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1、XX 大型商场企划营销工作规范 一、营销工作的规范要求 (一) 、企划工作营销规范: 1、每逢重要节日(春节、五一、国庆、中秋、店庆、元旦等)须策划整体性全 场营销方案,一般性节日均须策划实施主题性活动,同时还应根据季节、时令、 市场等因素适时推出营销活动,做到“借节炒节”、 “无节造节”,以确保企划营 销的持续性和连贯性。 2、大型营销活动,企划必须提前15 天20 天提交方案;非大型营销活动必须 提前 7 天10天提交方案,以保证活动及时商订、完善和顺利实施。 3、营销活动确定后,商美人员及时进行设计、制作和布置,活动实施前必须全 部到位。同时会同企划做好对商品部商美氛围的现场指导、检查和
2、维护。 4、企划要认真作好营销活动的宣传工作,对促销活动进行有效的宣传组合,主 要对以下宣传形式进行组合:电视电台宣传、报纸宣传、标语宣传、户外宣传、 移动短信宣传、广播宣传、晨会宣传等,并适时引入新颖的宣传模式。 5、整体性营销活动,务必要求部门向员工告知。企划须拟定商场广播稿和专稿 供部门晨会传达。 活动实施中,企划要会同相关管理人员对部门进行活动知晓度 的抽查,对抽查达不到要求的部门进行考核。 6、对每次营销活动,企划人员必须做好活动的跟进,重要对活动现场的氛围、 活动流程、 活动现场的效果进行监控检查,以便及时发现存在问题和疏漏,及时 调整和处理。 7、营销活动结束后4 天内,企划对营
3、销活动的效果进行分析评估,总结活动经 验和不足,并将评估报告及时上网公布。 8、 加强店堂广播工作, 充分发挥广播作用。 除在规定时段播出迎宾问候 (8: 50) 、 警示提醒、友情提醒、天气预报(每天上午、下午、晚间各一次)、告别送客(20: 50)外,对商场的新闻简报、 经营动向、 促销快讯、新品推荐要及时播出。 同时, 还要向当天商场整生日员工、 整生日会员点歌送去祝福, 并及时宣传报道员工的 先进事迹。稿件来源:要闻简报、经营动态、整生日员工、会员名单由综合办提 供;促销快讯、新品介绍等由各商品部提供,每月68 篇;天气预报由播音员 于每天下班前准备好第二天的天气情况。播音员工作由综合
4、办对口考核。 (二) 、商品部营销规范: 1、对于每次营销活动,商品部都要配合积极参与方案的商讨和修订,重点要做 好对促销品类、 力度上的支持。 部门要树立大营销的意识, 特别在品牌的参与率 上要采取主动, 积极说服供应商, 如果部门有一定困难, 须再报请总经理室和采 批公司协同解决。从而想方设法确保营销活动的应有效果。 2、对商场要求贯彻传达的营销活动,商品部必须充分利用晨会做好内部宣传, 要求员工对营销活动主要内容的知晓率达100%。在办公室组织抽查的基础上, 部门也要做好自查。对宣传贯彻不力,达不到要求的商品部,办公室考核部门, 部门考核员工。 3、营销活动实施中,商品部必须有充分的时间
5、在现场检查,掌握本部门营销活 动的实施情况,主要检查的内容,如员工是否积极向顾客介绍商品和营销活动, 现场的商美有无不规范, 现场的人气及销售情况如何, 顾客对营销活动的反映怎 样等,发现问题及时反馈处理。 部门的促销活动准备工作, 必须在活动前一天晚 上全部落实到位。 4、每次营销活动,各部门POP内容至少提前两天汇总上报制作。如因拖延上报 而导致 POP 不能及时完成,将考核商品部责任。为统一商美效果,商品部不得 让员工自写 POP,如内容有变也不得擅自涂改。 5、商品部落实 1 名管理员为商美协管员,负责日常及营销活动中商美规范性的 检查。主要检查商品陈列是否丰富,吊牌、POP悬挂是否规范,区域灯箱、商美 物件有无破损过期等,并及时向商美人员进行反馈处理。 6、营销活动结束后3 天内,商品部须提交本部门营销简析,及时上报办公室。 二、营销工作的考核 总经理室对营销工作进行总考核,将营销项目纳入每月考核范围中。 办公室和商品部设置专门的考核台帐,对营销工作进行对口双向考核。 企划部 1111111111111111111111111111111111111111111 本文可以自由编辑 【最新资料Word 版可自由编辑!】
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