销售任务计划书.pdf
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1、销售任务计划书 2014-2-24 根据公司 2013 年度榆林地区总销售额,2014 年公司下达 的 120 万年度任务及公司2014 年度的销售策略做出以下工 作计划: 一、市场分析 根据目前调查显示贵金属销售在榆林市场较为齐全, 所有行业一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率形成高度 的集中化。加之市场近两年的价格波动较大,政策性质的干 扰,使其呈现走低趋势。同时随着市场经济的低迷和人民生 活水平的不提高,个人市场的需求量又薄弱,以及产品经营 者鱼龙混杂,挂羊头卖狗肉,一线知名品牌的围剿等,所带 产 品 更 新 换 代 不 及 时 带 来 了 市 场 的 持 续 负 增 长 幅 度。 根据
2、我公司的实力和高层的正确领导及2014 年度的 产品线 , 公司下达 2014 年度销售目标任务我店面完全有可能 实现 . ,但榆林市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌 影响力,认可度还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工 作规划。 二、工作规划 根据以上情况在2014 年度计划主抓五项工作: 1 、 销售业绩 根据公司下达的年销任务。参照市场具体情况进行 分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销 售目标分解到个人,完成各个时段的销售任务。并在完成任 务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质, 加强团队管理,开展各种促销活动,严格履行奖罚制度及激 励方案 。 2 、 客
3、户管理及关系维护 针对现有的客户或将拓展的进行有效的关系维护, 对各个客户建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况, 进行公司的企业文化传播和公司2014 年度的新产品宣传介 绍。了解客户的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。 3 、 品牌及产品推广 开展定期的品牌宣传及产品推广活动,并策划一些 投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象、知名 度、认可度。 4、公司品牌形象的建立 订做行业工作服,统一着装。增加店面带有气氛性质的 陈列物品,音乐、果盘等。积极配合渠道销售部门的工作, 积极配合办公室的指示对剩余铺位的招租,引进相关的配套 产业,增加客源。加强店面卫生的监管督促,每周不定期检 查,发现问题严格处理。 5、 促销活动的策划与执行 促销活动的策划及执行主要在节假日、民间风俗结 婚率集中的日子、金价有上涨趋势的时节等销售旺季进行, 第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情 况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活 动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势 及资源优势,突出重点进行策划与执行。 本文可以自由编辑 1111111111111111111111111111111111111111111 【最新资料Word 版可自由编辑!】
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