市场部营销战略规划方案计划.pdf
《市场部营销战略规划方案计划.pdf》由会员分享,可在线阅读,更多相关《市场部营销战略规划方案计划.pdf(9页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、精品文档就在这里 - 各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有- - - -精品文档 - 市场部营销战略规划方案 一、 行业市场背景分析 二、 公司内部审核 三、 营销战略规划方案目标定位 四、 方案可行性分析、目标细分 五、 SWOT 分析 六、 营销战略规划方案实施步骤 七、 营销费用 八、 收益分析 九、 可行性建议 精品文档就在这里 - 各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有- - - -精品文档 - 一、 行业市场背景分析 随着近年来消费者对家电产品的消费观念转变以及对于健康一词有了理智 性分析,使得家电售后深度保养市场跟
2、不上消费者思想前进步伐,且家电厂商售 后服务重点是修多维少, 恰似汽车需要保养, 家电也需要保养维护, 保养胜于保 修。从而逐渐催生出了专业家电清洗这一新兴行业,目前阶段家电清洗保养维护 市场基本上属于是一片空白。 经过几年时间调查发现目前市场上的家电清洗维护市场极度混乱,清洗维护 人员良莠不齐, 全国至今还没有一家大型的、规范化的家电清洗公司的存在,市 场上还有大量的需求没有得到满足。这就孕育了巨大的商机, 专业清洗保养家电 的爱洁家清洗技术有限公司在此背景下应运而生。 公司的发展是蕴含巨大的市场前景以及商机机遇的,但相对的市场压力和目 标挑战也是巨大的。 二、公司内部审核: 1、公司经过几
3、年时间发展,在品牌建设方面得到了优异的提升,得益 于公司市场部同仁在网络营销板块对品牌提升所作出的贡献,“爱洁 家” 家电清洗设备和药剂品牌已在网络市场上形成了一定的影响力。 2、销售渠道拓展方面,公司对于销售渠道规划至今没能够形成一套完 整的拓展体系。大致上对于公司目前的业务渠道可分为四个板块: A、大型工厂、机关单位等工程类的清洗服务。 B、深圳本土家庭式家电清洗服务。 C、招商加盟式营销模式。 D、大型项目合作。 3、销售渠道运营成果分析:公司目前的四个业务板块A 类大型工厂、 机关单位等工程类的清洗服务项目在深圳本土取得了显著的成果, 销售量也有显著提升。 B 类本土家庭式家电清洗服务
4、项目经过公司 几年时间经营发展,在深圳本土地区取得了一定的效果,公司专业 的技术服务团队奋战在第一战线也有辉煌的战绩。C 类招商加盟式 销售发展经过公司几年时间发展可谓是成绩惨淡,分析主要原因是 公司对于启动全国性的加盟招商没有可行性的方案文件拉动创业 者,同时公司对于现有的加盟商管理力度也不够,竞争对手市场冲 击,导致加盟商操作模式始终没有能够良好的循环运作。D 类大型 项目合作基本上可以说是公司还没有涉及。 总体分析公司成立时间不久, 没有良好的市场运营循环体系, 以及在市场拓 展方面没有完整的操作系统。 再加上公司整体目标定位与实际现状不够一致,可 以说是公司还没有得到良好的市场积累和沉
5、淀。 精品文档就在这里 - 各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有- - - -精品文档 - 三、营销战略规划方案目标定位 目标定位: 短期目标:大力拓展珠三角地区加盟商操作以及家庭式清洗服务,打造珠三 角地区为样板标杆市场,并形成良性循环。时间周期为3-6 个月左右。 中期目标:全力拓展重要地域市场或片区性市场,以片区市场竖立标杆形象 辐射周边市场。同时重点升级当地市场加盟招商合作。时间周期为1-2 年左右。 长期目标:全面启动全国范围招商加盟合作。时间周期为2-5 年左右。 (具体定位时间段可视实际操作成果而定,成果好则下步实施计划提前) 四、方案可行性分析
6、、目标细分: 该目标设定比较结合目前公司发展现状。目前公司人员配备方面也没有得到 全面性范围要求支撑。 目标细分: 短期:前期 1-2 个月时间段内以深圳本土为立足根本,大力发展“家电清洗 流动服务站 ” ,继而运用网络媒体等手段大肆宣传造势,拉动珠三角地区有志青 年创业者或者投资者加盟。第3-6 个月大力推广深圳地区爱洁家运营成果,最好 能够建立深圳本地加盟商, 这样一来公司产品流通性得到保障,同时也便于公司 统一管理。公司服务人员则主要负责操作技术类的培训工作,逐渐解放工作人员 压力。此举便可带动珠三角地区加盟店更快建立。 中期:以重点城市为试点实行“ 爱洁家专业家电清洗直营店”模式,实行
7、直 营式销售管理。 在目标市场形成标杆形象店。目标市场可选择如: 四大火炉城市 重庆、武汉、南京、上海。以重庆(或成都) 辐射西南区域, 武汉辐射华中区域, 南京(或上海)辐射华东区域,再加上公司总部深圳辐射华南区域。由此便可建 立长江以南地区公司直营销售管理的模式齐头并进,统一管理发展。 当地市场创 业者或者投资者便可以我公司直营店为样板清晰了解家电清洗行业能够带来的 收益和创业成长机遇。 长期:以上面发展样板成功案例, 拉动全国范围招商加盟合作。或者加盟商 网络下沉到二级市场或县级市场。 五、 SWOT 分析 精品文档就在这里 - 各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手
8、册,应有尽有- - - -精品文档 - S优势: 前期方案重点是增加公司客户资源 和业务量,实现销售增长。公司拥有完善的 产品体系以及全面的清洗服务技术团队。公 司能够在1-2 年时间段就启动全国性招商加 盟合作。同时在准备短期和中期目标的同时 也能够快速实现公司活动宣传,实现清洗服 务和产品流通良性循环,侧面拉动网络营销 以及加盟商合作和整体项目合作解决方案。 W劣势: 内部劣势在于短期时间段公司人员 配备不足,且公司尚处于发展期,各方面协 调配合不完善等。外部劣势在于面对同行之 间的竞争,有一定市场阻力。 O机遇: 新兴行业市场前景大,有巨大的市 场份额发展空间和巨大的收益空间。针对市 场
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 市场部 营销 战略规划 方案 计划
链接地址:https://www.31doc.com/p-4713932.html