ERP沙盘模拟实训报告营销总监心得体会.pdf
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1、企业经营管理沙盘 实训报告 企业名称 :_ 企业成员 :_ _ _ _ 课程名称:企业行为模拟沙盘推演与ERP 应用 ; 指导教师: 姓名: 学号: 时间: 一、实践目的 正确理解公司运营的流程;掌握基本的决策方法;进行市场的调查和需求 预测;根据财务数据进行财务报表的分析;进行合理的财务筹资和融资的判断 和决策;运用经济学原理进行管理学的理论运用。 二、使用环境 用友物理沙盘和电子沙盘。 三、实践内容(见报表) 、 四、ERP 沙盘实践的心得体会 这次 ERP 沙盘模拟我的职务是营销总监,一个礼拜的工作结束后我的感触 颇多,先说说我的日常业务:对企业的经营环境进行分析,做出市场开发决 策;根
2、据企业的财务状况和发展方向,进行新产品开发、产品组合与市场定 位决策模拟在市场中的竞标过程,建立并维护市场地位,必要时做退出市场 决策。 营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节,而且作为营销总监必须 准确及时地了解市场变化,取的有竞争力的市场份额,又要熟悉市场规则,做 到整体把握。不能说我的建议都是对的更不能说我的建议组员们都认可采用, 但是至少部分被采用的建议对企业经营还是有帮助的。在日常业务中与CEO 并 肩作战,商讨市场开发、定位以及新产品开发决策,必要时给予企业一个合理 的建议;又要与生产总监有效的沟通,听取生产总监的规划方案,然后进行营 销规划;还要与财务总监商议广告费用等支出
3、;同时还得对各个市场上的产品 需求量预测进行分析,结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。我自己 认为营销总监在物理沙盘上所占的空间虽只有最小的一角,但是他的工作将在 一定程度上决定企业的成败。在第一盘经营中由于不熟悉操作造成了经营上的 困境,但是我利用了空余的时间与其他组员一起商量下一盘的对策与方案,事 先的准备果然在第二年带来了不错的成绩,但是第三盘经营我却犯了极大地错 误最终导致企业难以经营下去,我的决策失误主要体现在广告费投入和分布上, 同时在对市场开拓上也有不及时,没有做出及时正确预测。更重要的是第一年 开始时竟然忘记了ISO9000和 ISO14000 的认证,到了第二年加投认证
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