雪碧饮料广告策划书.pdf
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1、精品文档就在这里 - 各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有- - - -精品文档 - 课程设计 课程名称:广告策划 题目:雪碧饮料广告策划书 学生姓名: 学号: 班级: 专业: 指导教师: 精品文档就在这里 - 各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有- - - -精品文档 - 2014 年 06 月 目录 一. 市场分析 4 (一)营销环境分析 4 (二)消费者分析 . 4 (三)产品分析 . 4 (四)竞争对手状况分析. 4 二. 广告策略 5 (一)企业目标 . 6 (二) 广告地区 7 (三)目标市场策略. 7 (四)广告
2、表现策略6 (五)整合传播策略6 三. 广告实施计划 7 (一)广告目标 . 7 (二)广告活动安排 7 (三)广告表现 . 9 (1) 媒介报价表 . 9 (2) 媒介安排 11 (四)广告费用预算 错误!未定义书签。 附录 “雪碧市场调查”11 精品文档就在这里 - 各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有- - - -精品文档 - 四. 最终回馈12 自我评价12 前言 雪碧( Sprite )是可口可乐公司1961 年在美国推出的柠檬味型软饮料,主 要以绿蓝色贴纸配以绿蓝或绿色透明瓶装于市面出售。主要成分是碳酸水 ( 水、二氧化碳 )、白砂糖、柠檬酸、香料
3、、苯甲酸钠,不含咖啡因。每100 毫升 含有热量 195kj 蛋白质 0g 脂肪 0g 碳水化合物 11g。 “Sprite ” 饮料于 1961 年在美国市场推出,是可口可乐公司用来对付于1929 年已经以“锂化柠檬” (Lithiated Lemon)为名而大受欢迎的七喜饮品。便迅速成长为世界碳酸饮料 市场的热销品牌之一。 可口可乐把“Sprite ” 作为引入中国市场的主要战略品牌, 并融合中国传统文化音译成“雪碧” ,在汉语中有纯洁、清凉的含义,使人在炎 热的夏季里联想到一片纷飞的白雪,一潭清澈的碧水, 顿时有一种清凉之感, 产 生“挡不住的诱惑”。 “雪碧” 一贯奉行世界级明星代言策
4、略,篮球明星科比 布 莱恩特、国际天后张惠妹、 世界跳水皇后伏明霞等先后倾情演绎年轻、时尚的品 牌内涵,广告语“透心凉,心飞扬”曾成为年轻一代人争相传颂的“歌谣”,其 品牌知名度几乎是家喻户晓、妇儒皆知, “雪碧”已成为我国柠檬味碳酸饮料市 场的领导品牌。直至今天, “雪碧”的营业收入已经占可口可乐公司总收入的较 大比例。 为了巩固雪碧饮料在中国广西梧州市场的地位,提高品牌的忠诚度、 市场知 名度与销售量,使品牌形象深入人心, 形成稳固的市场。 经过大量的市场调查后, 特作出本次策划。 精品文档就在这里 - 各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有- - - -精
5、品文档 - 一. 市场分析 (一) 营销环境分析 今年广西梧州的市场上,各类果汁和蔬菜汁饮料类产品备受推崇,对碳酸饮 料形成了一定的替代, 消费者的选择空间很大, 但是雪碧饮料仍是很多年轻人的 钟爱,有着稳定的消费人群和消费需求。目前,由于生活水平的提高,消费者对 健康越来越重视,碳酸饮料在乳饮料中所占的比重越来越低,以饮用水、果汁、 茶饮料为代表的行业将成为软饮料行业日后发展的趋势。 (二) 消费者分析 许多年来,雪碧不断用创新的手段来加强与消费者的联系,“新一代的选择” 和推崇“快乐自由” 的风格广泛地被人们尤其是青年人所推崇,所以雪碧的消费 者以青年人为主,通过问卷调查,梧州城市虽小但学
6、校不少,有学院、职校等, 因此年轻人居多,对产品销售有利。 (三) 产品分析 雪碧属于碳酸饮料,在碳酸饮料中占据着重要的地位。其主要竞争对手是可 口可乐、百事可乐。 (四)竞争对手状况分析 (1) 竞争对手的基本情况 可口可乐(Coca-cola ) 是世界名牌,品牌价值含量很高。可口可乐公司,乃世界饮料行业巨头,年产 精品文档就在这里 - 各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有- - - -精品文档 - 值二百多亿美元,年盈利三十多亿美元。其可乐系列饮品占居全世界48% 的市 场份额,多年来一直堪称美国乃至世界跨国公司的典范。而在中国大陆, 可口可 乐公司投资
7、的二十三家装瓶厂总产值约七十亿元,占据中国碳酸饮料市场的半壁 河山。 可口可乐优势: A、产品口味优势。百年前那神秘诱人的碳酸水至今仍那么神秘,其独特醇厚、 浓郁的口味几乎成了可乐类口味的象征。 B、管理优势。百年来积累起来的管理优势是可口可乐巨大的无形财富。 C、品牌优势。虽然在中国农村市场,这一优势并不明显,但可口可乐毕竟是全 球公认的世界级品牌, 非常可乐想拉走上亿名忠诚于可口可乐的城市青年,并不 现实。 D、人才优势。“可口可乐”与“宝洁”公司并称为中国白领的“黄埔军校”。中 国许多优秀的人才都向往可口可乐公司,而可口可乐公司也通过严格的培训、选 拔、任用体系, 造就了许多有用的人才。
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