《国际市场营销学二》名词解释.pdf
《《国际市场营销学二》名词解释.pdf》由会员分享,可在线阅读,更多相关《《国际市场营销学二》名词解释.pdf(6页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、精品文档就在这里 -各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有- - - 精品文档 - 名词解释 : 出口商:凡经营出口业务,在本国市场上买进商品再卖给国外买主的企业,通称出口商。出 口商以自己的名义买卖货物,自己选择货物的种类并决定买进和出售的价格,自由资金、 自 由库存、承担交易风险。 进口商:是以自己的名义从国外进口货物,并向国内市场销售获取商业利润的企业。 分销商: 被出口企业指定销售其产品的商号称为分销商。出口企业与进口国某商号订立长期 契约,以进口商商号特许经营的形式销售其产品。 代理商:接受制造商或其他卖方的委托,在规定的条件下代委托人推销产品,收取佣
2、金。 潜在产品: 是产品的第五个层次,是某种产品最终可能的所有的增加或改变,是产品将来的 可能形态。 品牌:美国营销协会将品牌定义为用来识别一个或某些销售者的产品或劳务,并用以和其他 竞争对手的产品或劳务相区别的一个名词、术语、符号或设计,或者这些内容的组合。 品牌化: 是指企业为其产品规定其产品规定品牌名称、品牌标准, 并向有关整个主管部门注 册登记的一种业务活动。 产品生命周期: 是指产品由进入市场开始直至被市场淘汰的持续时间。该过程可以分为四个 阶段,投入期、成长期、成熟期、衰退期。 文化适应:是指企业应根据目标市场国家的文化特点制定与调整营销战略与策略。 自我参照标准:即人们在评价、理
3、解其他文化时,总是无意识地参照我们自己的文化标准。 低背景相关文化:是指这样一种文化背景,信息的表达比较直接、明确,主要依靠口头和书 面语言相互理解。信息出发编码信息时,期望消息接收者能够准确地译码,从而很好的理解 他的意图。 信息接收者能够依据有关陈述、实际数据理解对方意图。在这种背景下,谈判往 往进行很简单而顺利。 高背景相关文化:在背景相关文化下,语言只传达部分信息,大部分信息隐含交流过程的其 他方面,包括人员地位、场景选择、 时间安排等, 人们使用和解释更多的环境因素推导对信 息的理解。 政治风险: 是指当地正在环境中突然或渐进的变化,导致外国企业和市场处于劣势或面临减 产的风险。 可
4、控制限制:是指交易控制、雇佣政策等坚持在当地对物主和特殊商品的要求。 歧视性限制:一般是单纯针对外国公司,有些时候是针对特殊国家的。这些限制是特殊税、 关税、强制的代理合同、财务自由损失等。 政治干预:是指政府直接干预行为。如没收、政府强制接管、征用、国有化或通过暴力和战 争破坏财产或员工队伍。 密封投标竞争定价法:是指企业更具自身产品的实际情况及与竞争对手产品差异情况,以高 于、低于或等于竞争产品的价格水平来确定产品价格。 主动竞争定价法:的企业根据自身产品的实际情况及与竞争对手产品的差异情况,以高于、 低于或等于竞争产品的价格水平来确定产品价格。 标准化定价法:采用标准化定价法的企业给销售
5、往任何市场的产品都制定统一的出厂价格。 虽然产品出厂时价格统一的,当由于消费者需要直接或间接地支付运输费用及进口关税,所 以对于最终消费者来说,不同地区的产品价格差异是相当大的。 随行就市法:是根据竞争企业产品的平均价格来确定企业自己的产品价格。 目标市场营销: 是指企业综合考虑各种因素,确定以何种方式进入哪些细分市场的营销活动。 无差异型国际营销:是指企业将整个世界市场作为自己的目标市场,关注消费者在需求方面 精品文档就在这里 -各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有- - - 精品文档 - 的共同点, 忽略他们之间的差异,设计一种标准化的营销组合计划,努力进
