事件营销案例--揭秘5种成功案例.pdf
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1、精品文档就在这里 - 各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有- - - -精品文档 - 事件营销案例 - 揭秘 5 种成功案例 2010-01-27 清华领导力培训白热化事件营销网 近年来,类似这样的事件营销案例在国内开始蔓延,一个叫做“吃垮必胜客”的帖子 在网络上疯传。 因为必胜客的沙拉盘很小,但是却要几十元,操盘该帖子的“幕后黑手”在 网络上表示对其高价不满,并提供多种盛发,打造盘中“沙拉的金字塔”。 “唱反调”的事件营销案例 新媒体传播的力量不可小觑,尤其是网络传播,近年来网络上成功的事件营销案例可圈 可点。 从多芬的“真美运动”开始,事件营销案例被企业视
2、为营销法宝,屡次使用、屡次受 用。 研究之后发现,但凡近年来成功的事件营销案例,都是以“争议话题”为由头唱反调, 多芬的“真美运动”事件中,户外广告和网络媒体宣传的人物并不是如花似玉、貌美年轻的 女人,而是一位96 岁的英国奶奶艾琳辛克莱尔。海报中,英国奶奶美丽的微笑着,上面写 着“有皱纹真美”。蓄意的传达出“多芬”倡导的“希望女人更乐于接受自己的真实面孔, 而不是重重化妆品包裹出来的幻象。” 天知道这次事件营销案例有多成功,这样的活动在全世界各地上演,并且越演越烈, 带 来的效益就是多芬的全球销量迅速增长。 近年来,类似于这样的事件营销案例在国内也开始蔓延,2005 年,一个叫做“吃垮必 胜
3、客”的帖子在网络上疯传。因为必胜客的沙拉盘很小,但是却要几十元, 操盘该帖子的“幕 后黑手”在网络上表示对其高价不满,并提供多种盛发,打造盘中“沙拉的金字塔”。 看到此贴后,吃过的人感觉新奇有趣,没吃过的跃跃欲试。就这样,你来我往的网络上 竟然掀起多种“沙拉的金字塔”的样式,其建筑技巧也在不断被创新。其结果可以想象,随 着帖子点击率的急速飙升,这样一个唱反调的事件营销案例最终使必胜客的顾客流量迅速增 长。这一事件营销案例的成功,关键就在于对消费者“不满”时机的把握恰到好处。利用所 有人的猎奇心里,完成了一次漂亮的时间营销。 如果说“吃垮必胜客”还不够狠的话,那么王老吉的事件营销案例可谓够绝。2
4、008 年 中国汶川遭遇了前所未有的8.0 级地震, 5 月 18 日在央视为四川汶川大地震举办的赈灾晚 会上,王老吉公司向地震灾区捐款1 亿元, 此举让含着眼泪收看晚会的全中国电视观众赞叹 不已。 王老吉是一个民营企业,一亿的数额有可能是企业一年的利润,企业如此慷慨的行为 精品文档就在这里 - 各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有- - - -精品文档 - 让所有人为其叫好。 然而没多久,网络上就出现“让王老吉从中国的货架上消失!封杀它! ”的帖子, 在这 样的风口浪尖, 到底是谁敢“没良心”的说话。当仔细阅读后发现,该帖子是醉翁之意不在 酒:“一个中国的民
5、营企业,一下就捐款一个亿,真够恨的! 平时支持的那些国外品牌现在 都哪去了, 不能再让王老吉出现在超市的货架上,见一罐买一罐, 坚决买空王老吉的凉茶!” 就这样一个封杀贴,一时间出现在所有知名网站、社区、论坛和博客,一时间,王老吉 在多个城市终端都出现了断货的情况。网络事件营销案例专家黄相如指出:这就是事件营销 案例的力量, 上述几个事例有一个共同点就是每个事件都有一个争议的焦点,是不合乎常理 的焦点,当把人们的目光都抓过来的时候,他又娓娓道来、有理有据的将争议化解,变成一 场事件营销案例的全民运动,高明之处值得很多企业借鉴。 网络高曝光度催化了事件营销案例 CNNIC第 22 次调研结果显示
6、:中国网民数已增至3 亿人。中国网民数增长迅速,2007 年一年则增加了7300 万人,年增长率达到53.3 ,在过去一年中平均每天增加网民20 万 人。 目前中国的网民人数位于世界第一。中国网民人均上网时间3.28 个小时,而电视平均 的使用时间才只有1.21 小时 在过去四年中,中国网络广告占整个广告市场的规模,由2004 年的 3.9 增长为2007 年的 11。同时,艾瑞数据显示, 三年间,互联网广告投放的金额平均增长速度达到44.2 。 所有数据进一步表明互联网已经成为主流媒体,同时也是广告主所选择的主要营销平台。 一系列的数字让所有关注互联网的人再一次热血沸腾。但网络营销选择众多,
7、如何入 手?事件营销案例是个思路。 互联网上诸多火爆事件让互联网营销人越来越意识到“事件”的力量如果可以制 造一个事件让许多人关注,或者借助一个本身就已经有很多人关注的事件,在这个事件中恰 当地植入品牌信息,那么不仅保证了高关注度,更保证了品牌信息的正确传达,可谓是一箭 双雕。网络事件营销案例专家黄相如指出:事件营销案例是互联网这几年飞 速发展的重要推动力,每年都有一些事件推动互联网关注力的发展,较快较全的信息往往通 过互联网进行传递,很多传统媒体的用户,因此将其关注点转移到网站上。 一个策划反向思维的事件营销案例案例:“封杀王老吉”事件 精品文档就在这里 - 各类专业好文档,值得你下载,教育
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