书店营销策划书.pdf
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1、精品文档就在这里 - 各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有- - - -精品文档 - 目录 一、策划背景 3 二、策划时间 ,4 三、策划目标 ,4 四、现状分析 ,4 五、书店 SWOT 分析,5 1. 优势,5 2.劣势 ,5 3.机会 ,5 4.威胁 ,5 六、营销策略 ,6 1.产品策略 ,6 2.价格策略 ,6 3.渠道策略 ,6 4.促销策略 ,7 七、目标市场细分 ,7 八、策划的经费预算 ,8 九、应急预案 ,8 十、检查评估 ,8 精品文档就在这里 - 各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有- - - -精品文
2、档 - 一.策划背景 1. 总体的消费态势: 消费总体趋向于更加讲究经济实惠和个性消费,提升自身修养形象。 2. 书店的文化背景: (1)目标消费者主要是民院的及其周围的青少年和在校学生,接受 个性、经济的新理念, 书店所塑造的健康的读书形象与目标市场的文 化背景所要求的高生活质量,追求悠而不闲的生活方式相匹配。 (2)大多数的在校学生都无去旧书店读书、看书乃至买书的习惯。 3. 书店营销环境中的微观制约因素: (1)店主从个人角度来看,缺乏专业的经营理念指导,个人任意性 比较大,没有明确的管理和监控系统,属于清闲一派。 (2)书店的书籍来源:书籍主要是收购大学生及其周围居民的旧书 籍,成本低
3、廉。书目鱼龙混杂,各色书籍均有。 4. 市场概况 (1) 市场的规模:随着文化水平的提高,人们越来越注重自身修养 的提高,同时,越来越商业化的街道很难找到一处休憩心灵的场所, 旧书店的氛围适合大学生的这种精神需求,从销售角度来看,消费 者市场较大。 (2) 市场的构成 构成这一市场的主要经营者: 其周围有 3 家书店,均属于新书店, 书店书目主要是应对各种考试而 设立的,诸如英语四六级复习题、公务员考试试题、考研复习试题等 等,也有一些名家大篇书籍,各种杂文散文不一而足。 精品文档就在这里 - 各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有- - - -精品文档 - 这
4、些书店基本不与本店构成直接竞争关系,双方以互补的形式存在, 但也在某种程度上存在目标消费者重合。 (3) 市场构成的特性 市场无季节性,长期存在,消费一般有固定时间(晚上),阅读人群 较稳定。 二 策划时间 2014-11-282014-12-03 三. 策划目标 满足学生及周边市民对新知识的需求,提高本店在学生和市民 中的知名度。 预计在一年内, 实现在某某区消费市场以及潜在消费市 场的开发和占领,并以此为基础,向周边辐射。 四 现状分析 根据调查结果有以下几点: 1在实地调查的 100名调查者中, 57%的人曾经购买过新书, 也有部分人去过二手书店。 2在曾经过购买新书的57%中有 42%
5、的顾客认为书的质量应 有待提高。 3在书店的服务不够完善。如有些书售出后,使用者发现书 本缺页,而书店对此情况不愿承担相关责任。 4书店宣传力度不够。在调查中,我们发现有相当一部分人 精品文档就在这里 - 各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有- - - -精品文档 - 对正版书没有认识,更别说对书店的认识以及对新书的购买。 五SWOT 分析 1. 优势。 (1)新书的利润可观; (2)客源广,主要来源于周边学校及其社区; (3)无污染,无保质期,易于保存和收藏。 (4)书店与学校图书管相比,使用者可以通过订购自己喜 爱的书籍,可以随时随地的阅读、 使用,以及重
6、复阅读重复 使用,而图书管的书借了之后要在规定的时间归还,或续借 手续耗时麻烦。 (5)本地区人群文化程度较高,消费能力较强。 (6)本地区并没有实力较强的竞争者。 2 劣势。 本店不是位于主要的街道, 不够显眼且面积规模不大, 并还需要进一步的装修。书本门类多,容易杂乱,收购和整理时工作 量大;常年注意防潮、放火、防虫,增加了管理的难度;质量问题难 以保障。 3机会。此区域只有本店一家,不存在同行业竞争者;大学和 社区在此集中,周围市民素质较高,便于宣传与推广,特别是拥有教 师和学生这一特色群体, 市场前景可观。 而许多旧书上有原来读者的 精品文档就在这里 - 各类专业好文档,值得你下载,教
7、育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有- - - -精品文档 - 标示记录,特别是参考类的, 这样不仅不利于减轻读者在书籍方面的 阅读,而且还打乱自己的思维,新书就不会有这烦恼。 4威胁。很多人对新书认识不足;主要购买者是学生,不利于 书店某些门类的书籍销售, 目标市场定位较单一; 虽然不受新书店的 威胁,但是受二手书店的威胁。进货的渠道不畅通,折扣低。本店的 知名度不够,从而导致机会的丧失。 六 营销策略( 4p s) 1产品策略 。 要根据书店的目标市场的主次来制定策略。书店要特色经 营的同时多元化经营,既书店分为四个模块:考证类(包括书籍和资 料) 、文学类、杂志期刊类、其他类。本店的
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