6、入更多国家,尽 可能争取更多顾客。 差异型国际营销:是指在市场细分的基础上,企业将全部或多个细分市场作为目标市场,并 针对每个子市场制定营销组合方案。 密集型国际营销: 是指企业将目标集中在一个或几个少量国际细分子市场,并针对这部分市 场制定市场营销方案。 进出口的国家垄断:是指国家在对外贸易中把部分商品,如粮食、 烟酒、 武器等战略性或垄 断性商品的进出口交由政府有关部门直接经营,或授权给某些垄断组织经营。 综合计划: 是有关企业国际营销各项活动的总体现规划和安排。综合计划往往要被分解为项 目计划,如产品营销计划、渠道计划和促销计划等。 战略计划: 是有系统地评估企业自身独特的资源、基本使命
7、和目标,对应不同的、变化的国 外环境,采取必要的政策和行动以达到企业目的一项工作。 作业计划: 是由企业的战略计划衍生出来的,是战略计划的贯彻和实施方案,期限一般较短, 一般由各部门的主管制定。 关税壁垒: 通常是指高额进口关税,在贸易保护主义抬头的形式下,各国政府通常以调关税 阻止或限制某此商品的进口,如对消费品和奢侈品征收很高的税。 非关税壁垒:是各国政府实行的关税以外的限制进口的各种措施。 转移价格: 就是母公司向其在国外的子公司销售产品时的价格。通常公司将转移价格定在使 整个公司的关税与公司税最低的水平上。例如,如果一国对某种特定商品特征的关税税率特 别高,那么如果在这个国家的分公司以
8、很低的名义价格从在其他国家的母公司进口这种产 品,它所交的关税就很低了。 自由贸易区: 就是指由签订有自由贸易协定的国家组成的贸易区,成员国之间废除关税与数 量限制, 商品可完全自由流动,但各个成员国仍保留对非成员国的贸易壁垒,并且各自对内 政策也是独立的。 连锁店:是由同一家公司所有。统一经营管理,由两个或两个以上商店组成,这些商店经营 管理类似的商品大类,实行集中采购和销售,还有相似的建筑风格和标志。 正规连锁:是指单一资本经营的10 个以上分店组成的零售业或饮食组织。正规连锁是最经 典的连锁,也是最容易形成权力集中的大资本。 自愿连锁:是指由批发企业牵头,成员在保持资本独立前提下自愿组成
9、的零售集团。 特许连锁: 是由主导企业将自己开发的商品、服务或营销技术,以特许形式授予加盟店在规 定区域的经销权,加盟店则需交纳一定的营业权使用费,并承担规定的义务。 绝对配额: 是指一国政府在一定时期内对某些商品的进口数量或金额规定一个绝对数额,超 过这个数额即禁止进口。他有两种形式,一是全球配额,二是国别配额。 相对配额:是指在一定时期内对某些商品进口的数量或金额也规定一定数额,超过这个数额, 商品仍允许进口,但要证收较高关税、附加税或罚款。 定额许可证: 即在进口国家规定的进口配额内,根据进口商的申请,对进口的商品发放许可 证,当进口配额用完后就不再发放许可证。 无定额许可证: 无定额的
10、进口许可证是指进口国家事先不公布进口限额,只是在进口商品时 个别考虑是否发放许可证。 国际市场营销: 是指企业跨国界的市场营销活动,是企业将其资源和目标瞄准国际市场机会、 通过满足海外顾客的需求而获取利润的过程。 国际市场调研: 指进行国际市场营销活动的企业系统地、客观地收集资料和分析相关市场营 销资料的过程,以便向企业决策者提供可靠而有意义的信息资料和数据。 精品文档就在这里 -各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有- - - 精品文档 - 直接购买:企业用户直接向生产企业定额商品,而不同于生活用品大多是通过经销商购买。 转移价格: 母公司向其国外的子公司销售
11、产品时的价格。通常跨国公司将转移价格定在使整 个公司的关税与公司税最低的水平上。 国际市场营销战略: 企业根据国内外市场环境及其内部条件所制定的具有全局性和长远性的 营销目标和实现营销目标的途径。 非关税壁垒:各国政府实行的关税以外的限制进口的各种措施,又称非关税壁垒。 间接出口:是通过本国的外贸公司或外国公司设在本国的机构的采取或代理的方式出口产 品。 倾销:任何以低于该产品在本国的销售价格在出口市场上销售的行为。 国际产品标准化:不论产品销往哪个国家,除了一些必要的翻译工作外,产品都基本上不作 修改。 关税同盟: 成员国之间完全取消关税或其他贸易壁垒,并且对非成员国实行统一的关税率而 缔结
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 国际市场营销学二 国际 市场营销 名词解释
链接地址:https://www.31doc.com/p-4717354.html