超市营销策划案某休闲食品营销策划案.pdf
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1、- 各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有- - 各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有- 超市营销策划案某休闲食品营销策划案 面对没太多品牌知名度的新品上市、面对纷繁杂乱之竞品。 我们如何在云南市场去推广XXX系列休闲食品、并提升销量、扩大产品知名度、抢占市场份额、 打造出全新品牌呢?我认为、休闲食品新品上市时采用常规式打法“市场生动化 免费试吃人员促销 特 价 快讯 “推广模式简称为“三波 “推广模式入行; 所策划之产品, 我们的新产品属传统型糕类休闲小食品行 业。 或者说很多家庭作坊均可制作之产品!在零售终端,不管大小商超。
2、 首先映入眼帘的是竞品五彩缤纷、数不胜数、低价位产品比比皆是!我们在市场上最认识的产品不 外乎:玉溪甜馨公司生产的猫哆哩系列产品、大理洱宝公司生产的MM 偿系列休闲食品、玉溪斯贝佳公 司生产的斯贝佳系列休闲食品等为代表的主要竞争品牌;而面对我们这支即有品质又有口感的产品,怎 么去抢占市场份额、提升产品销量、塑造全新品牌呢?切实可行的推广方案,即采取快速消费品常规式打 法: 1、精耕昆明市场(并将市场渠道入行疏理、有效点的掌握及分级) 以点带面逐步突破各区域市场。2、 连锁超市及大卖场作为新品试点,选择30-40 家之间。具体如下:第一波:市场生动化陈列新品上市阶 段,时间初定为2009 年 1
3、0 月 25 新品上市。 历时一个月,采用的手段是特殊陈列费用用于买断卖场之“休闲食品区 “门店端架特殊陈列位置,全 部将本司所推出的新品每个单品3 SKU 陈列以上!我认为:其一新品上市初,流动车身广告好、电视媒 介广告也好,如终端没有产品之能见度与陈列形象。 再好的广告轰动也无济无事。 何况我们没有广告支持?(休闲食品不像快速消费品,起量很快!)二是借被称为品牌之父-可口可乐 公司之 3A 营销策略, 即“买得到、 买得起、 乐得买 “中“买得到 “强调的就是产品铺市率与生动化陈列形象, 对休闲食品来讲尤其重要,因为购买休闲食品之消费者。 很多时候均是无意中产生购买行为,或者说70 的消费
4、者均是临时在零售终端作下决策购买产品; 三是本司新品每个单品3 SKU 专业化、整齐化、系统化之设计包装本身就是品牌展示,外加端架二边的 围板 (制作根据终端点给的位置大小决定、产品宣传KT 板)产品形象,消费者路过即是不买均会留下好的 印象!首波特殊陈列结果:凭本司产品之品质与口感。 我认为至少会有很多的消费者会重新购买本司产品!那么怎么去“趁暖打铁,乘机而上“、巩固已购 买过之消费群体呢?我认为迅速实施新品上市第二波计划:即“免费试吃人员促销端架 “促销计划!第二 波:免费试吃人员促销端架促销计划。 具体步骤如后:一、乘胜阻止:即在已初步取得良好销售情况下。 超市门店与采购对本司产品均建立
5、了良好的印象,因此这次还得买来回上次的端架特殊陈列位置。 不应该留给竞品任何一点喘息机会;二、培训、招聘与实施促销计划:利用营销中心业务人员5 名、 (划片区进行促销终端点的管理、由于本次促销活动中接触的渠道和部门比较广,为避免执行力不完善及 工作责任推卸的发生。 营销总监将亲自挂帅、组建工作小组,进行本次促销活动落实、监督、及执行工作的全面开展)外加 临时聘请的促销员XX 名、共 XX 人。入行培训后实施免费品尝促销推广活动。 时间段分别选择在周一至周五:下午14:0018:00,晚上 19: 3021:00 天天共 5 个半小时,周 六周日:上午9: 0012: 00,下午 14:0018
6、:00,晚上 19:3021:00 每天 8 个半小时进行产品免费 试吃推广。 周末二天集中安排在(类似足达、 之佳便利、 家乐福等 )系统生意较好、 年轻一族人流量较大的门店.10 天后免费品尝活动结束(视活动情节可延长免费品尝时间,一个月、甚至可更长),但端架特殊陈列仍然继 续!三、为什么实施这步呢?我认为:厂家越来越重视产品终端之推广。 根据产品之成熟度,切实可行的动销方式更能快速提升产品销量,因此终端拦截成了很多厂家的家 常便饭!如XXXX国际品牌曾做过调研。 - 各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有- - 各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文
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