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1、精品文档就在这里 - 各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有- - - -精品文档 - 1、思考题:补充案例分析 (1)一家彩电生产企业的经理,发现彩电在农村市场和城市 市场的需求是不同的,他会采取差别定价策略吗?谈谈 实行差别定价策略的条件。 (2)在原材料价格上涨得很厉害,产品确实需要提价的情况 下,你的老板因种种顾虑,又不想直接把销价提高,你 会给他什么建议?为消除和降低顾客的不满情绪,你还 有哪些比较好的建议? 2、单项技能操作训练 指出下列产品的定价策略。 1)单位产品总成本50 元,销售价 90 元。 2)单位产品销售价格60 元,七折出售。 3)一
2、套产品八件,分别价格累计150元,成套购买 130 元。 4)某产品定价 3.98元。 5)某产品定价 1 188 元。 3. 综合技能操作训练 某企业生产某种产品需要花去折旧费50 000元, 管理费用 30 000 元,劳动保护及保险费用13 000元,制造每吨产品消耗的原材料535 元,工人工资 200元,该企业生产 200 吨产品刚好盈亏平衡,问每吨 产品售价应为多少?其价格定在什么样的水平能保证企业盈利20 万 元? 精品文档就在这里 - 各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有- - - -精品文档 - 4. 开发你的价格制定与调整能力 目标 该项目的
3、训练帮助你掌握目标利润定价法。 内容 为“力力”利乐包豆奶设计“目标利润”定价方案。 步骤 1)提供资料: 根据财务部门提供的成本信息, “力力”利乐包豆奶的成本构成 如下: 厂部生产线提供上海地区30的生产能力,每年可提供 1 667 万盒(每盒 250 毫升) 。 分摊的固定费用为:月折旧费 20 万元、年折旧费240 万 元; 月管理费用 13.33 万元、年管理费用159.96万元。 单位产品的变动费用为(按目前市场价格计算): 豆浆、 牛奶配方原料, 1 000毫升 0.40 元; 辅料费用,1 000 毫升 0.24元; 包装费用,每盒 0.10元; 人工费用,每盒 0.10元;
4、储运费 用,每盒 0.07 元; 销售费用,每盒0.08 元; 考虑税金,每盒 0.06元。 关于税金统计的说明。 在实际单位价格计算中, 税金指的是增值 税。增值税是在(产品成本+目标利润)的基础上乘上国家规定的税 精品文档就在这里 - 各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有- - - -精品文档 - 率所计算出的,单位价格 (产品成本 +目标利润)+增值税。我国增 值税率一般确定为17.1, 但有些行业还是有区别的。 为了便于教学, 在此我们把增值税作为固定统计的税金,统计在单位变动费用中。 特 作说明。 经预测 2003 年市场需求为 1 400万盒,总公
5、司要求上海地区 的“力力”利乐包豆奶净利润目标为150 万。商业加成率为33。 市场部提供竞争对手产品的市场价格情况见表6-1。 表 6-1 “力力”豆奶的竞争对手产品的市场价格 品牌品种容量市场零售价 维他奶维他奶100 毫升0.80 元 维他奶维他奶250 毫升1.30 元 维他奶麦精朱古力250 毫升1.30 元 正广和都市奶250 毫升1.50 元 杨协成豆奶250 毫升2.00 元 上海光明巧克力牛奶200 毫升2.00 元 上海光明纯鲜牛奶200 毫升2.00 元 上海光明纯鲜牛奶250 毫升2.30 元 2)根据上述财务、市场有关资料,对“力力”利乐包豆奶设计 目标利润、有利竞争定价方案。 精品文档就在这里 - 各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有- - - -精品文档 - 1111111111111111111111111111111111111111111 本文可以自由编辑 【最新资料Word 版可自由编辑!】
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