新业务营销工作思路.pdf
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1、新业务营销工作思路 一、总体思路 随着 3G 用户逐渐步入规模发展,用户的快速增长将成 为移动互联网业务发展的助推器,网络向宽带化、融合化、 智能化、快速化的发展趋势愈加明显,智能终端的普及将进 一步推动移动互联网业务的普及和深入,而新业务推广是存 量保有和收入提升的重要手段,现就将新业务工作思路作以 下汇报 : 二、新业务发展现状 (一)数据业务发展缓慢。3G 渠道销售以单卡为主, 合约终端占比低于,用户数据业务使用率差。渠道销售智能 终端裸机占比较高,不能更好的结合公司3G 业务,导致 3G 数据业务优势体现不明显。 (二)渠道推广力度不足。数据业务正向推广力度差, 代理商自身对数据业务熟
2、悉度低,导致推广乏力。各县级分 公司对新业务发展不重视,营销活动落地执行较差。 (三)个性化需求不突出。未细分目标客户,没有对客 户有针对性的推广需求的业务,导致有需要的客户无法有效 获取业务信息。 三、工作措施 (一)全渠道大力开展流量营销工作 1、3G 规模发展为新业务奠定用户基数。3G 正改变着 我们的生活, 3G 热点应用与流量营销互为影响,成为传播 的趋势。 2、提升受理渠道新业务熟悉度。对各销售人员进行新 业务使用培训,提炼销售卖点,制定营销脚本。在促使客户 接受和使用数据业务前,提升产品的熟悉度至关重要,因此 渠道各销售人员必须熟练的掌握公司各类新业务,并将该项 工作内容纳入代理
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