Chanel整合营销.pdf
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1、“Chanel” 整合营销策划 一、广告 (一)广告思想(意义/ 效果) 在香水这个浪漫的国度,多少年来,Chanel随着时光流转散发着历久弥新的魅力。Chanel 推出新品 EAU PREMIERE (低调奢华版香水) 。此次全球首发新品的上市告知,要突现 CHANEL 的领导品牌,强力吸引目标受众的眼球。 (二)环境分析 市场背景: (内部环境)Chanel No5历经 80余载,永恒经典精灵般穿越这美好时光,2008年10月 全球首发,推出 N o5香水的新品 EAU PREMIERE (低调奢华版香水) ,它低调、柔和的 味道,更适合现代社会。 (外部环境) Chanel No5香水在
2、市场定位中已有自己固有受众及概念,此次 No5低调奢 华版香水震撼上市,全新为受众演绎现代奢华风格。如何表现No5香水的全新形象和品牌一 贯的奢华大气,成为此次投放的挑战。 (三)目标消费者 Chanel将目标顾客定位在注重自由、崇尚知识、 尊重人本位的较高收入女性。这类顾客 群是不断变化的,初期体现为崇尚贵族生活、具有较高生活品味且财力雄厚的女士,随着时 空的推移,明星名流、高收入的职业女性等也成了Chanel的主力顾客群。 通过细分目标顾客,了解不同目标顾客在营销组合要素各方面的需求,香奈儿5号将其 属性定位为独特人工合成香水,利益定位在典雅体验,价值定位为自由。这些定位点的选择 成功地拉
3、开与竞争对手的距离,它将高消费群体划分为若干细分市场,制定不同的市场营销 组合,满足不同消费者的需求。 (四)明星代言 Chanel所有的广告都是唯美浪漫、华丽, 非常有故事性, 对明星的要求也是比较符合香 奈儿产品高贵的气质,所以香奈儿不惜重金花高额请明星代言,总共 17位女星和一位男星代 言人都是大牌,闻名全球的明星。香奈儿在中国的服饰代言人的周迅和陈慧琳。 (五)选择媒介及广告策略 电视广告: 对整体传播效果表示满意。从传播力度上,360 度全方面整合网络传播手法,软硬并重 的考虑模式使客户对目标受众有了更进一步的了解。震撼性效果的广告形式博得众多关注眼 球,与品牌的市场地位相得益彰,完
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