市场营销专业岗位能力分析报告.pdf
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1、精品文档就在这里 - 各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有- - - -精品文档 - 市场营销专业岗位能力分析报告 一、市场营销专业指导思想和培养目标 (一)指导思想 以全面素质为基础, 以能力为本位; 以企业需求为基本依据, 以就业为导向; 适应行业发展, 教学内容与时俱进; 构建以能力为本位的培养方案;以突出职业 技能培养为特色,实行“双证书”教育;以学生为主体,体现教学组织的科学性 和灵活性。 (二)培养目标 本专业是适应省域、牡丹江地区经济社会发展,培养具有创新精神,德、智、体 全面发展, 掌握市场营销基础理论和专门知识,熟悉营销业务工作流程, 具备市
2、 场营销管理能力和市场开拓能力,能适应营销岗位工作需要, 具有进行市场调查 预测、营销策划、市场开拓、产品推销、销售区域和组织管理、公关及广告设计 等专业技能的高素质技能型人才。 二、职业岗位分析 市场营销职业岗位主要为:市场调研、产品管理、广告策划、公关策划、促 销策划、渠道管理、店面管理、销售代表、客户管理和物流管理等。 市场调研岗位主要工作为: 制定市场调查方案, 组织实施市场调查项目, 制 作调研报告,收集各类市场情报及相关行业政策和信息,向客户管理层提出建议。 产品管理岗位主要任务为:进行企业产品宣传,并反馈、总结所有信息,收 集和应用产品市场信息, 策划新产品上市和已有产品更新换代
3、, 包括计划的制定、 实施、广告创意、宣传文案的撰写及相关活动的策划与实施。 广告策划岗位主要任务为: 制定与市场情况、产品状态、消费群体相适应的 经济有效的广告计划方案并加以评估、实施和检验,为广告主的整体经营提供良 好的服务。 公关策划岗位主要任务为:制定和执行市场公关计划,开展公关关系调查, 策划主持重要的公关专题活动, 建立和维护公共关系数据库, 提供市场开拓及促 精品文档就在这里 - 各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有- - - -精品文档 - 销、展会、现场会方面的公关支持,协助接待企业来宾。 促销策划岗位主要任务为:根据企业整体规划,组织实施不
4、同时间的促销活 动,拟订各种促销方案,并监督各种促销方案的实施与效果评估。 渠道管理岗位主要任务有:制定分销战略规划,选择不同的分销方式与分销 渠道,对分销渠道加以控制和评估,以确保渠道成员间、 公司和渠道成员间相互 协调。 店面管理岗位主要任务有:按照企业制定的计划和程序开展产品推广活动, 介绍产品并提供相关产品资料,对所管辖的零售店进行产品宣传、入店培训、 样 品陈列、公关促销等工作。 商品推销岗位工作主要有: 开发市场,与顾客进行有效信息沟通, 介绍产品, 为顾客提供专业性支持。 客户管理岗位主要工作有: 进行有效的客户管理和沟通, 了解并分析客户需 求情况,进行维护客户的方案规划,发展
5、、维护良好的客户关系;建立售后服务 信息管理系统(客户服务档案、质量跟踪及信息反馈)。 物流管理岗位主要工作有:制定物流计划,组织商品运输、仓储和配送,进 行物流信息处理、商品陈列与维护工作。 三、本专业所需知识、能力、素质、结构要求 1、基本要求 (1)热爱社会主义祖国,拥护中国共产党领导,懂得马克思列宁主义、毛 泽东思想和邓小平理论的基本原理和“三个代表”重要思想,具有爱国主义、集 体主义、社会主义思想和良好的思想品德。 (2)具有为社会主义现代化建设服务,为人民服务,为国家富强、民族昌盛 而奋斗的志向和责任感。遵守“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬 业奉献”的公民基本道德规范。
6、 (3)具有严谨治学、求真务实、艰苦奋斗、团结协作的品质,具有创新精神 和良好的职业道德。 (4)具有一定的体育和军事基本知识,掌握科学锻炼身体的基本技能,养成 良好的体育锻炼和卫生习惯, 受到必要的军事训练, 达到国家规定的大学生体质 精品文档就在这里 - 各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有- - - -精品文档 - 健康标准,具备健全的心理和健康的体魄, 能够履行建设祖国和保卫祖国的神圣 义务。 2、知识要求 (1)掌握一定的人文社会科学知识。 (2)掌握本专业必备的自然科学基础知识。 (3)掌握必备的英语、计算机及其应用的基础知识。 (4)掌握本专业必
7、备的经济学、管理学、金融学的基本知识。 (5)掌握本专业必需的营销学、 市场调研、消费者行为学、 商品学、广告学、 分销渠道、商务谈判、公共关系等知识。 (6)具有一定的经济法律知识。 (7)具有一定的电子商务、国际贸易知识。 3、能力要求 (1)具有英语、计算机应用能力。 (2)具有商务谈判及书面写作的能力。 (3)具有本专业所必需的各类营销策划能力。 (4)具有市场调查的计划、组织、实施和数据分析的能力。 (5)具有营销管理能力。 (6)具有广告策划能力。 (7)具有分销渠道的管理能力。 (8)具有一定的综合技能和对社会、环境的适应能力。 (9)具有知识自我更新的能力。 4、素质要求 .
8、(1)思想道德素质 热爱祖国,拥护中国共产党的领导,拥护党的基本路线、方针政策,努 力为人民服务,有事业心和责任感,能吃苦耐劳。 拥护宪法, 有民主和法制观念和公民意识,遵纪守法。知法、懂法、守法。 树立科学的世界观和方法论,有正确的人生观和世界观、价值观。 遵守职业道德、社会公德,有理想、有道德、有纪律、有文化,具有良好 精品文档就在这里 - 各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有- - - -精品文档 - 的社会道德,爱岗、敬业。 具有高尚的人格品德,自尊、自强、自立、自爱、自重、自尊。 (2) 专业素质 掌握人文社科基础知识, 能运用马列主义、 毛泽东思想
9、、 邓小平理论分析 问题,解决问题; 掌握法律基础知识, 能运用法律维护社会公共利益和个人合法 利益。 具有专业技术素质, 能利用管理学和营销学知识组织和执行企业的营销管 理;能利用市场调研知识、 消费者行为知识分析解决一定的实际营销问题;能利 营销知识和促销方法解决现场问题。 具有再学习,提高和更新知识,不断发展和拓宽业务领域的素质。 (3) 身体心理素质 掌握科学锻炼身体的基本技能,养成科学锻炼身体习惯,讲究卫生保健, 达到国家大学生体育合格标准,身体健康。 有健康的心理素质,良好的文化修养。思维敏捷,思路开阔,逻辑性强, 有信心、决心和恒心,沉着、理智、坦诚、热情、乐观、刚毅,能正确控制
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