销售计划提纲.pdf
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1、- 各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有- 李杰是一家方便面企业的销售经理,自他担任该职务3 年以来,每年的年度销售计划书便 成为了他的 “ 必修课 ” ,他的年度销售计划书不仅文笔生动,描述具体,而且还往往理论联系 实际, 策略与实战并举,数字与表格齐下,很好地指导了他的营销团队,使其按照年度计划 有条不紊地开展市场推广工作,取得了较好的效果,那么,李经理的2010 年销售计划书怎 么写 的呢 ?它又包括哪几个方面的内容? 市场分析 年度销售工作计划制定的依据,是对过去一年市场形势及市场现状的分析,而李经理采 用的工具便是目前企业经常使用的SWOT 分析法,
2、即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存 在的机会,通过SWOT 分析,李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的 缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化。比如,通过市场分析,李经理很清晰 地知道了方便面的市场现状和未来趋势:产品 (档次 )向上走, 渠道向下移 (通路精耕和深度分 销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 营销思路 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“ 精神 ” 纲领, 是营销工作的方向 和“ 灵魂 ” ,也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,李经理制定了具 体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:根据以上
3、情况在2008 年度计划主抓六项工 作: 销售业绩 一、市场分析 销售工作计划制定的,经常使用SWOT 分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和 存在的机会,通过SWOT 分析,可以从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷 和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化。比如,通过市场分析,可以清晰地知道了 我司产品的市场现状和未来趋势:产品(档次 )向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销), 寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、确定营销思路 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“ 精神 ” 纲领, 是营销工作的方向 和“ 灵魂 ” ,也是销售部需要经
4、常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,制定具体的营销 思路,其中涵盖了如下几方面的内容: 1.实施分级突破,首先寻找省级代理商,确保销售网络铺开,再协助代理商开发一级城 市经销商 2.区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取 最大的市场份额。 3.综合利用产品、价格、通路、传播等营销组合策略,形成强大的营销合力。 三、确定销售目标 - 各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有- 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此, 科学、 合理的销售目标制定也 是年度销售计划的最重要和最核心的部分。 1.根据市场分析,按照一定增长比例
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