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1、销售奖金管理办法 为了更好的适应国内、外市场现状,促进销售团队的积极性,本着公平性、合理性、竞争 性、激励性的原则,特制定以下销售奖金核算及发放管理办法。 一、考核对象: 1、销售部全体员工。 2、考核期出勤未满6 个月者不作为考核对象。 二、考核周期: 1、销售部每半年进行一次考核,销售奖金每半年结算一次,并在结算后一个月内发放。 1 月 1 日-6 月 30 日为一个考核期,最长应收账款帐期截止日为9 月 30日,公司将于 10 月 1 日开始考评, 10 月 30 日前发放; 7 月 1 日-12 月 31 日为一个考核期,最长应收账款帐 期截止日为次年3 月 31 日,公司于次年 4
2、月 1 日起考评, 4 月 30 日前发放;如果应收账款提 前,根据实际收款时间相应提前计算。 2、公司以实际回款作为考核的依据,目前最长账期上限为发票日起6 个月。 3、调整岗位或离职日以后公司收回的货款不作为考核依据。 三、考核项目: 1、销售目标达成率(实际销售吨数/ 预算销售吨数)。 2、销售价格(合同实际执行的出厂价) 。 3、回款率(实际回款额 / 销售市场限价)。 四、销售奖金核算办法 根据任务达成率、销售价格、回款率及综合考评成绩等情况,制定不同的奖金比例,具体 表述如下: 1 、销售目标达成率50%-100% (包括 50% )且高于市场限价(包括市场限价)部分: 1)市场限
3、价部分: 国内工业件订单:实际回款额0.2%回款率绩效考评分值 =销售奖金(销售人员奖金 占销售奖金总额的66.7%,管理及销售支持奖金占销售奖金总额的33.3%) 。 国内井盖订单:实际回款额1% 回款率绩效考评分值=销售奖金(销售人员奖金占销 售奖金总额的 66.7%,管理及销售支持奖金占销售奖金总额的33.3%) 。 国外原有客户订单: 销售量 3 元/ 吨回款率绩效考评分值=销售奖金(销售人员奖金占销售奖金总额的 66.7%,管理及销售支持奖金占销售奖金总额的33.3%) 。 国外新增客户订单: 销售量 5 元/ 吨回款率绩效考评分值=销售奖金 奖金提取时间为第一个订单起一年,销售人员
4、奖金占销售奖金总额的70% ,管理及销售支 持奖金占销售奖金总额的30% 。第二年起按正常原有客户订单提取销售奖金。 2)高出市场限价部分: 国内工业件订单:实际回款额中高出市场限价部分的40% 回款率绩效考评分值=超价 奖金 (销售人员奖金占销售奖金总额的66.7%, 管理及销售支持奖金占销售奖金总额的33.3%) 。 国内井盖订单:实际回款额中高出市场限价部分的40% 回款率绩效考评分值=超价奖 金(销售人员奖金占销售奖金总额的66.7%,管理及销售支持奖金占销售奖金总额的33.3%) 。 国外订单: 实际回款额中高出市场限价部分的40% 回款率绩效考评分值 =超价奖金(销售人员奖 金占销
5、售奖金总额的66.7%,管理及销售支持奖金占销售奖金总额的33.3%) 。 2、销售奖励 1)对于实际销售完成销售任务100% 以上、回款率达到 95% 以上的销售人员,年终从销售 管理、销售支持整体奖金中拿出10% 作为奖励; 2)下半年收回上半年考核期内的销售款,补发上半年考核期内的销售奖金。 计算公式【上半年应发奖金一上半年已发奖金=下半年应补发奖金】,并于次年 4 月 30 日 前发放。 3 、无奖金(以下三种情况出现其一都没有奖金); 1)销售目标达成率50% 以下,无奖金; 2)回款率小于 80% 无奖金; 3)低于市场限价(需公司审批方可执行) ,无奖金,但可计入销售任务中。 例
6、:工业件销售经理实际销售4000 吨,任务 5000吨,其中任务比是 80% ,回款率是 90% , 绩效考核(参照本规定四)后分值为75% 。 A、经理奖金为: 项目分类超价 (吨) 价格绩效 分值 限价部分奖金超价部分奖金合计 限价销 售(吨) 工业件2000 8240 75% 2000*8240*0.2%*66.7 %*75%*90% 0 限价奖金 井盖250 7430 75% 250*7430*1%*66.7%*7 5%*90% 0 限价奖金 超价销 售(吨) 工业件1000 8500 75% 1000*8240*0.2%*66.7 %*75%*90% (8500-8240 ) *10
