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1、精品文档就在这里 -各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有- - - 精品文档 - 营销中心主要工作思路及措施 一、总体思路 营销策划工作以全面、深入的市场调研为基础,并通过对公司现状、市场 环境和竞争状况进行探讨分析,调整战略布局,优化营销策略,细化营销计划; 销售管理工作必须明确部门职能, 最终实现以销售跟单服务与销售监管工作为基 本职能,同时进一步理顺以订单管理系统为核心的相关工作流程和管理制度,系 统地把销售管理工作做细做好,逐步实现产、 销的紧密配合和高效畅顺; 渠道销 售工作要加强销售团队建设和管理,对业务人员进行分类调整,明确岗位职责, 并制定信息
2、反馈机制、 内部竞争机制和绩效激励机制, 全力打造一支专业、优质、 高效的销售团队。 二、目标任务 根据之前几个月的销售目标完成情况,结合目前各生产基地的实际生产能 力,对今年剩余时间的销售目标任务进行合理的细化调整,保证100%顺利完成 目标任务。 三、主要措施 (一)营销策划工作要点:决策科学,方向准确。 主要措施: 1、标本同治,在进行调研和规划的同时,对急需进行广告宣传的区域市场 采取特事特办的方式, 及时给予有力的宣传支持, 保证跟上业务销售工作的节奏; 2、在经过深入详实的调研、分析和论证的基础上,重新调整南海双兴和福 建双兴的生产产品品牌和销售区域,并对各产品品牌的战略布局进行重
3、新定位; 3、通过全面、细致的营销诊断,重点对目前的营销策略进行系统的梳理、 优化和细化。主要包括以下四方面的策略:产品策略、价格策略、渠道策略和推 广策略; 4、根据营销策略的变化,细化年度营销计划及市场宣传推广方案,保证相 关营销策略和政策按部就班地推进实施; 5、因应营销策略的调整,还需建立和完善以下营销管理基础工作:优化产 品规格、建立定价机制、客户分类评级和宣传物流管控等。 精品文档就在这里 -各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有- - - 精品文档 - (二)销售管理工作要点:体系完整,系统运营。 主要措施: 1、明确销售管理系统的职能,将业务洽谈
4、和生产跟单的工作职能归还给相 关部门,全力做好销售跟单服务和销售监管工作; 2、理顺以订单管理系统为核心的相关工作流程和管理制度,系统地把销售 管理工作做细做好,逐步实现产、销的紧密配合和高效畅顺; 3、建立一套科学、完整的销售数据统计系统,为各项营销策略的制定和调 整提供及时、科学、准确的依据; 4、认真做好安全库存调整、客户档案管理、客户信用额度及应收帐款管控 等销售管理基础工作。 (三)渠道销售工作要点:有效竞争,合理激励。 1、对现有业务人员进行分类调整。重新划分市场区域,选定区域经理,并 将剩余的业务员划分为终端推广员,统一交由策划部调配使用。 2、健全部门职能,将业务洽谈的职能还给
5、区域经理,由区域经理来主导与 经销商的业务沟通; 3、建立业务人员信息反馈机制,全面及时获得经销商、竞争对手和市场需 求等方面的信息; 4、建立业务人员(区域经理)内部竞争机制。通过销量排名、换区域、末 位淘汰的方式给予业务人员适当的竞争压力,因为有压力才有动力; 5、完善营销系统的绩效激励机制。竞争与激励是业务团队建设和管理最核 心的操作方法,想要长期保证业务团队战斗力,两者缺一不可。 由于本人对营销中心的具体工作了解不多,加上事前没有进行相关的调查、 分析和探讨, 因此,上述的看法和建议可能会存在偏颇和错漏之处,敬请大家给 予批评和指正。 精品文档就在这里 -各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有- - - 精品文档 - 1111111111111111111111111111111111111111111 本文可以自由编辑 【最新资料Word版可自由编辑!】
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