销售总监工作计划范文.pdf
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1、销售总监工作计划范文 作为销售总监,为了我使公司的各方面的工作顺利进行,特作出2010 年工 作计划。 一、综述:作为任何一个以营利为目的的单位来说只有销售部才是唯一的 赢利单位,其它的都部门均为成本单位。 而我们公司的销售部充其量也只能算是 销货部,以目前家具市场的竞争激烈程度来看,销售部必需升级, 从被动销售升 级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。 二、销售队伍的建设:用人所长无不用之人,用人所短无可用之人。将现有员 工进行重组,老员工是我们的财富, 他们对客户熟悉、 对本厂的运作流程熟悉、 对市场也有一定的了解, 能较好的减少架构改革对客户的影响,只需按照公司计 划的架构重
2、组、 划分各职权即可。 重要的是制定可执行的标准或要求,让他们知 道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作; 三、销售部门的职能: 1、进行市场一线信息收集、市场调研工作; 2、分析市场状况、需求分析,正确作出市场销售预测,为库存生产提供科学 的依据; 3、制定月、季、年度销售计划,计划的参考依据为今年和去年的同期销售统 计数据; 4、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议 5、把握重点客户,控制产品的销售动态; 6、营销网络的开拓与合理布局; 7、建立、完善各级客户资料档案,保持与客户之间的双向沟通; 8、潜在客户以及现有客户的管理与维护; 9、配合本系统内相关
3、部门作好推广促销活动; 10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放; 四、关于品牌: “ 英* ”品牌建立时间较久,有一定的先入为主的优势。这个优 势将继续扩大。 另外的独立品牌要做出差异化,在产品风格、 装修氛围和受众方 面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面,产品方面就包括了 材料、结构、元素等,我们不光要学习,还要超越。 五、渠道管理:由原来的散货向专卖升级,这也是这次改革的主要目的,充分 利用现有的客户资料,优化经销商的构成,从夫妻店、个体户向集体单位、集团 单位升级,慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远,只要我们的产品品质 和服务经得起客户的检验, 做
4、深层次的沟通, 自然会有大客户感兴趣。 有赚钱的 机会,就会有发现它的人,问题是我们要把机会准备好。 六、信息管理和利用:现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、 商场的联系信息,因职权不明,还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、 经济资料统计、 全国百强县排名等。 还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有 专卖意向的客户资料等。 这些都是做市场的珍贵资料, 由于销售部被动等客的惯 性思维和领导层的决策等原因,这些东西都被放在抽屉里了,很可惜。要充分利 用,更快、更准的确定目标市场和目标客户。 七、关于传播:报刊媒体方面目前非常弱,只有广州家具报一家在做,而且可 以赠送的软文也没有做
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