购物中心营运及招商方案2.1.pdf
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1、更多免费资料下载请进: 中国最大的免费课件资源库 三、商场经营业态定位 3.1 整体经营业态定位 科学合理的业态布局划分将会使经营商家的经营利润得以充分的体现,使商场的形象更为鲜明, 层次更为丰富, 同时也将会使消费者的消费行为及过程显得更加顺畅和轻松愉快。 所以商场业态划分的合理与否,不仅要能够体现开业后本项目商品组合的丰富多样,还必须考虑到经营商家的 实用性与合理性,同时更要兼顾到独立商铺与整体商铺的协调性与互动性。好的业态功能划分方式,可以提升商业 物业的销售力和凝聚力,便于聚集人气,有利于提高商场的品位。 更多免费资料下载请进: 中国最大的免费课件资源库 不同零售经营通路模式的商品经营
2、特征 专卖店 百货公司 超级市场 便利商店 量贩店 连锁专卖店 产品组合线较狭小,专一品牌经营。 如服装专卖、球鞋专卖等 产品线非常多元化,以服装、百货为经营主题。 服饰、家具、电器、日用及食品等 以快速消费品位主的商品定位。 产品周转速度较高,但产品线比较狭窄,数量较低。 多种组合的日用品 (包含食物及其他日化用品) , 并附加商品附加价值的服务 连锁形式,通常以独立品牌为专卖,产品线具有丰富的组合。 购物中心更大规模,多种业态组合,强调综合消费功能。 经营形式 产品组合的特征 更多免费资料下载请进: 中国最大的免费课件资源库 1、业态定位的原则 1-1 、同业差异、异业互补 同业差异简单地
3、说, 就是市场有一定承受力, 不能盲目招同一品类的店。 譬如零售业态的核心主力店招商, 就不要同时招来两家基本上都是经营食品和日用品的大型超市;核心主力店同质化无差异更是不能想象的。 异业互补目的就是要满足顾客消费的选择权,并能让顾客心身体验变化,提高其消费兴趣。譬如百货、超 市因为经营品项不同,可以互补;让顾客逛购疲劳的零售店与让顾客休息放松的餐饮店可以互补等等。 1-2 、一站式全体验消费空间,商品多层次、购物无拘束 六大主力业态,集聚区域主要商业形态,强调以规模制胜,大型超市、精品百货、家用电器、家居用品、 数码影院、餐饮娱乐等多业态互为补充,相互促进经营。全面满足区域居民综合消费需求,
4、从日用品到精品百 货,从运动休闲到品牌服装,从针织用品到童装系列,从化妆系列到黄金珠宝,从家用电器到家居用品,从食 品副食品到生鲜蔬菜,从特色餐饮到空中餐吧,从数码影院到商场演艺休闲吧, 强调一站式购物理念。 1-3 、合理配比各主力业态 更多免费资料下载请进: 中国最大的免费课件资源库 MALL的综合定位和业态配比, 体现多层次购物需求和多形式体验消费,实现从购物到娱乐到餐饮的消费过 程,不同的业态搭配。从大类上我们业态定位主要分为以下三类零售设施满足购物需求;文化娱乐设施满 足娱乐和休闲需求;餐饮设施满足就餐需求。 2、战略定位 【城市商业战略定位:地区购物中心(regional mall
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