足40% ,要在 2010 年以 前必须达到40% 。四川有 1 亿人,其中城乡人口有能力消费的要过4000 万人。城乡 家庭有 1000 万户。每年平均有10家庭买家具,100 万户,平均每户消费1 万元。 四川家具消费量100 万户 1 万元 100 亿元 其中实木家具消费量100 亿元 24 24 亿元 3、四川实木家具市场细分:市场定位来说,呈金字塔形状,高、中、低端三层。 高端实木家具占10左右 , 24亿元 10 2.4 亿元 中端实木家具占30左右 , 24亿元 35 7
7、.2 亿元 低端实木家具占60左右, 24 亿元 60 14.4 亿元 二、目标市场选择 1、经过市场细分,我公司目标市场选择二三级商场。 2、目标市场选择:西部地区成都、西安等区域市场。 三、市场定位 1、市场调研 对全国有影响力的实木厂家进行了解,产品设计、 包装、 销售做的出色的实木厂家代表 如下 实木厂家代表 厂家子品牌产品用材/ 主 材 产品风格 / 颜色定位备注 柏森 L.D 纯实木黑胡桃木纯实 木系列 中式后现代 / 黑胡桃色高端产品经典、款式颜色 耐看。 乌金 . 木语乌金木10 年新推系列,乌金木高端 北欧天地水曲柳板木集简约新中式与北欧风格于一体/ 白橡色 中端 黄金柚木柚
8、木贴木皮新中式 / 黄金柚木中低端 老木坊水曲柳水曲柳贴木皮集简约新中式与北欧风格于一体/ 本色 中端 树和和木居水曲柳贴木皮集简约新中式与北欧风格于一体/ 白橡色 中端一款双色 / 原木色, 咖啡色 美栖新中式全实木中低端 华辉华师傅 / 燕 巢系列 橡木 / 水曲柳 / 浅胡桃贴木皮 东南亚风格中端 美力家山语浅胡桃贴木皮中式后现代中端 莫霞 墨客柚木全实木中式后现代中低端产品销量好 兰卡威柚木板木东南亚风格中端 乐雅轩 田园雅筑水曲柳 +藤北欧风格与中式元素于一体中低端 雅茗红木中式后现代中低端 乐府中式新古典中低端 骏业骏星纯楸木东南亚风格、黄金柚色中低端 柏林源柏木坊纯柏木东南亚风格
9、、黑胡桃色中低端产品有竞争力 / 成都 2、学习别人厂家优点,结合本公司的优势,做中低端产品为宜。同时中低端的市场空间数 据为 14.4 亿 。 3、产品风格、款式、产品组合、开发进一步骤的细分。 第四章、新产品开发规划 一、规划 新产品上市(展会招商)规划表 主题目标项目步骤 /策略时间备注 新品立项新产品开发设计新品开发前调研15 天2 人 新品选择3 家(品类、风格、定位)5 天4 人评估 新品开发款式出样评估20 天2 人 新品正式设计30 天4 人 新品打样50 天打样 20 人 产品包装新品上市准备专卖店风格设计(VI 形象手册 ) 5 天外包 1人 饰品搭配50 天饰品方案 产品
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