七匹狼品牌市场推广活动策划书.pdf
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1、第 1 页 共 15 页 七匹狼品牌市场推广活动策划书 第 2 页 共 15 页 目录 前言,3 内容提要 ,3 背景分析 ,4 项目分析 ,6 公关目标 ,10 目标公众 ,10 活动主题及流程 ,10 成效预测 ,13 经费预算 ,14 说明,14 第 3 页 共 15 页 前言 据国家体育总局的体育产业“十二五规划预测,“十二五 ” 期间体育产业增加值以平均每年15%以上的速度增长,到“十二五” 末期,体育产业增加值超过4000 亿元人民币占国内生产总值的比重 超过 0.7%。正因为中国体育用品行业前景如此广阔,所以,这一市 场已成了众多中外体育用品牌的必争之地。在此背景下, 七匹狼公司
2、 于 2013 年创建了 JXFW 运动系列,以争夺较大的市场份额,是一项 极有战略眼光的行动。但无可否认,JXFW 运动系列作为新推出的品 牌,和已有的老品牌相比, 其知名度还相当低,尚未被广大消费者所 了解,暂时还谈不上美誉度和信任度。 这就使得 JXFW 运动系列面世 之初的市场推广工作需要更大的投入。为此,拟组织和实施下列公关 关系系列活动。 第 4 页 共 15 页 内容提要 我公司根据目前体育用品行业竞争激烈的形势及市场发展,结合 七匹狼集团有限公司的实际情况,设计出以“我是Band 王,舍我 其谁”为口号的谁是Band 王大型音乐节目以及一个创意广 告的公关策划方案。 背景分析
3、一、企业背景 七匹狼品牌创立于1990年,主要产品为茄克、 T桖等休闲服装, 是一品牌经营为核心的上市公司,拥有上海、香港、东京三地优秀服 装设计师,世界先进的电脑自动化生产设备,国际标准化、封闭式的 工业园,产品款式新颖、面料精美、工艺精湛,素有“茄克专家”的 美誉。目前,七匹狼品牌的销售网络已经覆盖全国各大中城市,并且 已经连续六年在中国市场占有率第一。被誉为“中国茄克之王”的七 匹狼男装,是中国男装市场上独树一帜的品牌。在2012 年,公司创 新营销模式,将体育与品牌相结合,开始涉及体育领域,创建了七匹 狼的旗下品牌 JXFW 运动系列。 二、市场背景 第 5 页 共 15 页 2008
4、 年北京奥运会使我国体育产业呈现出一派欣欣向荣的发展 势头,给我国体育用品行业带来了百年难遇的发展机遇,但随着全球 一体化的到来, 国外强势品牌纷纷挺进中国市场。这无疑又给本土企 业提出了新要求。 中国体育用品市场以鞋类和服装为主,知名的体育用品品牌有阿 迪达斯、耐克、李宁、安踏、匹克等。其中耐克和阿迪达斯以高端市 场为主,其质量和品牌优势使其多年占据着市场前两把交椅。李宁作 为较早进入体育用品市场的品牌, 近年得益于良好的产品质量和正确 的市场营销,突出了低价竞争的重围,获得不错的成绩。现已取代阿 迪达斯成为中国第二大体育用品品牌。 第 6 页 共 15 页 项目分析 一、市场分析 由于受到
5、耐克和阿迪达斯等国际体育用品巨头争夺市场的冲击, 近年来,国内体育用品品牌在其主力市场二三线城市市场的竞争 力越来越弱,这也使得国内体育用品企业保持在二三线城市市场份额 的难度加大,订单大幅减少。据李宁公司2012 年四季度订货数据显 示,服装、鞋产品订单金额较上年同期均为双位数下降,其中服装产 品订单金额同比降幅超20% 。匹克体育的公告也指出,在2012 年第 四季度订货会上, 匹克体育订单金额按批发价格计算较上年同期相比 第 7 页 共 15 页 下降幅度达到 20% 至 30%. 在高库存压力和公司订单减少的双重压力下,国内体育品牌上市 公司业绩增速普遍下滑。据李宁公司2012 年半年
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