7、00*40%*66.7%*75%*90% 限价奖金 + 超价奖金 井盖100 7500 75% 100*7430*1%*66.7%*7 5%*90% (7500-7430 ) *100*40%*66.7%*75%*90% 限价奖金 + 超价奖金 低于限 价(吨) 工业件1000 8000 75% 0 0 0 井盖50 7400 75% 0 0 0 B、销售管理、销售支持团队奖金为: 项目分类超价 (吨) 价格绩效 分值 限价部分奖金超价部分奖金合计 限价销 售(吨) 工业件2000 8240 75% 2000*8240*0.2%*33.3 %*75%*90% 0 限价奖金 井盖250 7430
8、 75% 300*7430*1%*33.3%*7 5%*90% 0 限价奖金 超价销 售(吨) 工业件1000 8500 75% 1000*8240*0.2%*33.3 %*75%*90% (8500-8240 ) *1000*40%*33.3%*75%*90% 限价奖金 + 超价奖金 井盖100 7500 75% 100*7500*1%* 33.3%*75%*90% (7500-7430 ) *100*40%*33.3%*75%*90% 限价奖金 + 超价奖金 低于限 价(吨) 工业件1000 8000 75% 0 0 0 井盖50 7400 75% 0 0 0 五、市场限价的计算 (见销售
9、价格核算表 ) , 公司底价及市场限价每年销售部与公司讨论制定一次,下述情况, 公司在与销售部酌情讨 论后,可适时进行调整: 1、产品主要原辅材料价格波动超过3% 。 2、市场出现重大波动及风险,导致原制定的价格无法执行的。 表一:绩效 考评分值表: 销售总监:应收账款 5% 得 20% 5% 应收账款 10% 得 15% 10% 应收账款 15% 得 10% 15% 应收账款 20% 得 5% 应收账款 20% 0 销售经理:应收账款 5% 得 30% 5% 应收账款 10% 得 22% 10% 应收账款 15% 得 15% 15% 应收账款 20% 得 8% 应收账款 20% 0 (备注:
10、特殊情况下,逾期账款经公司领导审批同意后不计入逾期账款率。) 销售预算 50% 得 0 50% 销售预算 60% 得 10% 60% 销售预算 70% 得 20% 70% 销售预算 80% 得 30% 80% 销售预算 85% 得 35% 85% 销售预算 90% 得 40% 90% 销售预算 95% 得 45% 95% 销售预算得 50% 110%费用预算 0 100% 费用预算 110% 得 5% 费用预算 100% 10% (费用全额报销) 岗位 销售 预算 年度工作 进程 费用 预算 应收 账款 总监 评价 直接上 司评价 相 关 部 门评价 遵 守 公 司 规 章 制度 考评 合计
11、销售总监50% 10% 10% 20% 5% 5% 100% 销售经理 (内销) 50% 10% 30% 5% 5% 100% 市场部60% 30% 5% 5% 100% 物流部50% 30% 10% 5% 5% 100% 客服部50% 30% 10% 5% 5% 100% 单证员50% 30% 10% 5% 5% 100% 表二:销售部销售奖金计提核算表: 销售总监:总经理: 年12月 考核项目计算方法 销售目标达成率50% 50% 回款率80% 80%回款率 国内工业件销售奖金无奖金无奖金限价内:实际回款额0.2%回款率绩效考评分值 超价部分:超价部分实际回款金额40% 回款率绩效考评分值 国内井盖销售奖金限价内:实际回款额1% 回款率绩效考评分值 超价部分:超价部分实际回款金额40% 回款率绩效考评分值 外销奖金(原有客户)实际销售量 3回款率绩效考评分值 外销奖金(新开发客户)实际销售量 5回款率绩效考评分值 备注:下半年收回上半年考核期内的销售款,补发上半年考核期内的销售奖金。 计算公式【(上半年应发奖金一上半年已发奖金=下半年应补发奖金】 ,并于次年4 月 30 日前发放。 本文可以自由编辑 1111111111111111111111111111111111111111111 【最新资料Word 版可自由编辑!】
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