销售总监岗位描述.pdf
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1、1 销售总监岗位描述 职位名称销售总监职位代码所属部门营销中心 职系职等职级直属上级总经理 薪金标准填写日期核 准 人 总体工作目标 制定并推进实施全面的销售战略、销售方案、有效地管理客户,确保通路顺畅;领导、培养、 激励销售队伍,完成销售目标;同时以高效的经济手段保证公司实现长期、稳定和可持续发展。 工作职责 1、在总经理领导下,组织本部门的日常工作,起草本部门规章制度、工作计划,设定本部门 工作程序;根据网络发展规划,合理进行资源配置; 2、负责公司产品推广和销售; 3、分析主要竞争者及竞争者的产品、价格、推广及分销策略,与市场部一起拟定相应的对策; 4、根据营销中心的战略及营销目标,制定
2、销售部及其他地区别、时间别及产品别的销售计划 与预算,包括销售额、销售费用、库存量、一级客户开发数、零售市场覆盖率、市场占有 率等,并分解到各区域,负责全国市场各项销售指标的完成; 5、参与销售谈判,有效地管理全国经销商; 6、与市场部共同制定销售策略和销售政策(包括激励及奖惩制度),并达成销售执行效果; 7、对全国市场各省区各项销售指标的完成过程进行指导、监控和调整,以确保各项销售指标 的合理性、准确性与可行性; 8、与市场部共同对省区制定的年度营销计划进行审核,同时对其执行过程进行指导及监控; 9、制定和完善销售管理制度,并负责执行; 10、负责全国市场的销售费用预算、地区销售费用审核,销
3、售合同的审定与监控,并及时、 安全地回收货款; 11、建设并管理销售队伍,根据销售队伍的实际状况,制定相应的培训方案; 12、主持销售会议,组织市场动态、信息收集、整理、分析与反馈工作,定期向总经理提供 区域市场动态报告; 13、指导、巡视、监控、检查、支持市场工作及部门内部管理工作; 14、负责协调销售部与其他部门的沟通与配合。 2 责任 1、对本部门工作绩效负责; 2、对属下的工作业绩和纪律行为负责; 3、对销售网络建设的合理性、健康性负责; 4、对本部门和管理绩效负责;对确保经销商信誉负责; 5、对销售目标的完成负责;对销售指标的制定和分解的合理性负责;对确保货款回笼负责; 6、对所提供
4、的方案、政策的可行性、真实性负责; 7、对销售部负责监督、检查的规章制度的执行情况负责,对所掌管的企业秘密的安全负责。 工作权限 1、在本部门内行使行政权、人事权,有权向总经理建议任免经理职员; 2、对本部门职员的工作有权随时检查、了解、管理、奖惩、考核并听取汇报; 3、有筛选客户的建议权; 4、有重大促销活动的现场指挥权; 5、有根据实际销售目标达成情况变化,不断调整原定计划的上报权; 6、有权向各部门索取各种相关资料和统计数据; 7、有限额资金支配权; 8、有一定范围内客户诉赔权,退货处理权,销售折扣权、信用额授予权。 3 工作规程 1、每日工作 (1)每日早上8:30 9:00 安排工作
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