销售部激励分配方案.pdf
《销售部激励分配方案.pdf》由会员分享,可在线阅读,更多相关《销售部激励分配方案.pdf(6页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、精品文档就在这里 - 各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有- - -精品文档 - 销售部区域经理薪酬激励方案 为明晰销售部薪酬制度、规范销售部部门管理、强化各业务部门及责任业务的 业绩目标导向和工作执行力、最大程度的提升业务人员的积极性、促进全体员工向 公司拟定的目标迈进、努力提升箭牌橱衣柜的市场份额及销售量、实现公司的有序 运营和稳步发展,同时也为使销售部管理办法更全面合理化,现公司针对目前市场 拓展的实际状况,对2013-2014 年度应城乐华厨卫有限公司区域经理薪酬及相关考 核管理办法明确如下: 适用期限 :2013 年 1 月 1 日-2013年 12
2、 月 31 日 内容: 薪酬架构:底薪 +考核+奖励+提成 (一)基本工资:如下 基本工资:销售部业务人员分为三类: 业务人员类别试用期试用期工资转正以后 A级区域经理不超过三个月3500 底薪,无考核4000 底薪+1000考核 B级区域经理不超过三个月3000 底薪,无考核3500 底薪+1000考核 C级区域经理不超过三个月2500 底薪,无考核3000 底薪+1000考核 D级区域经理不超过三个月2000 底薪,无考核2500 底薪+1000考核 E级区域经理不超过三个月1500 底薪,无考核2000 底薪+1000考核 不同级别的区域经理晋升机制见附件一,KPI 考核见附件二 (二)
3、新店开发奖励: 橱柜店 序号店面数量(个)开店奖励(元) 1 5 个1000 元/个 2 5 个2000 元/个 如果店面位置在当地建材市场,属于最优质市场,另外奖励300 元 衣柜店 序号店面数量(个)开店奖励(元) 1 5 个1000 元/个 精品文档就在这里 - 各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有- - -精品文档 - 2 5 个2000 元/个 如果店面位置在当地建材市场,属于最优质市场,另外奖励300 元 (三). 业务区提成的核算以实际销售回款额作为核算基数,销售回款是指产品实际 销货所收回的款项(以打款来计算)。见下: 完成月度任务比例( A)
4、销售回款提成比例 A60% 无提成 60%A80% 0.5% 80%A90% 1% 90%A100% 1.5% 100%A 2% 注:1. 样板款计入月销量。 2. 对于客户工程单的出货,考虑到出货价格的问题,由 各区域以个案形式报备,相应提成核算另行确定,计入月度任务。 3各区域的销售回款任务见附件三 (四)薪资及提成发放细则: 1. 业务人员当月底薪于次月 30 日随公司总部人员一同发放。 2. 开店奖及新店开业销售奖励的发放: a.开店奖于加盟商与公司签定正式合同,打了样板款以后,并于当月月末前由 公司财务统一发放。 b.新店开业当月所签订单,下单以后,由当月月末前由公司财务统一发放。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 销售部 激励 分配 方案
链接地址:https://www.31doc.com/p-4720473.html