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1、个人销售计划书 1、试用期内销售计划(短期) 检测、认证和市场准入行业对我来说,是一个陌生的行业。初次 进入这个行业做销售, 我最需要做的就是加紧学习,尽快熟悉我司所 颁发的各项证书和业务流程,尽早上手。所以在试用期这段时间,我 会以学习为主,以业绩为辅。 有时间、有机会就向公司的各位师兄、师姐请教指点,这样一来 可以加深我们之间的了解和友谊, 二来可以避免在以后的销售工作中 少走一些弯路。 另外,还应该等我们资深专业的工程师和客服空闲的 时候,向他们学习讨教, 因为懂一些简单技术的话会使我们更具竞争 力。 以业绩为辅, 当然还是要给自己制定一个销售目标的。在试用期 内,我给自己制定的销售目标
2、是3 个我司认证证书。虽然很有难度, 但是我要尝试一把。 就算最后只卖掉 12 个我司证书, 那我也算成功 了。如果我把目标定为1 个我司的证书, 那么可能最后的结果是我没 有卖出 1 个我司的认证证书。所以,我必须把目标定高一点。 在具体去实现这个短期目标时, 我会首先去搭建我在这个行业的 人脉网。有了人脉,后面的销售才有希望。在这个过程当中,我会学 习师兄、师姐们的各种销售技巧和方法,逐步去尝试、摸索,以期在 实践中得到最适合自己的销售方法。在有些时候, 我一个人无法完成 任务,就需要与师兄、师姐们精诚合作、共同努力,最后获得订单。 相信,在我的不断努力和师兄、师姐们的帮助下,我定能提前完
3、成目 标,为公司创造价值。 2、一年工作内销售计划(长期) 经过试用期的锻炼和洗礼, 相信我对检测、 认证行业已经有了一 定的了解,对我司的业务开展也已经相当熟悉。所以,在这一年的工 作时间内,我会将工作重心放在实际的销售中,疯狂的想尽各种办法 去寻找客户、沟通客户以及最后与客户签得订单。但是,学习也不能 落下,时代在发展,技术在革新,我们要紧紧跟住时代的步伐,及时 了解掌握目标市场的认证咨讯,尽早、快人一步的开始做产品上市的 计划,这样才能避免被时代所淘汰。 根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定销售任务,暂订年 任务为销售额 200 万元。那么,为了实现这年度200万元的销售额, 需要将
4、大目标分解, 一年有四个季度, 那么每个季度的销售目标就是 50 万元。为了完成每个季度的销售目标,我需要制定出月计划、周 计划和每日的工作量。这样,将目标化整为零,接下来,我只需要将 每天的工作按时超额完成,那么年度的目标就能够达成。 首先,可以将目标市场定位,区分大客户与一般客户,然后分别 对待,重点加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间去赢取最大的 市场份额。 其次,我计划每天坚持至少打20 个电话,每周至少拜访 20 位客 户,促使潜在客户从量变到质变。上午时间短,可重点电话回访和预 约客户,下午时间长,可安排拜访客户。另外,考虑到深圳市地广人 多、交通拥堵, 预约时可尽量选择与客户相
5、同或接近的地点,以节省 时间。先友后单,可先与客户发展一段良好的友谊, 处处为客户着想, 把客户当成是自己的好朋友, 达到思想和情感上的交融, 之后再与客 户沟通生意。最重要的是,对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承 诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。接着,见客 户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个 人爱好,准备一些对方感兴趣的话题,并为客户提供量身定制的、有 针对性的解决方案。正所谓,“知己知彼,百战百胜”。做好每天 的工作记录,将各种事项标记轻重缓急,以避免遗忘重要事项,同时 又可以高效合理的完成各种事项。 然后,要不断学习行业新知识、新产品,以期为
6、客户带来实用、 有针对性的的资讯,更好地为客户服务。因为我们是服务公司,所以 让客户满意才是我们的使命。 我们在为我们的客户服务的时候,应该 尽力去突出我司的服务优势和我司与其他同行公司的差别,这样,客 户在客观的比较之后,就可以分辨谁好、谁更好,从而做出明智的选 择。 接着,我司售卖的是专业的检测和认证服务,所以客户给我们的 佣金肯定是分期支付。所以,定期回访客户是很有必要的。一来可以 加深我们与客户之间的感情, 二来需要请他们按时付款, 以保证我司 资金链的正常运转。当然,对于老客户和固定客户,应该经常保持联 系,在时间和条件允许的情况下,可以送一些小礼物或宴请客户。但 是需要记住的是,宴
7、请不是目的,重在沟通,用以增进彼此的感情, 以便日后的再度合作。 最后,我会利用下班和周末时间参加一些学习班,学习更多的营 销和管理知识, 不断去尝试理论和实践的结合,通过各种途径去寻找 本行业的最新资讯和产品,用以不断提高自己的能力。另外,需要告 诫自己的是, 要多多加强与同事之间的合作,与他们一起努力去实现 目标。因为在销售团队中,一个人强不算强,只有团队强,那么这个 公司的业绩才会好,与同行业公司相比,他才会更具竞争力,占得更 多市场份额。现在的网络讯息发展这么快,你所知道的资讯,别人也 能很快知道。所以,现当代做销售,比的不再是知道或是不知道哪些 讯息,而是团队合作销售的能力。团队强,则公司业绩好。 以上便是我的短期和长期销售工作计划,尽管工作中会出现各种 各样的困难和挫折,但是我会竭力向领导请示、跟同事探讨,共同努 力去将困难克服,争取为公司做出自己最大的贡献。 本文可以自由编辑 1111111111111111111111111111111111111111111 【最新资料Word 版可自由编辑!】
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